中秋节是中国四大传统节日之一，全国各地都会举办大大小小的中秋节活动来烘托节日氛围，以下是小编精心收集整理的2022中秋节月饼促销方案精选范文，希望对大家有所帮助。
2022中秋节月饼促销方案精选1
⼀、市场环境分析：
1、市场需求量：
据今年中国商业联合会9⽉14⽇在京发布的⼀份报告显⽰，受原材料价格上涨影响，今年⽉饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档⽉饼占主流，约占总体⽉饼市场的⼋成多。报告显⽰，今年我国⽉饼市场总体运⾏平稳，买⽅特点仍然突出，预计⽉饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不⼤。
2、影响和制约因素
第⼀，⽣产成本增加：今年以来由于各⽅⾯的原因，⽉饼⽣产相关原辅料普遍上涨导致成本⽐往年增加。
第⼆，品牌竞争激烈：由中国⽉饼⽹可知⽬前⽐较有名的⽉饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、⾹特莉、宜芝多、⾯包新语、85度C⽉饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、⾹港荣华、红宝⽯、五芳斋及⼀些地⽅品牌等等。
第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、⼤型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电⼦商务及速递销售、团购等。
第四，宏观政策严格：这⼏年以及近期⼀些⾷品安全事故频发，国家相关部门对⽉饼的⽣产和包装作出了⼀些严格的规定。
⼆、产品分析：
1、⽉饼是⼀个季节性很强的产品，其售卖期不超过⼀个⽉，真正的销售⾼峰期也就是在中秋节前⼗天左右。
2、⽉饼的⽤途⼀般有这⼏个⽅⾯，消费者⾃⼰⾷⽤、送礼、企事业单位作为福利发放。
3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。
三、消费者分析：
由于受中秋节吃⽉饼这个传统⽂化的影响，⽉饼⼏乎是⼀个⽼少皆宜，没有年龄、收⼊、⾝份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买⽬的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。
四、价格策略：
⽉饼定价必须根据不同购买⽬的以及不同收⼊层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如⾼档，主要针对是⾼消费⼈群或者是送礼⼀族的；中档，主要是针对中等消费⼈群；低档，主要是⼀般消费群体和⼴⼤普通消费者，这⼀部分群体基本是⾃⼰⾷⽤。
五、销售渠道：
⼀般商品分为批发和零售。⽉饼也不例外，对于批发，坚持每⼀个同⼀级别的城市只设⼀位批发商或这是代理商。零售主要是各⼤城市的专卖店、商场、超市等。
六、⽬前⽉饼市场存在的问题：
近年来由于⼀些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价⽉饼；由于由于送礼之风盛⾏，商家抓住消费者的这⼀⼼理，在⽉饼的包装上⼤做⽂章。⽉饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼⼀族的青睐，对于这类⼈来说⽉饼应经完全失去了它本来的⽂化内涵和寄托思念之情的性质；对于⼀般普通⼤众来说只能“望⽉兴叹”适合于他们购买的⽉饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。
七、解决问题的办法：
极⼒渲染传统⽂化，使⽉饼销售与企业⽂化相互融合。
1、返璞归真，重新塑造⽉饼寄托相思、思念之情的⽂化形象。
2、紧扣环保主体，引导绿⾊消费⽤最经济的包装追求最好的效果让利于消费者。
3、个性化（主要是指⽹络销售平台）、层次化销售。
4、严格执⾏国家相关单位对⽉饼的安全规定。
⼋、风险控制与成本预算：
1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际⽣产和销售过程中出现的各种问题，及时进⾏修正，尽量使风险降到最低。
2、财务部门做好成本预算，包括⼴告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。
