有了一些收获以后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么好的心得体会是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的工作心得体会，希望对大家有所帮助。
工作心得体会1
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行总结汇报：
一、基本情况：
第一站：xx
⑴xx杨凌科森生物医药有限公司公司供应部罗红军经理接待有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。
⑵陕西金建海康生物科技有限公司销售部吴婷接待经理外出，20xx年x月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。
⑶陕西鑫盛隆药业有限公司销售部经理苏鲁正接待此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。
⑷xx冠宇生物技术有限公司内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料。
⑸陕西慈缘生物技术有限公司公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产
来源有：
①外加工。
②：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供淫羊藿原料，数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC).杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。
⑹xx天一生物有限公司销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销1/3，贸易公司1/3，国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02
⑺陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。
工作心得体会2
自我在学校后勤岗位上工作多年却能在一些细节方面得到全校师生的称赞，能够说在觉得一切都不容易的同时也为自我的工作感到欣慰，能够说一路走来见证学校的建设与成长也让身为学校后勤工作人员的自我思绪飘荡在过去，在时间的长河里能够感受到学校这么多年来的变化也不禁令人湿润了眼眶，或许身为后勤工作人员的我不能够为在学校的教育事业方面给予直接性的帮忙，可是多年来的后勤工作人员也让自我对这方面有着一些独特的心得体会。
首先需要做到开源节流与后勤发展并行才能够做好这份工作，也就是说在有限的经费之内无比要保障全校的后勤工作具备必须的质量才行，无论是各处设备的检修工作还是相应物资的补充都应当将其做好才行，至少在这种比较基础的后勤工作上头决不能出现丝毫的错误才能够研究今后的发展，并且即便是从个人的职业道德修养上头研究也应当要履行好后勤人员的工作职责，毕竟有些时候仅有在后勤工作中做到问心无愧才能够更好地辅助全校师生不断发展提高。
其次则是在学校后勤工作中必须要有着必须的主动性与前瞻性才行，非要等到教师或者学生在物资方面出现短缺才来进行领取也是自我工作的失职，如果能够提前发现问题的所在并保障好课本以及粉笔之类教学物资的供应又怎样会出现这样的状况?并且无论是教室内的风扇和灯管还是饮水机和多媒体播放设备都应当得到提前的检修才行，否则的话等到使用的时候才发现问题可就是自我的学校后勤工作做得不到位的地方了。
最终若是想要在学校后勤工作中有所作为的话必须要从细节做起，无论是日常工作中的小事还是类似校运会的大型活动都应当将其做好才行，否则的话又怎样能够在长期的学校后勤工作中建立不错的口碑与人脉呢?并且更多的时候即便对当前工作做好了规划也应当根据现实状况的变化而及时作出调整才行，类似每次大型考试前学校都会嘱托自我处理好试卷的打印工作一样，在这样的工作任务中便能够尽量多打印一些确保每个班的教师都能够得到几份额外的试卷用来讲解。
在遥远的彼岸中或许还有着更多学校后勤工作中的挑战等待着自我去完成，可是有了这么多年工作经验的积累必须能够从容处理好绝大多数的困难，只可是在这样的过程中我还是期望自我将来在学校后勤工作中有着更大的发展空间。
工作心得体会3
