下面为大家整理了抖音直播带货活动方案，欢迎大家阅读下载。
抖音直播带货活动方案精选篇1
1.直播基础
团队：
主播：基本要求（镜头感、亲切力、销售力）+人设定位（品牌定位、目标用户、产品卖点）
直播脚本策划
助播：提醒活动，卖点，基于实时销售额、订单数，提醒主播，互动
运营：直播中产品改价，设置优惠券，小店后台设置,PC端配合直播，控评，广告投放
粉丝社群运营，预热活动设计
摄影：灯光机位设计，直播设备摄影，收音设备调试
2.直播经营
直播流程设计：循环流程/过款
热场互动：5-10min
商品介绍：30min，3款
宠粉福利：10min
单款话术设计
核心卖点吸引用户：2min：提炼1-2个核心卖点，多种花样方式表现方式佐证卖点
适用场景戳中痛点：3min：结合产品使用场景，利用故事化的描述，设身处地描述使用场景
频繁比价凸显优势3min:和其他平台，渠道，线下对比，凸显价格优势
促销话术引导下单2min:通过“库存不足”，“倒计时秒杀”、配合催单话术引导下单
话术设计要点：口语化产品介绍+肢体语言；注意灵活性，适度回应粉丝正向提问可以照着话术念稿，但一定要有情绪表达
C直播转化
抖音小店购物车：
约10min讲解一个SKU，2h约12个SKU（过款直播流程），至少2倍SKU用于选品。
SKU组合
引流款：上架10min，刚开播时，人气较弱时上架，用于炒热直播间
利润款：上架10-15min，直播间人气提升时，利润款可紧随引流款
主推款：上架20min，具有话题性的爆款，每个小时都要有，穿插利润款
上架节奏
每个SKU上架10min，效果不好立刻切换
直播间流量氛围好，可适当延长当前产品销售时间，产品讲解完后可再次循环
D直播互动
直播互动
主播:利用主播人设设置专属口号，关照老粉和粉丝团
助播：配合引导用户停留，下单，辅助主播进行互动，回答公屏问题，控制直播节奏
互动套路
产品能力：抖币福袋，自定义实物福袋，抖币红包，分享裂变红包，直播间看播任务，连麦/pk
玩法：整点福利，点赞抽奖，冲在线人数抽奖，冲粉丝量抽奖，入群返福利，连麦送福利
价格冲击：商品比价，限时秒杀，连麦砍价，主推款送赠品，粉丝特价款，实时砍价
互动节奏
直播前：规划好互动时间段，以及直播间人数巅峰时刻留客套路
直播开场：互动迅速热场
直播中场：粉丝疲倦时，炒热气氛
直播收尾：通过互动吸引注意力并为第二天开播做预告
E粉丝运营
福利+内容：直播间专属福利，主播与用户建立连接，专业讲解和诱人商品，诱发停留的电商氛围
钩子策略：低客单价商品/新品活动，吸引第一次购买
礼品赠送：专属赠品增强商品价值（买一送一说买一发二）
游戏互动：幸运转盘，秒杀等
粉丝教育：定时，持续开播，建立粉丝认知
新鲜感：产品，玩法不断更新
主播IP：粉丝群+粉丝团，专属福利打造IP
社群模式：
3营销策略
A公域流量
预热短视频：直播前2小时，发布2-3条，预告直播内容和日期，避免提及秒杀，折扣，福利，优惠价等营销信息，评论区维护直播时间，引导用户讨论
花絮短视频：直播中20-30min一条，及直播后；添加字幕信息，宣传直播内容，避免过硬的广告logo定帧或硬广口播，拍摄角度45度，助理角度为佳
直播推荐：受众明确，内容高质，画风好，停留长，互动强，粉丝多，
直播广场：
直播间标题10个字内，引导点击，卖点明确，具有利益点，捡漏，秒杀，符合品牌调性
直播间封面：1:1高清方图，结合直播主题，构图规整，干净清晰
B私域流量
主页更新直播信息，告知粉丝开播时间
稳定，高频，长期开播，培养粉丝刊播心智
粉丝群分层运营，提升粉丝粘性
直播前发送开播push
重要直播前，在昵称中预告直播
站外私域引入直播间
直播间关注福利，吸引涨粉
直播预约，锁住看播粉丝
抖音直播带货活动方案精选篇2
1、确定直播主题
首先，我们要确定这次直播的目的跟主题，这是一个核心内容，你要是连这个都不想好，下面是进行不下去的。
你要确定这次活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。
因为不同的主题有不同的策划方案，你要是用错了策划方案是达不到你想要的效果的。
2、前期准备
明确目标：我们需要通过自己确定的目的跟主题来确定精准用户人群，这样不仅能给直播带来最大的流量提升，同时也减少后续实施中出现的误差。
人员分工明确：每个人都要有每个人自己做的事情，直播间人员分别要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理员等，不要分工都没弄清楚，这个工作没给安排上，那个工作也没有安排上，搞的乱七八糟的。
遇上带节奏、恶意连线等突发情况，让他们做好现场控制，及时调整及活跃直播间气氛。
不要自己慌了阵脚。
产品梳理：直播之前，需要对产品进行梳理，包括产品的价格，产品能解决哪些问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品和同类的差异在哪（亮点）等。
3、主播自我介绍
主播的介绍是必不可少的流程之一。