2022中秋节月饼促销方案精选2
⼀、活动背景：
⾦秋佳节是中国传统的节⽇，每年这个时候，⽉饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临
时有事、⾯⼦问题、要送的⼈数太多亲⾃赠送很⿇烦等，⼈们即使很想也只能放弃这份祝福。现今芜湖地区各⼤超市都⼏乎实⾏⼀惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接⾯对⾯的馈赠对于有些⼈很难表达其情感。
⼆、活动主题：
中秋送礼不⽤愁，xx⼤使帮你亲⾃送到家。（xx商场中秋⼤使为你亲⾃送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）
三、⽬标⼈群：
因各种原因⽆法对亲友进⾏馈赠的⼈群。
四、活动⽬的：
1、通过此活动增加⽉饼销售利润，并增加其销售额。
2、通过中秋⼤使送礼时的良好⾔⾏感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节⽇中使⽤，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争⼿段，做出差异。
五、活动内容：
1、时间：x⽉x⽇———中秋前⼀天
2、地点：活动仅限芜湖城区
3、活动准备：
（1）安排⼀定量的运输车与“中秋⼤使”。
（2）驾驶员必须熟悉城区⾏车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提⾼运送效率。
（3）对“中秋⼤使”进⾏语⾔与动作的教育，并学习遇到问题的处理⽅法。
（4）对⽉饼售价进⾏适当改进，尽量提⾼总体利润额。
（5）联系卡⽚经销商，购买⼀定数量的精美卡⽚，最好能根据赠送对象不同⽽分类的卡⽚，如：情⼈卡、亲⼈卡、朋友卡等。
4、活动推⼴：
在活动实施前⼀星期左右在商场张贴海报对活动进⾏宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传⼴度。但要进⾏⼀定的成本核算⽅可实施。宣传时应尽量做到语⾔简洁易懂，并需要对特殊情况进⾏必要说明。
六、注意事项：
1、顾客购买礼品后要按其要求进⾏包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼⼈的联系电话以⽅便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、“中秋⼤使”的⾔⾏代表着商场的荣誉，必须对“⼤使”进⾏严格挑选，形象和语⾔亲和⼒⽅⾯必须良好，⽽且对于可能遇到的问题必须对“⼤使”进⾏教育。
3、为避免⼀些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现⾦，在包装时必须对礼品进⾏检查，不能存在现⾦。
4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时，“⼤使”必须尽快与商场负责⼈取得联系，告知情况后继续进⾏下个任务，由商场有关⼈员联系顾客或受礼⼈进⾏询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品，购买⼈必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7⽇后商场有对货品进⾏处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。
2022中秋节月饼促销方案精选3
⼀、活动背景
中秋节，农历⼋⽉⼗五，是我国的传统节⽇之⼀，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四⼤传统节⽇，⾃2008年起中秋节被列为国家法定节假⽇。“⼋⽉⼗五⽉正南，⽠果⽯榴列满盘”，中秋节有赏⽉、吃⽉饼等习俗，⽉饼作为中秋节美⾷之⼀，象征合家团圆和美满幸福，本活动⽅案就是在向顾客传播中秋⽉饼⽂化的同时，为⼴⼤⽉饼和⾷品⼚商提供⼀个展⽰的舞台，为消费者提供⼀个购买安全、放⼼、质优价廉⽉饼的渠道，通过开展
⼀系列⽂化和促销活动，拉动中秋⽉饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。
⼆、活动主题
xx超市中秋⽉饼⽂化美⾷节
三、活动时间
20xx年9⽉11⽇—24⽇
四、活动内容
