马上暑假就要开始了，但这暑期孩子们的培训班招生方案要如何写呢？下面是小编整理的有关暑假班招生方案的范文，仅供参考和阅读。
暑假班招生方案1
一、第一周（7.1-7.7）
6月底学校考试结束，学生领取成绩单后，放假回家。机构一定要把握期末考试前后，学生集中在校、初放假的这段时间宣传。机构可以根据自身情况进行线下地推、开展公开课等。
1、线下地推
学生在校期间，选择校门口等学生流量大的地方地推，学生放假回家后，选择小区门口、菜市场、广场等家长常见活动场所地推。
线下地推需要机构管理人员正确认识地推的作用，地推前做好人员的动员和培训，同时做好地推传单、海报、礼品、易拉宝等物料的准备。
地推过程中，在家长、学生的主要活动场所进行。发传单给家长的过程中，更要注意与家长进行交流，了解孩子的基本情况，不盲目追求地推的量。
地推结束后要及时进行复盘，总结经验用于下次活动，并对没做好的地方积极进行改进。
2、老师动员会
教培圈有句俗话说：暑假吃饱，全年不饿。这句话充分体现暑期对于教育机构的重要性。除了做好教学设计，机构的管理人员也应该做好老师动员工作，制定相应的招生激励机制，引导老师辅助做好招生工作，抓住招生旺季。
3、公开课
7月初是开展公开课的窗口时期，基于适当的时机选择即可。
1）孩子暑期规划
机构可以根据家长的关注点，做一场孩子暑期规划讲座，帮助家长解答孩子教育方面的问题。
2）高考新政解读
可以结合近期，管理部门关于高考不再提供大纲的政策，倒推解读目标学生该如何以高考为参考点，做学涯规划。
3）期末试卷分析
对期末试卷进行解读，结合学生们的错题情况，发掘学生的薄弱点，针对性地引导学生报班。
4、制定秋季招生方案
暑期课与秋季课的时间间隔短，暑期课开始后，就要着手为秋季招生做准备。
机构需要根据自身的情况，制定秋季开课班数、招生人数等目标，并将目标拆解为招新和续班，每一个项又进一步拆分。如招新分为公开课、体验课、地推、老带新、自然流量等多种方式。
二、第二周（7.8-7.14）
本周开始机构教学步入正轨，机构要特别关注教学情况，做好学生的管理工作。主要工作包括：
1、暑期班正式开课
部分机构也许在上一周已开课，但刚放假孩子顿时放松，需要一个适应的过程，教学是一个渐进的过程，需要特别关注学生表现，并做好记录。
2、秋季课准备
机构还需要为秋季开课做好人员和物料配备。考虑到人员变动等因素，做好秋季人员盘点，进行秋季选课，并及时预定秋季教材。
3、建立微信群，为秋招服务
微信班级群要做到常换常新，暑期新开班级后，要以班级为基础建立新的班级群，微信群里及时反馈学生学习情况。
教学过程中及时发掘每个孩子的优点，做到5次课内能实现一轮的表扬，并发布到微信群。同时，在微信群发布家庭教育等家长关心的信息，做好家长维护，为秋季续班服务。
三、第三周（7.15-7.21）
本周主要工作包括与家长互动、为后期活动做宣传。具体包括：
1、开启电话回访，与家长互动
经过一定时间的接触，老师对每个学生有一定的了解，这时就可以把握这个时间跟家长做一个互动，及时反馈孩子的学习情况，进行表扬，并适当指出孩子需要提高的部分，引导家长参与到孩子的教育中来。
2、暑期游学活动宣传
有条件的机构可以在暑期开展一场游学活动，可以根据自身的情况选择活动场地，如当地的博物馆、科技馆、海洋馆、天文馆等，建议活动选在7月底或8月初，本周就可以在朋友圈、微信群、家长接送孩子上下学时进行宣传。
3、秋招铺垫
微信群、朋友圈等开始为秋招做铺垫，家长接送孩子上下学时进行1V1的沟通透露秋招信息。
这时更倾向于从侧面介绍秋招课程，如老师为秋季课程进行前期准备等，学校的教材定制等，可以将这些进程同步给老师、家长，让家长对秋招有预期心理，进一步为秋季续报奠定基础。
四、第四、五周（7.22-7.31）
7月底，秋招工作继续进行，重点做好老生续班、老带新工作。具体工作包括：
1、新一轮秋招
暑期开课后，对孩子有一定的了解，与家长建立了稳定联系。此时可以针对孩子的学习情况，家长的痛点等进行一对一的沟通，趁这段时间先搞定有意向的家长和在家长中有话语权的家长，为后期大规模开展秋招准备条件。
2、用户运营
暑期班已经进入半程，学生每天学的什么内容，老师讲课怎么样，家长、孩子都有一定的认知的，此时可以趁热打铁，通过微信群、朋友圈侧面向家长传达孩子的学习情况，学校的教学情况，让家长感受到学校是靠谱的，用心的在做事。
暑假班招生方案2
一、招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略：
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步：全方位轰炸
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到自己的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80：20定律。
80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（5）让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（1）是了解学员学习需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5、了解学员的'需求（学习兴趣）
6、理解不同类型的客户（经济状况）
暑假班招生方案3
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个
在设点周围进行宣传工作，发放传单，广告礼品，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
根据个人招生需求自定
（四）招生业务员须知
（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元
11~20人每人60元
20人以上每人70元
另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
暑假班招生方案4
一、活动名称
XX教育暑期培训学校
二、活动时间
20xx年6月20日至8月10日
