有创意的学校招生方案汇总下载

根据各位小伙伴的反馈，小编为大家整理出来了有关于有创意的学校招生方案内容，希望能对大家有帮助，欢迎各位阅读下载。

有创意的学校招生方案1

招生宣传工作对于提高学校生源质量非常重要，是确保学校招生成功的基本保证。因此，我们希望学院的领导和老师都能够充分认识到这一点，加强对招生宣传工作的重视，并认真做好准备工作，确保招生宣传工作的有效开展。

首先，我们要针对大型企业，特别是国有大型企业、医药文卫等事业单位的考生数量多、教育质量好的情况，加强对这些企业的招生宣传工作。我们需要采取切实措施，调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创新地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生所关心的热点问题，实现“扩大学校影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的目标。

在招生宣传工作方面，我们要注重非合作办学单位的宣传工作，并做好其他京外单位的常规性宣传活动。为了确保招生宣传工作的顺利开展，我们需要建立相应的组织结构。招生宣传工作应该在学校招生工作领导小组和教务处的领导下进行，采取“校院配合，重心下移”的工作方式。学院在招生宣传工作中扮演着主体地位，负责组织、安排本学院及所承包区域的招生宣传工作。

我们还要建立网络招生宣传体系，参与各地和主要网络媒体组织的招生咨询会，并及时更新学校招生网的内容，提供最新、详细的信息，扩大招生宣传的影响范围。同时，我们还需要编制相关的宣传材料，如招生宣传手册、专业介绍、考生指南、海报和宣传片等，以便更好地向考生和社会各界介绍北京理工大学工程硕士。

在招生宣传工作中，我们需要有一支精干、稳定的招生宣传队伍，他们要有责任心、工作热情，并经过培训和学习，了解学校的规章制度和最新发展动态。同时，他们也要遵守学校的招生工作纪律，不做违规行为。

最后，招生宣传工作是一项艰苦但充满意义的工作，直接关系到学校招生的生源质量。各有关单位领导必须提高认识，加大对招生宣传工作的投入，采取切实可行的措施，充分调动招生宣传人员的积极性，确保招生宣传工作的实效。学校教务处也将提供各方面的支持，争取政策倾斜，提高招生宣传人员的待遇，以圆满完成今年的招生工作目标。

有创意的学校招生方案2

今年我校的招生工作形势总体来说是不错的。我们的招生范围覆盖了全国22个省份，尤其是在省外主要招收气象类专业的学生，但现在气象类生源有所下滑，所以我们将逐步向省内和非气象类专业转移招生宣传的重点。去年我们的成人招生工作取得了很好的成绩，共录取了1952名新生，比去年增长了50.6%。今年我们将再接再厉，争取突破2200人。

为了组织好招生宣传工作，我们采取了以下措施。首先，在学院领导的统一指挥下，招生宣传工作进行得有条不紊。我们重点突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。其次，学院招生办公室负责制定学校招生宣传整体工作计划，并与各函授站、教学点进行沟通和联系，组织协调各项招生宣传工作的实施。再次，各函授站、教学点组建了稳定且精干的招生宣传队伍，他们熟悉学院的招生政策、专业设置、招生章程和招生宣传技巧，鼓励学生报考，并及时向考生传达相关信息。

具体工作安排如下。首先，精心制作今年的招生简章并及时发放，努力将招生信息和政策深入到学校、家长和学生中。其次，学院派专人到各函授站、教学点，特别是新设站点召开宣讲会，详细介绍学校概况、专业设置、就业形势和招生政策，为考生提供信息服务和志愿指导，力争取得良好的宣传效果。同时，我们还将参加省考试院和各地市举办的成人招生咨询会，认真解答考生和家长提出的各种问题。此外，我们还会利用招生网站、江苏省教育考试院网站和学校网站等渠道公布招生信息，确保考生能及时准确地了解我们学校，并进一步提高知名度和报考率。在考生填报志愿期间，我们会在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里安排专人负责在线答疑。最后，对于家长和考生的来电咨询，我们的工作人员会认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。

在招生工作中，我们始终遵守公平竞争、公正选拔和公开透明的原则。招生宣传工作人员必须遵守学校的招生工作纪律，如实宣传报考政策，维护学校的声誉，不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项艰苦的工作，但是它直接关系到学院的发展壮大。我们要提高意识，采取切实可行的措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。