举办xx超市中秋⽉饼⽂化美⾷节，众多品牌不同款式的⽉饼，同台竞技百花齐放，让顾客⼀饱⼝福的同时，⼀同品味⽉饼⽂化的内涵。
活动1：“xx⼈最喜爱的⽉饼品牌”评选与xx晚报联合在全市范围内开展“20xxxx⼈最喜爱的⽉饼品牌”评选活动，活动本
着“名中选优，宁缺⽏滥”和“公开、公平、公正”的原则，报道介绍参展⽉饼商品牌的⽉饼⽂化。
顾客可以通过xx晚报、xx⽹参加投票，选出⾃⼰“最喜爱的⽉饼品牌”，活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客，⼀等奖1名，奖品为价值1000元⽉饼礼券，⼆等奖5名，奖品为价值200元⽉饼礼券，三等奖20名，奖品为价值100元⽉饼礼券，纪念奖100名，奖品为价值20元⽉饼⼀份。
活动2：⽉饼免费尝，优惠见报端活动期间推出免费品尝⽉饼活动，为光临本超市的`顾客提供1000张品尝券，免费品尝⽉饼。同时举⾏“⽉饼特惠剪⾓”活动，在xx晚报以优惠或现⾦抵扣的形式刊登“⽉饼特惠剪⾓”，顾客只需要将剪⾓剪下，便可获取⽉饼优惠券或抵扣现⾦券机会。
活动3：“爱⼼⽉饼拍卖”与xx电视台合作，举办“爱⼼⽉饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的⽉饼，出价最⾼者获得拍卖⽉饼，最后将拍卖所得捐给贫困学⽣。
活动4：中秋⽉饼⽂化展⽰设⽴⽉饼⽂化墙，以展板的形式，让民众了解⽉饼的起源与沿⾰，解读从古⾄今与⽉饼相关的历史故事，揭开“嫦娥奔⽉”、“拜⽉神话”的神秘⾯纱，同时展⽰⽉饼品牌的发展历程及其品牌⽂化。
活动5：中秋⽉饼美⾷展各⼤⽉饼及⾷品品牌分别推出别具⼀格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌⽉饼”评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的⽉饼。
活动6：购物赠⽉饼
活动期间，顾客在超市购物单票满58元、128元、258元以上分别送⽉饼礼盒⼀份。地点：超市服务台
五、场地布置
在超市内选择场地搭建展台，统⼀设计“中秋⽉饼⽂化美⾷节”活动logo，要求各品牌
展台规格⼀致，促销⼈员规范着装形象。
六、活动执⾏
采购部负责⽉饼及⾷品⼚商联系。企划部负责场地布置装饰、⼴告宣传及营销活动执⾏。
七、⼴告宣传
xx晚报1/2版两次。
xx电视台15秒图像专题⽚。
dm海报50000份。
x展架10个。
吊旗1000张。
店内⼴播。
⼋、费⽤预算
免费品尝⽉饼由⽉饼⼚商赞助。其它活动。
2022中秋节月饼促销方案精选4
⼀、活动⽬的：
1、促使⽉饼⼤量销售，减少⽉饼的库存。
2、通过此活动增加⽉饼销售利润，并增加其销售额。
3、回馈顾客。
4、增加企业竞争⼿段，做出差异。
5、提⾼商场（超市）的形象。
⼆、活动内容：
1、时间：20xx年10⽉2⽇———中秋节前5天。
2、地点：活动仅限惠涧西区西⼯区
三、活动准备：
1、安排⼀定量的运输车与“中秋⼤使”。
2、对“中秋⼤使”进⾏语⾔与动作培训，并学习遇到问题的处理⽅法。
3、对⽉饼售价进⾏适当改进，尽量提⾼总体利润额。
4、联系卡⽚经销商，购买⼀定数量的精美卡⽚，最好能根据赠送对象不同⽽分类的卡⽚，如：亲⼈卡、朋友卡等。
5、将⼀些商场低价格低利润的商品做成购买⽉饼时的赠品。买30元以上中秋⽉饼送355ml可⼝可乐1听。买60元以上中秋⽉饼送1250ml可⼝可乐2瓶。买100元以上中秋⽉饼送2000ml可⼝可乐2瓶。买150元以上中秋⽉饼送铁茶叶⼀包。买200元以上中秋⽉饼送茶叶两包。买300元上中秋⽉饼获赠⼀盒精美⽉饼
买400元以上中秋⽉饼可获赠精美礼盒⼀份。买600元以上中秋⽉饼可获赠50元购物卷，并由中秋⼤师送⽉饼。凡购买60元以上中秋可参加抽奖⼀次，奖品最低⼀瓶矿泉⽔（没有空奖），最⾼⼀台⾖浆机。400元以上可抽两次。
四、活动推⼴：
在活动实施前⼀星期左右在商场张贴海报对活动进⾏宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传⼴度。宣传时应尽量做到语⾔简洁易懂，并需要对特殊情况进⾏必要说明。从卖场的上午开业到打烊，每隔两个⼩时就播⼀次相关促销信息的⼴播。
五、卖场布置：
1、在免费寄包柜的上⽅，制作中秋宣传；
2、在防护架上，对墙柱进⾏包装，贴⼀些节⽇的彩页来造势；
3、在⼴场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；