来到法院两年多的时间了，在法警队工作一年多，后来在政治处工作了半年多的时间，书记员工作刚刚开始，之前就对书记员有一种向往，但是从来没有接触，可以说对这项工作没有什么认识，现在有机会从事这个工作自己也感觉比较幸运，一开始感觉没有什么太难的直到真正接触到才感觉工作很琐碎什么都得想到做到，书记员一个小的失误可能导致很多麻烦，通过了一个多月的学习逐渐了解了书记员的工作要点虽然还不是太熟练，但比起刚开始的时候还是好很多了，从刚开始开庭不知道怎么记录，不知道程序怎么走，从不会订卷、不会卷内文书顺序、不会填写卷内目录、不会填写立案流程、不会填写卷内文书，不知道怎么归档案卷到基本掌握了简单的事务性工作。期间不懂的向审判员、老书记员请教，希望通过一段时间的学习和实践能够熟练掌握这项工作，进而能够胜任并干好这个工作。不知道如何能做一个好的书记员，但是通过这一段时间的学习实践，自己认为做一个书记员至少应该做到以下几点。
一、作为一名书记员应该具备相应的法律知识书记员作为整个审判流程中不可缺少的一个环节而且可以说是非常重要的环节，必需具备一定的法律知识才能真正的在这个岗位上起到应有的作用，可以说法律知识是做好
书记员工作的前提和基础。书记员不是简单的记录器，只有运用法言法语去提炼那些无序的陈述才能对法官今后的裁判起到重要的作用。
二、书记员要具备良好的职业道德
虽然书记员在法院中是辅助法官作一些工作，但是书记员的工作去不能忽视，一个案件的处理好比一个人骑自行车手扶着车，把脚蹬着踏板，书记员好比是一个链条连接着整个案件没有书记员这个链条整个案件就不能进行下去，所以作为书记员来说不能小视自己的地位，要干这项工作就想法干好。书记员作为法院的一名工作人员不论内部分工如何对外来说是代表着法院的形象，所以书记员的一言一行可能影响着老百姓对法院的评价，所以作为书记员要时刻保持着一颗正义心，只有在心中存有正义才不可能使法律的天平有所倾斜，书记员可能接触当事人的机会比较多面对各式各样的当事人应该耐心尽量平息当事人的情绪把握好自己的应该说什么不应当说什么，进而有利于案件的处理。还有在案件处理中书记员可能掌握着一定的审判秘密这样就要求书记员的职业道德来约束自己，要谨言慎行，不向当事人或无关人员泄露审判秘密。
三、应该有高度的责任心
书记员工作很琐碎，一点点的差错可能就会带来不小的麻烦，一开始立案填写立案信息子在信息系统中将当事人的信息填写完整，给当事人送达受理、举证、应诉举证通知书和传票，开庭前熟悉案卷，调试审判庭的计算机，检查开庭时诉讼参与人的出庭情况，宣布法庭纪律，庭审记录，开庭完毕核对笔录，案件结案后订卷归档，遇到调解的案件参与调解制作调解笔录，制作调解书让当事人签收调解书。还有很多的工作我没有叙述到但是实际工作中真的很忙碌也很杂乱，所以这就要求书记员真的要具备高度的责任心来认真的作这项工作。
以上是我自己的几点感受，可能做书记员时间不长还没有真正领会到做一名书记员应该掌握的要领，但是我相信只要肯认真学习仔细钻研一定能够做一名合格的书记员。
工作心得体会4
关于存款：存款一直是行内立行之本，银行传统获利就是经营存贷款，从利差中获取收益，当然还有许多衍生业务增收。目前，我支行存款主要还是以当地老百姓定期储蓄为主，但近年来由于受到外部市场冲击，增长较为乏力，但也稳定平均。另外一半存款依靠公司类客户带动。
存款想要稳步增长，主要靠厅堂营销和大客户营销，我一直认为外拓商户的营销效果不是很好，扫街一般流于形式，我们最重要是让客户吸引到柜面引存，扫街很多时候目标不明确，漫无目的，效果不佳。最好是有针对性的对准某个群体，提取存款产品中对其有益的一两个点精准营销。当然最重要的还在于厅堂营销，大堂经理尤为重要，可以趁客户等候时间为其推销，打探其是否有潜在资金或他行资金。调动职工积极性就要好良好的考核制度，为其打造两方面的规划，一是能直接体现在工资收入上，二是能为其提供系统的职业规划，让其有一条近期或长期目标，从内心真正调动积极性。
另外一部分的营销要靠支行班子成员，尤其是支行行长，因为工作平台，支行行长掌握了更多的资源，所以可以凭借资源去拓展集团客户，如财政户、社保户、住建户、公司户，以及个人大客户。当然目前农商行条线管理不够清晰，没有很明确的分为公司类业务和个人类业务，以及运营条线、零售条线、公司条线、风险条线等等。造成综合柜员既要负责零售又要负责运营，信贷员既要公司条线又要以支行为单位承担风险条线的责任。实际上，总行各部门弱化了服务职能，而强化了管理职能。政策的制定容易脱离基层实际或是随意性较强，一年内会出现经常更改的情况。但是也正是这种制度，使农商行各项制度措施较为灵活和人性化，在服务客户时能灵活调整，缩短了办理流程和周期，会稳定一部分因股份制银行制度僵化，条线清晰造成等待周期长或是一些小问题无法解决的客户。另外，还会锻炼员工，使其业务素质能力多元化发展，不局限于某个条线。
关于贷款：目前农商行出现的问题还是历史包袱大，信贷人员素质不高，信贷工具和技能不过硬，主要凭借个人经验判断贷款，再加上风险及审批部门大部分是走过场，尤其是风险，未能真正把关每一个贷款，将风险主要集中在支行信贷人员及支行行长身上，这样无形增加了道德风险以及操作风险。由于老龄化很多信贷员不会操作系统，甚至无视规章制度，风险意识淡薄，总凭主观臆断发放贷款，有些甚至会为了个人私利，损害单位利息。因此，在贷款上我还是主张流程化管理，全风险管理，以及条线管理。客户经理有一套规范的流程化的操作规程，不应只以主观感受为主，还应参考各项数据。另外对于风险管控，不能走过场，充分发挥风险管理责任，加强风险及审批人员培养及素质能力技能的提升。