有创意的学校招生方案3

暑假培训班招生方案及学校品牌推广步骤

一、具体方法：

1.编写一本家长手册，详细介绍培训概况、办学理念、特色等，供家长咨询时参考。

2.制作展板，搁在学校外面，供家长咨询时参看。

3.发放彩页，在周边小区、家长经常出入的地方发放。

4.制作横幅，挂在小区主要出入口和城市主要街道上，吸引注意。

5.在学校门口挂横幅，引起大家的注意。

6.根据经济实力，在当地媒体进行宣传，比如电视台、报纸、室外广告牌。

7.招生时间持续两个月，全面招生。

8.找学校老师参与招生工作。

二、家长咨询：

1.介绍教学特色。

2.了解学生情况。

3.倾听家长需求，耐心解答问题。

4.记录学生名字和相关情况。

三、宣传阶段：

宣传分为三个阶段，通过活动吸引目标消费人群，刺激他们的学习需求。

1.预热阶段：通过学生成绩展活动，为春季招生提前埋下期望。

2.高潮阶段：通过咨询活动，唤起目标人群的学习愿望。

3.收获阶段：进行生源的最终筛选。

四、教师选择：

1.教师以大学生为主，也可以考虑请退休的老师。

2.优秀老师应具备深厚的理论功底，有效的教学方法，与学生良好的交流互动，以及性格魅力。

五、品牌扩张：

1.扩大学校规模，增加新的教学地点。

2.多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，注重素质教育。

3.提高教育服务质量，借鉴重点中学的管理模式和教学手段。

4.注重学生的兴趣和实用性，创造有趣的学习氛围。

六、总结说明：

1.学校要注重内部质量，而不是只打价格战。

2.通过口碑和社会信誉来建立学校品牌。

3.培训机构要考虑学生的需求，提供适合的课程。

4.好的口碑能促进学校发展，学校要注重创造特色和成绩来维护和发展品牌。

有创意的学校招生方案4

一、招生团队

招生团队由1名招生组长和6名招生业务员组成。

二、工作要求

1、统一管理，按时完成招生目标。招生团队要有组织、有纪律，按照组长的安排分组进行招生。

2、礼貌待人，业务员在招生过程中要有礼貌，形象端正。不得穿拖鞋或佩戴首饰。

3、有纪律性，不允许迟到或早退。

三、工作安排

发放宣传资料，让家长了解活动信息。在高中档小区门口设点招生。根据组长的安排进行电话招生。部分业务员可进行游击招生。

四、具体事项

1.人员安排：设点时间必须保证有3名业务员在场进行招生。周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

2.招生时间：6月26日至8月15日进行设点招生。

设点时间为8:00-12:00，14:00-18:00，19:00-20:00（业务员可在公园、广场进行活动）。

3.招生对象：小学至高四学生。

4.招生业务员须知：

(1)穿着要得体，给家长留下好印象，不要穿拖鞋或暴露的衣物。

(2)不与其他培训机构人员争吵或冲突，遇到情况及时通知主管，不越级上报。以协商的方式与他们交谈，都是为了孩子好。

(3)尽量强调我们的优势，对有意向的家长提供资料，不需要的家长不用给。认真解释资料时要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)电话招生时要注意语气缓和，不管对方有多恶劣都要保持冷静，并解释原因。

五、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1、与其他培训机构有区别的优势。

2、教学软硬件和师资的优势。

3、一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4、培养学生不仅仅是学习知识，还要学会如何做人，培养生活自理能力。

5、学习条件优越，教室和宿舍都有空调，并且教学设备先进。

6、每天午时6点举行校区内活动，如沙盘游戏、英语沙龙等。

有创意的学校招生方案5

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、随着初高中教育的发展和教育市场的建立，职校、普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是农村地区。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种将优质商品以适当的价格和渠道提供给消费者的科学活动。

职业学校的招生活动就是将“教育”商品销售给学生，但这不是一次性交易，而是长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最终实现消费目的。职业学校的招生活动是在“教育”商品质量的前提下进行的营销活动：发现有意愿入读的学生，与他们沟通，挖掘他们的潜在需求，激发他们的入读欲望，通过分析、计划、执行和控制的过程以及营销手段的组合应用，最终实现学生入读的目标。

所以，招生营销活动应该是一个管理过程。对职业学校来说，要了解和实施这种管理过程，包括使用相应的营销手段的组合应用，更重要的是认识招生工作中的营销理念和新的思维方式，明确和确立招生工作的地位，并从整体上把握招生工作。