这里我们可以着重介绍主播从事什么行业，精于什么领域，一定程度上显示了主播的专业性，这样也能在无形中让粉丝对主播产生信任感。
4、直播间福利
在直播的过程中，主播要讲出所介绍产品的有什么优惠、福利，以及这次参加这次直播间活动的用户能享受到什么福利，这样也很能吸引客户在直播间留下来。
你要是什么活动都没有，干巴巴的，别人凭什么在你直播间买东西？
5、产品讲解
产品讲解是最重要也是最直接的一部分，想要客户下单，就要看你怎么去说服用户们
6、引导用户下单
产品讲解完了，就是引导客户去下单了，这时候，是需要采取一些策略的，可以通过分发优惠券来刺激粉丝下单购买，要知道低价才是粉丝观看直播的最大动力。
在此期间，主播还可以通过发红包、抽奖等活动调动粉丝积极性，让粉丝对主播产生一定的信任，这样对下单购买也就更加积极。
7、下次直播预告
为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的粘度，在直播即将结束后，主播可以预告下次直播的时间，相当于为下次直播设置悬念，吸引粉丝观看下次直播。
不要这一场直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是对于前期来说，本身流量就不多，还不牢牢抓住机会。
8、直播复盘
每一场直播结束后，是需要对本场直播进行复盘的，看数据，看看哪里有什么问题需要改进，看看哪里可以做的更好，总结本次直播遇到的问题和需要优化的地方，以确保下次直播能够得到提升。
抖音直播带货活动方案精选篇3
抖音直播带货活动方案—时间掌握
要做好直播带货最好是固定每天或者每周直播的时间和时长，这样有利于养成用户的观看习惯。
另外，新手主播在刚开始直播的时候，本来就没有太多流量，此时要错开直播高峰期，避免和大主播竞争流量。
抖音直播带货活动方案—脚本制作
不管是做短视频内容还是直播带货，都需要制作脚本，梳理整个直播流程，哪个时间段该做什么事情。
这也是抖音直播带货活动方案的核心内容，由它来控制整场直播的节奏，梳理直播的流程。
将整场直播划分为多个模块，再对每一个模块进行完善，最后再进行整合。
避免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱，错过发放福利的时间导致观众流失等情况。
抖音直播带货活动方案—话术引导
在直播间，用户的下单和主播的话术有直接联系，有99%都是通过话术来完成的。
需要主播通过话术文案来引导他们关注、带他们了解产品、刺激他们下单等等。
抖音直播带货活动方案—活跃互动
相信没有一个用户喜欢看那种冷冷的直播间，所有的直播间一旦缺少互动，就会造成用户流失的情况。
所以我们一定要提前做好互动的策划，比如到多少人、多少赞就抽奖、发优惠券、限时秒杀等等。
并且在每一个用户新进来的时候口述一遍，这样才能有效的留住直播间的用户，就算他们对产品不感兴趣，也想等在抽奖的时候去参与。
抖音直播带货活动方案—场景设置
直播间的背景需要干净整洁，可以根据直播带货产品的类型，对直播间进行简单的布置，着重注意直播间灯光，要能够凸显产品的优势。
抖音直播带货活动方案—带货产品
直播带货的主角是“货”，我们一定要对我们的带货的产品进行严格把关。
可以根据自己的账号定位选择热销产品，新主播尽量选择69元以下的快销品，这样能快速带动销量。
抖音直播带货活动方案精选篇4
一、直播间内的内容
第一次直播是在学校的咖啡厅内，等车无聊的间隙，拿出手机开始直播，一下从附近进来7、8个人，开始跟我聊天：四眼妹，什么专业的啊?
然后很长一段时间，我都是在下班后直播，在聊自己的工作琐事中积累了20来个开通了粉丝团(粉丝会员)的粉丝，也许是因为刚刚从学校进入职场，直播间的粉丝们每天都会来教我一些职场必备的为人处事之道，之热心让我受宠若惊。
然而毕竟不是专业主播，直播条件(时间、设备、环境等)都不大允许，于是就只能保持平均一周1~3次的直播，在如此佛系的直播节奏下，度过了1年多。
在这一年多的直播沉淀中，我的直播内容从一开始的聊工作，在学生到职场的转变中吐槽社会人的世故和冷暖，到慢慢形成了自己相对固定的直播内容：
聊产品：因为工作的关系，大部分话题会聊热门或冷门但是很有趣的社交产品、直播产品和热门，比如：最近开始火的“Soul”，直播带货的“虾头”，“直播刷钱的土豪们”，“用顺风车约炮的男女的访谈”等。
讲故事：从我本人的故事到直播间某个粉丝分享自己的故事，大家在一个直播间认识了很多有趣的人，有汶川地震中救过人还在资助一个受灾孩子的兵哥哥;有在国企上班还来分享日常相亲经历的男生;有偶尔看一次但每看一次就会给我提直播建议的大姐姐;有听着我的直播深夜加班修图摄影爱好者……
唱歌：冷场的时候开始或哼唱或正经的唱一些有点年代的歌，比如：邓丽君、李玟、孙燕姿，张学友之类。
从这些相对固定的内容中，我慢慢的形成了自己的风格和人设，也许并没有太明显，因为没有刻意去追求。
但是从直播间讨论的氛围和每次进来大家的反应中多少能体现：今天唱XX歌吧;最近我也发现一个软件，推荐给主播;我小时候吃过XX，主播你呢?