工作心得体会5
20xx年马上就要结束了，在过去的20xx年中，我们银行做的一直很好，很好的顶住了金融危机的压力，在经济最困难的一年里，我们银行还是取得了业绩不小的进步，这就尤为可贵了，所以我们银行必须要好好的总结一下，总结过去一年工作的，以便在来年中取得更好的进步。
为了适应新形势下的发展，财务审计部建立健全和完善落实了各项财务。由于公司的性质发生改变，要求公司的财务规章制度要进行重新修订和完善。根据市局（公司）的财务制度，结合集团公司的实际情况，组织汇编了xx集团的财务制度。为了总结经验教训，更好的完成20xx年的各项工作任务，我部就财务、审计方面的工作作出总结如下：
一、审计方面的工作
1、根据市局财务审计工作会议精神，对财务审计部工作的提出要求
（1）继续巩固推行模块，加强财务人员的管理意识和责任心，充分发挥财务管理的职能作用。在全面实施信息化管理的同时，要求我们财务人员要利用的时间和精力参与，每周必须下各核算的公司了解业务运行情况，发挥主观能动性，多为经营者提供有参考价值的信息和建议，这一要求作为x年目标考核的主要指标来考核。
（2）全员树立财务管理是企业管理的核心思想，增强危机感、紧迫感和责任感，加强学习，努力提高自身素质，适应新形势下财务工作的要求。
2、全面迎接国家审计
为了迎接国家审计署的全面检查，根据市局（公司）审计重点，我部门对12月31日的财务收支进行了复查，并结合内审工作实际，紧紧围绕集团公司的、重点、难点问题开展工作，充分发挥财务的监督和服务职能，及时为集团公司领导提供决策依据，并对审计将涉及财务方面的工作进行了具体的安排和布置。
3、财务的审计、监督岗位
我们为加强集团公司财务工作的审计和监督职能，今年面向社会招聘了四位从事财务工作多年，经验丰富的财务人员，充实加强财务的审计、审核及财务管理工作岗位。明确了四位同志的工作职责和范畴，要求尽快修订完善本部门各个财务岗位责任制及考核办法，为提高财务工作的质量和效率打下坚实的基础。
4、制定并学习了《财务审计部岗位责任制考核办法》
为了更好地履行总经理赋予的职责，加强（集团）公司财务管理和稽核检查力度，规范集团秩序和调动广大财务人员的工作积极性和责任感，财务审计部特制定了《财务审计部岗位责任制考核办法》，通过大家认真地学习和讨论，积极思考，并赞同严格按照目标考核办法认真履行自己的工作职责。
二、财务方面的工作
1、增强财务服务意识，x年，我们一如既往地按“科学、严格、规范、透明、效益”的原则，加强财务管理，优化资源配置，提高资金使用效益，把为集团公司的各项工作服好务作为我部的一项重要工作。
2、切实加强财务管理
根据集团公司规范财务管理、优化财务审核程序、提升财务服务质量和发挥职能部门更好地参与企业管理的要求，财务审计部将财务集权管理调整为财务人员试行委派制，并采用按“统一管理，分级负责”的原则进行管理。财务审计部主要具体负责集团公司各类资产的财务监督、财务分析及财务报告和各分、子公司的财务管理和财务内部会计凭证的稽核等业务，充分发挥财务审计部的职能作用。
3、预算管理得到稳步推进
一是细化预算内容。根据各分、子公司明细账详细分析了收入、成本与期间费用的执行情况，按科目进行了分类统计，为各分、子公司的x年全面预算奠定基础；二是提高预算透明度。预算方案根据各分、子公司反馈回来的意见适当调整后，经总经理审议通过后形成正式文件下发至各分、子公司，使各单位对本公司的预算有一个全面的了解，增强了预算的透明度；三是增加预算的刚性。我们注重了预算执行中存在的问题和有关情况，不定期的向预算委员会反馈情况，对于超预算等问题严格审批程序，对申请调整的事项，需经过专门的论证分析后，按规定的程序批准后执行。一年以来，预算的总体执行情况良好，各分、子公司的预算观念也较以前有大大的提高和增强，为做好x年全面预算工作积累了经验。
4、强力整顿财经秩序
根据市局（公司）财经秩序专项整顿工作的安排和财务收支自查工作方案，集团公司围绕市局“规范行业经营行为，促进烟草行业的健康发展，为国家创造和积累的财富”的工作思路，以“摸清家底、揭示隐患、促进规范、推动发展”为指导思想，严格按照市局（公司）的自查要求，认真开展财务自查工作。财务审计部从严从细，自上而下对“帐外帐”、“小金库”和虚列（乱列）成本费用、收入分配失真和会计核算失真等问题进行了自查，并实施强化经济责责任审计与加强财经秩序整顿相结合，按照“边整边改”的原则，将查出来的问题根据时间、性质等分门门别类，从中查找经营和管理上的漏洞，并有针对性地指定整改，限期整改到位。通过此次的自查，切实加强了国有资产的监管力度。