二、在学校招生工作中，营销理念和运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面。

1、市场调查和确定目标市场：市场调查是招生营销活动的第一步，通过科学的方法收集、整理、分析各种相关资料，了解目标市场的需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获得有关生源的各种数据，进行研究分析。可以采用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长等不同层面，通过访谈、问卷等方式收集、分析各种信息，进一步了解实际情况，如生源数量的增减原因、学生的层次和需求、学生选择学校的主要考虑因素等，为学校提供客观的决策参考。

通过分析结果，确定目标市场。目标市场是指根据学校的条件和能力，确定能够有效服务的细分市场，以发挥学校的优势。职业学校的目标市场主要包括学生类别、学校和区域，如职校的学生主要是普通中学初中毕业生，再进一步细分为学业成绩中下和家庭背景一般的学生，以及分布在学校影响范围内的学生，以及具有丰富生源的客户学校和一般学校，从而将招生工作的人力和物力资源集中在这个目标市场上。

2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立学校的形象和内涵，职业学校的定位是在目标对象中树立自身的品牌地位。因此，学校应该了解消费者的心理，了解同类教育产品的认知印象，在学生眼中树立学校的地位、独特形象和优势。通过定位，可以确定营销方法和手段。在信息时代，职校应该研究如何在大量信息的包围下让消费者清晰地了解学校形象。

定位的步骤包括：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位的来源不是产品本身，而是消费者的心理。学校应该进行客观、系统的调查，了解学校在学生心目中的形象，根据顾客、产品差异和同类产品的比较研究，确定长期有利的竞争态势。职校可以评估自身的师资、设备、环境、就业率、服务等方面，通过学生调查选择自身的优势和特色，突出学校的形象。

（二）选择竞争优势。经过系统的评估，选择最具有形象和竞争力的优势。例如，如果某个职校的硬件条件较差，可以选择在素质培养、管理方法等方面具有优势，并使之与学生和家长的心理需求相匹配，强调现代社会对人才素质的重视，树立自身的特色品牌。

（三）宣传和坚持定位。定位是一种心理认知问题，应该是学校与学生、家长的沟通，通过宣传使学生认同学校的特色、办学理念和教育观念。宣传手段必须与定位相一致，例如，宣传学校朴实的校风就不能过分渲染奢华，宣传现代教育手段必须有相应的硬件支持。定位是学校的品牌形象，是学生和家长的心理模式，宣传中必须考虑消费者的印象，并且要实事求是。定位是消费者认知和情感的长期积累，所以一旦确定了定位，除非有重大变化，应该坚持不变。定位应该有一个好的标志物，例如与某个具有鲜明特点的标志物进行对比，以突出自身形象；或者将自身形象有机地与学生或家长的心理形象衔接起来，比重新建立形象要容易。

也可以采用新的定位策略，例如，如果职校的形象不好，可以考虑大范围地调整专业和培养目标，甚至进行合并、扩张、重组、改名等来吸引学生。定位应根据实际情况进行调整，例如遇到重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等。

三、营销推广策略：包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销：与潜在或已有的顾客进行对话，具有针对性强、容易建立友谊、信息反馈快的特点，但成本较高。在招生工作中，可以通过个人访谈、开会、电话推销等方式进行人员推销。在选择推销人员时，教师是首选，因为他们了解学生的心理、兴趣，能够把握学生的思想，语言能力较好，能够让学生信服。也可以采用校长、教师、学生综合推销的方法，多层次展开，校长打开局面，教师进行宣讲，学生进行现身说法等，具体方式可以根据推销人员的社会关系和学校的情况进行选择，可以进行整体推销或任务包干。人员推销应该建立一个固定的队伍，在每个招生季节发挥作用，维持一批固定生源的老客户。

2、广告：具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的招生广告对象是学生、家长和生源学校的教师和其他对学生就读意愿有影响的人，需要考虑理性、情感等多个因素。广告的任务是建立学校的知名度，展示学校的教育产品实质、特色、环境、服务等。关键是要把握帮助学生实现某一具体目标的要点，例如通过实例展示学生就读职校可以升学、获得某一行业职位等，从而建立学生的信心和方向。

广告的目标可以分为通知、说明、提醒和建立形象等。通知性目标是让学生了解教育产品，产生需求和欲望。说明性目标通常采用比较的方式，突出学校的独特优势。提醒性目标要保持连续性、反复播放，加深顾客的印象。建立形象的目标是在视觉和心理上产生震撼或感动，例如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境以及各种活动，也可以采用间接的方式，例如播放学校参与公益活动的材料。广告是学校的品牌，应该与学生和家长的心理印象相吻合，要根据实际情况进行宣传，例如根据学校的特色和优势进行广告宣传。