有时候我觉得直播间就像一个酒馆，粉丝在固定的时间如约而至，大家促膝长谈，十分惬意。
二、直播间外的思考
抛开直播间内的趣事，当作为一个运营喵来看直播，我深刻的体会到，做主播这件事其实和产品运营很像，把自己当成一个产品来运营，当自己成为一个成功的优质主播，那么你的运营能力一定会随之提高。
因为做主播，不是你所看到的，往镜头面前一坐，聊聊天唱唱歌，就有人天天看你，给你刷礼物的，做主播的方方面面都可以像运营一款产品一样去操持。
因为当你准备一场直播时，你一场1~3个小时的直播内容就是内容运营，你个人本身作为产品，需要运营，同时，你需要维系观众和粉丝(用户运营)，需要在特定的时期，特定的节点做特殊的活动来提高一定的指标(活动运营)，通过直播方方面面的产出形成品牌效应(品牌运营)，通过各种渠道去延伸你直播内容的影响力(渠道运营)……
1、内容运营
从用户看到直播封面的那一刻开始，就在接触这场直播的内容了，是否点击、是否停留、是否关注、是否打字，是否送礼物等一系列动作，是由内容去决定用户是不是产生了行动的欲望。
一场直播的最基础的'内容主要包括：时间、时长、内容安排。
时间：
首先，直播时间要规律，在固定的时间开播，会营造一种宾至如归的感觉，也容易培养粉丝习惯。
找到能达到最佳效果的直播时间非常必要，这和主播的内容定位和粉丝群习惯密切相关，比如讲悬疑故事或情感电台的主播，在深夜效果比白天好，讲新闻或正能量的主播，在早上上班时间前比较好，唱歌娱乐的主播，在下午和晚上都不错，在一个平台有大量同类型的主播开播时，还需要考虑避开大主播时间段，有很多新主播24个小时都尝试过，最终才确定下来固定的直播时间。
时长：
直播时长也需要相对固定，有时半小时有时3小时，会让粉丝觉得非常随意或是准备不足。
我一开始直播的时候，有时候人多、讨论热烈，话题一直延伸，会一直直播，导致很多铁粉陪我熬夜(真的有，只要主播不关播，就不离开)，有时候没有话题，直播不到半小时就关掉了，后面很多人会问我，怎么我经常进去你已经关播了?这种体验非常不好。
内容安排：
即一场2小时的直播，需要有流程，有固定的开场白，每个时间点的节目内容，环节，以及固定的结束语，这样不管人多人少，自己的节奏都不会乱。
一些优质主播一般把自己的直播做成一档小剧场，比如唱歌、话题讨论、游戏互动、维系粉丝关系、连麦PK等动作都按照时间线形成固定的节目流程。
2、用户运营
直播里的拉新、留存、付费转化一个都不少。
对于拉新：
这里指粉丝新增，在不同的直播平台，有不同的方式，大部分平台主要靠资源驱动，通过参与官方活动或大量刷礼物获取更大的曝光和推荐比重，曝光量越大，新增粉丝可能越多，但是在有的平台，通过直播以外的内容输出积累粉丝也是个不错的方法。
比如在陌陌，除了直播，还有很多的玩法可以精准接触到用户，比如小游戏、语音聊天房，狼人杀，这些直播以外的玩法，可以比较直接主动的触达用户，通过一个媒介先互动再获得对方关注，自然积累粉丝。
用户留存：
用户维护，建立粉丝群，非开播时间保持互动，讨论，征询意见，资料共享等。
通常我会把直播的时候说到的文章，分享到粉丝群，有时候兴致来了在群里吼两嗓子沙漠骆驼，大家吐槽的吐槽，斗图的斗图，算很是活跃了，每次开播都非常捧场。
付费转化：
直播平台的付费体验是非常好的，能优雅地要礼物是一个主播生存必备技能。
但我其实在直播间从来都是回避这件事，反而会跟粉丝讨论为什么很多主播会一直要礼物，为什么土豪会一直刷不停，直播平台用户等级、付费用户的特权，消费性的活动的套路这些内容，也会有人说我是直播界的清流从不要礼物，他们反而会由衷的刷一下赞赏性表达情感的礼物“666”“金话筒”“掌声在哪里”之类的礼物。
3、活动运营
特殊的节日，特殊的事件准备特殊的内容。
平台会常出节日的活动，但相比起来，主播能自己策划一些新鲜内容的活动，用户会更加捧场。