5、加强资金管理的作用
为了规范xx集团经济运行秩序，加强各分、子公司的资金管理，降低和杜绝资金的使用风险，提高资金使用效率，促进集团健康发展。集团公司从x年x月份起将集团公司资金管理中心纳入市局（公司）结算中心统一管理。我们为了保证集团资金管理中心能顺利、及时进入市局（公司）结算中心，按照市局（公司）结算中心要求，对各分、子公司的年度和月度资金收支预算、管理费用预算、经营费用及财务费用进行了认真严格的审核和汇编。与此同时，为确保各项工作有条不紊的开展，强调各分、子公司要加大催收货款力度，保证集团公司正常的经济运行。
为了更好的发挥财务职能，我们加强了对会计基础工作的规范力度，提高会计信息质量，保证会计信息的真实、准确、完整；强化财务的预测、分析及筹资功能，加强对重大投资资金的管理，为领导决策提供有效的、及时的数据与技术支持。
请大家能够认识到我们当前的形势，认识到我们的公司形势，在来年公司的大发展中做好充足的准备，我们公司的业绩和市场决定我们要在来年中大干一场，我们一定要努力！
工作心得体会6
做销售多年，不断地学习，在学习之后结合自我的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的提议。
一、销售计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、信息反馈信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
三、客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
四、团队战斗力发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同提高，共同收获。
五、“销售当中无小事”“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同提高！我相信我们的明天会更好！
工作心得体会7
当季节开头进入酷暑之际，我们客户服务部上半年的工作亦告一段落。在公司领导及各部室支持下,客户服务部较好的完成了上半年各项工作，取得了肯定成果。回顾半年来的工作，我们主要做了以下几点：
一、管理精细化
理赔工作在保险业务中具有举足轻重的地位，它不仅事关保险公司自身的经济效益和进展,也影响到保险职能作用的发挥及社会效益的实现，对保障社会稳定和人民的安居乐业发挥着乐观的作用。为此我们在理赔管理中，本着各自的工作岗位和分工，仔细履行职责，努力学习有关理论和规定。随着公司‘精'‘细''微'管理的深化，制定了本部一系列规章制度，岗位到人，职责到人，奖罚到人。在理赔数据管理中，严抓落实，保证了数据的真实性、全都性、正确性、准时性和规范性，使理赔管理工作，达到了上级公司的要求。
二、工作标准化
理赔工作中我们坚持实事求是、“快速、准时、精确、合理〃的原则，狠抓理赔和防灾防损质量的提高，工作讲究高标准严要求。首先从抓第一现场的查勘率入手。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，把握第一手资料，严格根据快速赔付流程，为客户供应力所能及的便利。坚持双人查勘，双人定损，限时赔付，不断提高服务质量;坚持24小时值班制度，乐观参加“三个中心〃建设，进步提高了服务水平;加大了考核力度;乐观做好防灾防损工作，准时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛平安检查方法、冬季防火防爆平安检查方法，始终做到提前把握，提前介入，增加了防范风险的力量，收到了良好的社会效果。我们狠抓理赔管理，加快理赔速度，加强队伍建设，提高服务水平，改善服务形象，切实挤压理赔水分，实现有效降赔，较好的完成了各项理赔指标。
三、服务规范化
保险市场竞争不外乎是价格竞争、品牌竞争、服务竞争，而服务竞争在保险市场竞争中具有非常重要的作用。作为客户服务部来说，服务的好坏直接关系到公司的进展与生存。因此，我们部把理赔服务工作放在了重要位置。组织大家学习，充分熟悉客户服务的重要性，扎扎实实抓好客户服务工作，建立健全了服务制度，服务措施，规范了服务行为，于微小处见精神。比如客户随时随地上门办理业务，我们都能供应周到的服务;能一次办好的业务，不让客户跑其次次，每理算好一件赔案都会准时的电话通知保户前来领款。半年来我们不断改进工作作风，提高了服务质量，提高了客户满足度，尽职尽责的完成了工作。
流火的七月，屡屡攀升的气温，象征着我们人保公司的各项工作水平，正在发生着一每天的变化和提高，令人欣喜、兴奋。是的，成就代表过去，辉煌铸就将来。今后我们要加强学习，努力提高业务技能，精诚团结、扎实工作、奋力拼搏，为确保全年目标顺当完成而努力奋斗。诚心祝福我们的人保事业蒸蒸日上，公司大而富强。