3、促销：采用各种刺激消费者购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，必须具有新颖性和实用性。例如给生源学校或合作伙伴提供经济奖励、给学生赠品、分发彩色印刷品、布置展板展台、在提包上印上宣传内容等，这些都可以起到宣传的作用。

4、公共关系：具有管理功能和营销的双重作用，用于形成、维护或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场一致，被学生和家长接受。公共关系具有长期和特定的功能，建立起来不是一蹴而就的。

主要通过长期有效的合作，建立双方的信任和满意度。

公共关系的关键是不断努力与目标市场保持联系，辅以多种手段加深和巩固印象。当群众接触某个学校时，可能并不会觉得很好，但通过长期的公关活动，可以达到目的。例如，如果职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响周边的人群，可以每学期派出教师到周边县区召开家长会，表达学校重视与家庭沟通的态度，并长期坚持下去，使学校的各种活动和成果信息传播到更广大的地区。另外，职校还可以参加社会公益活动，邀请有关人员参加校庆、节庆、开学等活动，利用媒体及时报道学校的各种活动与动态，为普通中学提供技能课程师资和设备支持，开设免费的下岗职工技能培训班等。通过不断的公关活动，可以改变顾客的心理，提升对学校的认知和印象。

四、渠道策划：招生工作有多种渠道，尤其是在网络时代，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。

招生渠道策划就是规划自己学校的招生网络和多种渠道，并确保其畅通和高效。招生渠道在招生中具有非常重要的地位。渠道的运用取决于个人的心思。一方面，招生渠道要多样化；另一方面，招生渠道要不断创新，善于突破，善于与时俱进，善于开辟新的道路。要积极探索运用新的渠道，形成自己独特的渠道，不要总是跟随别人的脚步，不要总是走同一条路，不要总是拥挤在一座桥上。

五、招生生源背景分析：招生员应该以激情来招生。如果连自己都无法说服的事情，很难说服别人；如果连自己都不相信的事情，很难让别人相信；如果连自己都没有激情的事情，很难让别人具有激情。

总之，只有当你把招生工作当作一项事业，而不仅仅是一种谋生手段时，你才会拥有激情。招生员在招生时，一定要阐释自己所信奉的东西，必须是真诚的表达，只有这样，才能真正打动学生。

1、寻找学员：无论你身处何地，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人中间”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队：对于大多数招生来说，80%的业绩来自于20%的代理商，所以你如何才能找到这20%的代理商呢？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）确定市场范围。

（2）列出现有代理商的名单。

（3）对现有代理商进行分类。

（4）通过推荐和独立开发找到新的达到你要求的代理商。

（5）让他们工作起来。

有创意的学校招生方案6

xx职业学院秋季招生竞争正式开始。招生是高职院校生存与发展的关键，也是树立学校形象、提升知名度的重要途径。为了吸引更多优质生源，广东青年职业学院决定进行招生宣传策划。本次策划将利用线上和线下宣传方式来推广学校的招生信息。

宣传策划的目标主要有两个方面：一是完成今年的招生计划，确保学校的生源；二是通过宣传学校的办学理念和文化特色，提升学校的知名度和美誉度。

环境分析中，我们发现了一些优势和劣势。学校隶属于共青团广东省委员会，得到政府的支持和关注。学校有着60多年的办学历史，具备较高的知名度。而劣势方面，学校的大专教育经验不足，新校区基础设施尚未完善，与企业合作较少，地理位置偏僻。

针对这些情况，我们制定了一系列的宣传推广策略。在线下宣传方面，我们将邀请高中毕业生和家长参观校园，试听不同专业的课程；与高中老师和朋友取得联系，进行宣传推广；在高考场地门口发放传单，提供免费试听课程等。在线上宣传方面，我们将优化学校官网关键字，提高点击量；发布学校特色信息和学生活动视频，吸引目标群体的关注；与其他高校建立链接，形成学校联盟。

宣传推广的费用主要用于线下推广，如报纸、杂志广告费用、传单费用和人员费用等。学校将组织学生参与宣传工作，并根据实际情况解决资金问题。

通过本次招生宣传策划，广东青年职业学院旨在提高知名度，吸引更多的优质生源。虽然这次策划无法立即提高学校的知名度，但为以后的宣传推广积累了经验，为学校的发展奠定了基础。

有创意的学校招生方案7