工作心得体会8
今年暑假我参加了由山西省妇联，山西移动和我校共同举办的为期x天的〞百万农民学电脑〞科普培训活动，通过这次活动在我付出的同时也收获了很多。社会实践活动是高校素质教育的有效载体，社会实践也是大学生理论联系实际的最好阵营，更是大学生服务社会的最好窗口。
本次〝百万农民学电脑科普培训〞，是为了引深科普惠农计划，培养有文化。懂技术。会经营的新型农民，为建设社会主义新农村做贡献。
我下乡的地点是比较贫穷的xxxx县东xxxx乡，我们团队共有4人，我担任我们队的队长。第一次深入山区，第一次真切地感受到了山里人的淳朴和热情，第一次登上讲台，第一次亲见村民尤其是孩子们对知识的强烈渴求。为了更好地了解当地的情况，更有针对性地开展活动，我们在到达当地的第一天，主动与当地的乡。村干部一同开了一个座谈会，向他们了解情况。在交谈当中，我们了解到了村子里及广大农民的大概情况，并就当地在科普建设当中遇到的困难问题。教育状况等问题交换了意见。时间虽然不是很多，可是我们从村领导的话语和眼神中读明白了他们的苦处，期待及农村的希望。会后，我们还根据所得资料认真讨论了本次电脑培训的方向，制作了相关的问题，使下来的活动更有针对性。知己亦要知彼，然后就是把诺言付诸行动。为达到我们受教育，长才干，作贡献的科普下乡目的，在活动的过程当中，我们设了一名通讯员负责培训人员登记，拍照以及整个资料的整理。在工作的初期收到的效果和我们的想象和很大的差别，有很多的农民叔叔阿姨对电脑方面的东西可以说一无所知，他们也只是把自己的孩子送到我们的培训的地点学习，自己却不愿意接受电脑知识，经过我们的多次解释他们才同意听一下，他们的接受能力虽然很差，但我们不怕累，不怕苦，一遍又一遍的给农民朋友讲解电脑知识，让他们知道了电脑的一些基础，受到了农民朋友热烈赞赏。
我认为坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。
本次科普培训不仅磨练了我们青年大学生的意志，也培养了大家理论运用与实际的能力与团队合作的精神，同时也提高了广大农民朋友对电脑的认识，实现了社会实践过程中〝服务社会。锻炼成才〞的目标，真正做到〝双赢〞。
工作心得体会9
管理工作让我更加明白战略规划与执行力的关系。一个清晰、可行的战略规划是企业发展的基石，而强大的执行力则是将战略转化为实际成果的关键。我注重在制定战略规划时充分考虑市场趋势、竞争环境和企业自身实力，确保战略的科学性和可行性。同时，我也加强对执行过程的监督和评估，确保各项任务能够按时、按质、按量完成，推动企业持续发展。
工作心得体会10
在餐厅打工有时候真的很累，特别是被老总批的时候，但想想能为家里减轻很多负担，我的心就踏实起来。去打工的打算提早了一周，实在是因为囊中羞涩了，金融危机的冲击让别惑之年的爸妈又平添了几多皱纹。妈总打电话来说让我吃饱，家里能供得起。事实上我又何尝疑惑家里也很拮据的供我上学，每想到这个地方，我内心就酸酸的。打工的事我没有让家里任何人知道，我怕他们担心我的学习会耽搁，真的耽搁了，考试别如何理想，一向强项的英语难道没有及格。我迫别得已又别能丢下这份兼职，只好重新做打算，早上5点起来读1小时英语，把遗失的语感寻回来。我受得了这点困难的考验。不过别想让家里为我担心算了。有时候家里的担心真的会让人感受缚住了手足一样，但现实中的我们事实上没有他们想象的那么脆弱。
由于宝龙乐园开业，同学经过学校去当保安，我被安排到别处看盘子，是相对照较轻松的活，本来去餐厅打工算是为混口饭吃的，却也有一些感触：情侣们在一起吃完饭，男的端着一大盘剩饭菜，女人拎着一具小包等在一旁，关于这也靠男生的女生，我很别屑(只是也有可能时男的自愿的);还有的同学吃完饭把餐盘和剩饭菜留在桌上，很潇洒的走掉，关于这些人，我别仅别屑，还有鄙视;固然，关于那些自觉的把餐盘送到餐车内的同学，我尽管没有对他们说感谢，但内心是有着一丝感激和恭敬的，因为他们值得恭敬。素养真正好的人却占少数，兴许我没调查，没有发言权，别能把话说的那么绝。但是事实摆在那儿，我走掉半分钟别到，回来餐车里就乱的要命，因此大伙儿别要我话说的狠，假如做的好，又为必辩解?!话说回来，假如没有这些别自觉的同学，餐厅也用别着招兼职工了，从那个角度来说，我倒要感谢你们，真是有些可笑。大伙儿都在谈素养，自诩中国是礼仪之邦，可礼仪别是用来在台面上说，在人前炫耀的，应该是发自心里的修养和行动。说到这儿，我又想起媒体上报道的某某教师怎么尽心竭力，某某人怎么孝敬父母做的好需要确信和称赞，这是人的社会需求，别可否认，可回头想想，竟然教师专心教学部应该吗?竟然子女孝顺父母别应该吗?不过做了一具人应该尽的义务和责任而已，做了应该做的而被选成榜样，被表彰。这别恰恰说明了不少人没有做到或者说没有做好吗?
说太多了，最后想在说一句：希翼大伙儿上公交的时候可以有秩序的上车，别至于再有挤公交出人命的新闻!
工作心得体会11
时光荏苒，岁月如梭。转眼间来到急诊科担任医生工作已过一年，这一年的成长充满艰辛与幸福，激情与挑战。现我将一年工作总结如下：
一、思想政治
作为一名中共党员，我能够时刻以一名党员的标准来要求自己。在遵守科室各项规章制度的前提下，认真学习各种先进思想，开阔自己的视野。同时，我也积极地响应医院各部门的号召，踊跃参加医院组织的各项活动，不断提升自己，锻炼自己，如红歌会，义务献血，技能比武等等，丰富自己业余生活的同时，开阔了眼界，增长了见识，促进自己全面发展。
急诊科重症监护室是一个无陪护病区，我能够本着认真负责的态度为病人服务。生老病死是一个自然的过程，但是我能够换位思考，体会病人的身心痛苦，急家属之所急，忧病人之所忧，把病人当做自己的亲人，不怕脏，不怕苦，不怕累，尽自己的全部力量去挽救病人的生命，帮助病人，减轻他们的痛苦，时刻铭记：救死扶伤，才是我们的职责之所在！二、业务技术
重症监护室对护士的全面素质要求比较高，这就要求我们平日的工作必须更加努力，更加精益求精。思想觉悟要达到一定水平，业务技术更要一丝不苟。
平日里我能够认真巩固课本知识，工作中反复练习各项操作，争取做到熟能生巧，每一个月的业务学习也会准时参加，作好记录，并且积极参加各项技能比赛。
三、自我管理
管理是一门艺术，是一门终身学习的课程。
在EICU工作期间，我能够以高标准要求自己，不迟到，不早退，严于律己，宽以待人，工作勤勤恳恳一丝不苟，尊敬老师，团结同事，对病人认真负责。
四、实践与思考
人生是一幅多彩的画卷，收获五彩缤纷的同时，难免会有一些差强人意的地方，工作中我也发现自己许多缺点和不足。
1、业务不熟练。
例如呼吸机的应用，气管插管术，各式管路的护理等等，因为自己工作时间短，经验不足，难免会造成一些时间、资源的浪费。以后我会勤学习，多动手，争取样样精通。
2、思想不成熟。
救死扶伤，挽救病人的生命，解除他们的痛苦，是我们每一个医务工作者义不容辞的责任。但是碰到病人及家属的不理解，不支持，我还是会烦躁，不够耐心，细心。以后的工作中我会多多提醒自己：要用一颗宽容、博爱的心，对待每一位病人，每一位家属。
3、工作不精细。
细节决定成败。EICU的工作不比普通病房，急、危、重是它的特色。有时候忙起来，我就会“抱西瓜，丢芝麻”。比如微量泵用后不知道放回原位置，比如呼吸机过滤网忘记清洗等等。这些细节我以后会多多注意，争取每一项工作都做到位。
工作的一年，充满酸甜苦辣。及时的总结经验教训，才能够轻松上路。人生旅途最美丽的风景，不是目的地，而是沿途的风景。希望自己能够勇往直前，奋勇前进，争取做一名优秀的急诊科医生！医生工作心得体会篇5
十月份，作者赴乌鲁木齐妇幼保健院进修学习，妇幼保健院是全疆首家爱婴医院，是一所集预防、保健、医疗、教学、培训为一体的专科特色，最为突出的妇幼保健医院。
妇幼保健医院成立于一九五一年，是新成立的保健机构，称为“妇幼保健站于一九八四年扩建为“市妇幼保健院20xx年妇幼保健医疗水平得到大幅度提高，各项指标全疆。经历了五十余年的历程，于20xx年妇幼保健加挂“妇产医院”的牌子。现已成为全疆规模的一所妇幼保健院、妇产医院一体的专科医院。
进修学习的科室是产房。产房工作节奏快，抢救病人多、精神高度集中，助产过程中既是高强度体力劳动，又是高精力的脑力劳动。产程是需要耐心去守的，观察宫缩、宫口扩张、先露下降、胎心变化。对不够配合的产妇进行耐心的说服和解释。产房的工作需要极大的爱心，分娩的过程是一个女人一生中最刻骨铭心的时刻，在这时给予贴心关怀是产妇顺利分娩的信心和动力。哪怕是一口水，一口饭，一双支持的手。工作严密观察，细心发现异常情况极为重要。高度的责任心，每一个班做好自己的工作。要知道再好的服务态度，没有过硬的技术是万万不能的；只有在不断的实践中提高和丰富自己。每天的工作充实而又忙碌，一个班下来，感觉到没有时间坐在哪儿休息一下，没有医生或护士在哪儿喝茶或聊天；只有在写病历，记录单、微机录入时才有时间坐。十月份出生的新生儿有六百多、十一月份出生的新生儿有五百多，工作量大；每个班只有三位护士加一个产科医生，共同协作，工作时大家发扬主人翁的精神，内强自我，尽心尽责，认认真真地做事，处处规范自己的言行，努力做对每一件事，进而将事情尽己所能地做好、做细。各班之间相互查漏补缺，超前服务，培养自身的预见性、思维、和超前意识。在产房除了主动干活，很多东西上手的做了，就会有手感、灵感、有经验；经验必须不断总结、反思、理清思路，对实践是非常有实际意义的。
常言道：众志成诚，势必乘风破浪。现今是一个合作共赢的时代，谁拥有了高效能的团队，谁就拥有知识经济时代的竞争力与战斗力。一个科室要想把阅历、经历、学历、特长个性不同的人凝聚在一起，需要一种“思想”来引导与融合，这种“思想也即团队理念，它能使团队的力量综合化，能营造出积极向上、团结一致、群策群力、奋发努力、共赴目标的团队家园。
两个月的时间转眼即过，感谢这次宝贵的学习机会。目前正值独山子大发展阶段，“不求无所不能，但求竭尽所能作为一名基层医务工作人员，只有踏踏实实做好本职工作才是对独山子大发展的诠释。
工作心得体会12
作为一名电子商务专业的本科生，我非常幸运地有机会在上个暑假加入了一家跨境电商公司实习。这是我第一次参与实际业务的运作，也是我对电商行业有了更深入了解和认识的一段经历。在这篇文章中，我想分享一下我的实习心得和感悟，以及我从这个实习中得到的启示和帮助。
一、实习的岗位和工作内容
我的岗位是跨境电商运营专员，主要负责跨境电商平台的产品上传、价格调整、海外搜索引擎优化（SEO）、促销策划等方面的工作。在实习期间，我的工作重心是在平台数据维护和优化方面，帮助公司提高产品在平台上的搜索排名和曝光率。同时，我也参与了公司一些市场推广和竞品分析的项目，学到了很多新的知识和技能。
二、实习过程中的收获和感受
1.熟悉和研究公司产品和行业
作为一名跨境电商运营人员，了解和熟悉公司所处的行业和产品非常重要。因此，在加入实习公司的第一周，我就开始了对公司产品的研究和分析，包括对竞品的对比和分析，以及在国外市场的热门趋势和市场反应的了解。通过这些工作，我对公司的产品线和市场定位有了更深的理解，也进一步了解了跨境电商行业的发展和趋势。
2.熟练掌握SEO技巧
在跨境电商平台上，SEO优化是非常重要的一环。通过对海外搜索引擎的研究和优化技巧的学习，我学会了如何选择关键词、优化图片和描述、建立内部链接等技巧，提高了产品的搜索曝光和实现了更好的销售和成交率。
3.注重数据分析和提高工作效率
在跨境电商的工作中，数据分析非常重要。通过对平台数据的跟踪和分析，我们能够更好地了解产品的销售趋势和市场反应，为后续的决策提供依据。同时，在实习中我还学习到了更多Excel软件的使用技巧，帮助我更高效地完成了工作任务。
三、实习过程中的收获和感悟
通过这次实习，我深刻地认识到了跨境电商行业的复杂性和多样性。这是一个既充满机遇，又充满挑战的行业，需要我们不断地学习和更新知识和技术。同时，在工作中，我们还需要注重和强化团队协作和沟通交流，共同推动业务的发展和成长。
在实习结束后，我感到自己不仅仅得到了实践经历和技能提升，更重要的是，我受益于实习公司繁荣发展的氛围，体验到了他们在前端创新，解决重重问题的动力伟力。这种创新驱力和执着态度是我在实习中最宝贵的财富。
最后，我要感谢这次实习给我的帮助和经历，让我更加自信、坚定地朝着跨境电商行业的集中发展的方向前进。我相信，这个机会会对我的未来的工作以及人生事业产生深刻的影响和启示。
工作心得体会13
进入公司已经一个多月了，从一开始对公司的产品、项目和工作内容一无所知，到现在已经初步了解了这些方面，我的心态也从最初的浮动逐渐稳定下来，我感到自己正在踏实地工作。在这段时间里，我十分感谢您们对我的宽容、支持和帮助，让我真切地体会到了多维人“胸怀宽广，接纳众多” 的胸怀，感受到了多维人“经历风雨，见彩虹”的勇气，也深深体会到了多维人的执着和坚定。对于能够成为多维集团和工程部的一员，我感到非常自豪，并对您们致以深深的敬意。
在过去的一个月里，在上级和同事们的亲切关怀和指导下，我通过自己的持续努力，逐渐适应了周围的生活和工作环境，并且逐步进入了工作状态。
在这段过程中，我分了俩个阶段：
1、在最初进入总部阶段，我每天都会仔细观看屋顶和墙面的节点图集，并进行初步的材料算量工作。同时，我还得到了师父的指导和最基本的讲解。这段时间让我对工作的基本内容有了清晰的认识，对节点中一些配件的名称和作用也有了初步的了解。这将使我在接下来的工作中能够更好地入门。
2、为了更快地了解工作内容，适应工作环境，快速上手所属工作，来到现场总体的学习内容是对项目栋号的排板练习，对屋面、墙面节点的掌握与绘制。
来项目这一段时间，有艰辛也有收获，虽然每天都很忙，从早上六点多到晚上八点多，但是每天都过的很充实，而且收获很大，让我感觉自己在一点一点的汲取知识，一步一步的迈向合格的技术人员。感觉每一天都是对自己在锻炼，每一天都是对自我的提升，接下来，依然朝着不断地补充知识和努力改变自我的不足而前进。
工作心得体会14
目前，随着电话的普及和互联网的发展，有些老师认为，家访越来越显得没有必要。其实，这是一种错误的认识。如果说，我们的家访仅仅是为了了解学生家庭作业作了没有，放学几点回家，星期天他在家里干了些什么等等简单的问题，那么有一部电话就足够了。但是，当你真正走进一个学生的家庭，用你所有的感官感受之后，你就会立即觉得，那些在电话里获得的信息，对于了解学生的家庭生活环境是多么的微不足道，或许，你在学生的房间了看到的一本书、一幅画，会成为你日后开启他心灵之锁的一把金钥匙。同时，当我们走进学生家庭的时候，也就把对学生的关心爱护带到了这个家庭，这种行动本身就是对学生最好的教育，他们会在我们无形的关爱中学会关爱。
我觉得，作为一个班主任，必须重视家访工作。家访的目的一是要把自己的教育理念，教育方法传达给家长，增强家长的责任心，提高家长的教育水平，使家庭教育和学校教育和谐统一。二是在与学生家庭的接触中，用一个教育者能具有的敏感，捕获信息，体会孩子的感受，走进孩子的心灵，发现教育的机会。那么，怎样才能做好每一次的家访工作呢?
第一，要充分做好家访的准备。一是要和家长预约，让学生家长有充分的思想准备，有充足的交流时间。二是备好与家长交流的内容，特别是被访学生在学校各方面表现的情况。必要时，可以带上学生的作业，活动资料等反映学生在校情况的资料。
第二，要注意观察。家访时，老师一般比较注重与家长交流的内容，而忽视对学生家庭环境及家长言谈举止的观察。其实，这些方面都透露着学生家庭的生活习惯和文化修养，对于真实地了解学生家庭教育的背景有非常重要的参考价值。因此，我们留心观察，在家访中能有目的的观察发现，都可能成为日后教育学生的资源。
第三，要注意与家长交流的措辞。针对学生家长望子成龙的心理，与家长交流时，要多挖掘学生身上的优点，委婉提出学生的缺点。应用交流与商量的口气，态度要随和，语气要婉转，语态要真诚。切忌用教训的口气，因失言而失理。例如，不能把学生性格上的弱点说成是人性上的“污点”，把学生行为上的缺点说成是品行上的“缺陷”，或者把学生犯过的过失错误说成是屡教不改的毛病，这些都是不恰当的，容易引起家长的反感。
第四，要做好家访笔记。家访以后，一定要写好家访记录，记录家访的收获。之所以要作笔记，不仅仅是要把了解的情况做好资料保存下来，更重要的是，要通过动笔这一过程，将家访获得的信息与学生目前的学习生活状况联系起来，并在这种联系中找到教育的契机，确定有针对性的教育方法。
工作心得体会15
我曾经作为一名志愿者，在社区服务、环保、教育等多个领域参与了许多志愿活动。这些经历让我深刻地感受到了志愿工作的魅力和价值。
在我参与的志愿工作中，最令我印象深刻的是一次社区服务活动。这次活动旨在为贫困家庭提供生活必需品和关爱支持，让他们的生活得到改善。我和其他志愿者一起走家串户，为这些家庭送去温暖和关怀。这次活动让我深刻地感受到了志愿工作的意义和价值。我们不仅能够为他人提供帮助，还能够锻炼自己的社交能力和团队协作能力。更重要的是，我们的付出能够让更多的人感受到社会的关爱和温暖，让这个世界变得更加美好。
在志愿工作中，我也深刻地认识到了团队合作的重要性。在社区服务活动中，我们需要与其他志愿者协作完成任务。我们需要相互配合，才能更好地为贫困家庭提供帮助。通过团队合作，我们不仅能够高效地完成任务，还能够增进彼此之间的友谊和信任。这种团队精神和协作能力，不仅在志愿工作中，也在我们的人生中发挥着重要的作用。
在志愿工作中，我也深刻地认识到了自己的不足和需要提高的地方。例如，在环保活动中，我发现自己在环保知识方面还有很多不足之处。于是，我开始学习更多的环保知识，积极参与环保活动，不断提高自己的环保意识。通过不断学习和提高自己，我不仅能够更好地完成志愿工作，还能够为社会做出更大的贡献。
总之，志愿工作让我深刻地感受到了它的魅力和价值。它不仅能够为他人提供帮助，还能够锻炼自己的社交能力和团队协作能力，让我们更加关注社会和世界。在志愿工作中，我也深刻地认识到了自己的不足和需要提高的地方，并开始积极学习和提高自己。我相信，在未来的日子里，我会继续为志愿工作贡献自己的力量，为社会做出更大的贡献。
