以下内容是小编精心为大家整理的抖音直播带货话题技巧参考4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
第一：心态，耐压
做直播本来就需要良好的心理素质，可以大家一起嗨，也可以沉醉在一个人的世界里乐到不可自拔。很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流，很多时候还是会紧张，担心自己的风格是不是粉丝喜欢的，自己说的话是不是有时候体现出来低情商。刚开始做直播的时候很多人都会这样想，不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理，主动去和喜欢你的粉丝聊天。
对于新奇的事物，很多人都有浓厚的兴趣，很多人对陌生人的看法都有好奇感。因此，不必顾虑，勇敢说出自己的想法和粉丝交流，面带微笑。
第二：更多询问
无论你卖什么，应该转到相同类型的内容和主要平台中的帐户。捡起来，做，不要做。最好找到帐户帐户和内容。然后，请记住如何在他们的基础上优化和创新。例如，你喜欢化妆，然后，去淘宝找到一层化妆，学到他们的方式？我们卖;去摇动寻找魅力，了解他们的内容及其表格。
第三：熟悉平台的规则
不要违反平台的现场平台，例如，淘宝生活，你可以去淘宝论坛看官方岗位;暂停可以关注他们的公共账户。熟悉平台规则后，然后打开直播。如果你是一个人，公开生活，我觉得非常尴尬，最简单的方式是，找到MCN机构的合作。然而，添加MCN后，没有个人生活如此自由，有益于缺点，选择时每个人都应该清楚地考虑。抖音直播话术技巧
第四：抖音直播话术技巧
在直播间和粉丝聊天的时候，根据你们之间的聊天内容，寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题。在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点，最好找到“一见如故”的感觉。这样双方谈起来才会有兴趣，你们就会聊的很开心。直播间欢乐的气氛中你们有说有笑的听歌、做游戏，忘记眼前的烦恼，这可能是现在社会环境下很好的解压方式，也是大家愿意看直播的根本所在。说话要声音要有自己的特点，给粉丝的感觉可以是甜甜的萌宝宝或者声音很亮有自己的底气。
第五：确定产品
商店的定位是什么？销售了哪种产品。例如，你是汽车配件，每天唱一生，甚至非常火，很交通，什么是使用？记住，没有重要的交通，交易很重要。如，他还销售化妆品。您的产品和其他产品之间有什么区别，你必须非常清楚地了解这一点。当你居住时，有必要突出自己的特点。
第六：直播室美丽舒适
直播中的材料安装，它销售在淘宝上。例如，一个小型台式电脑，它真的比手机的直播更好，您可以在监控它时观看背景数据，例如用良好的声卡。让你的声音更好;您还可以添加音效，通过引导热量滑动扩散气氛;灯是买一个环灯，用来制作面光;同时，有必要组织一些环境灯。建议购买条形带;相机推荐约300元，是的;互联网必须测试网络，确定任何卡;活区不是很大，6平方米可以满足需求，注意四个C墙？连接声学吸收壁纸，减少回声;根据现场产品，定义相应的背景，提高交易率。
第七：在需求和时间计划方面做得好
测试正在准备直播，例如，测试网络，调整光线，安排环境等等。每天时间都会播放时间计划。如果你是一个新的锚，不建议去晚上的黄金时间那因为它也被盗了，建议利用早晨和中期。
有一个初学者锚计划，这很棒。每天3个小时，直播计划2小时，2小时数据分析，虽然很难，但该计划非常完整。
第八：紧急计划
确保在直播期间进行应急计划，常见的，当你遇到黑色粉末攻击时，我应该怎么处理？推荐的冷处理，不要回答，不要被黑色粉末的节奏，因为你永远不能说服一个混合的男人，只做紧急计划，为了平静地。
第九：上热门。
上热门需要做几方面努力：首先要了解抖音平台规则上热门有什么规定，尽量按照规则来做。比如上热门需要多刷什么礼物（比如刷玫瑰）那就在直播的时候引导观众，我要冲热门请大家多刷玫瑰。
第十：直播冷场、没人说话？
1、其实很简单，只要能调动观众的积极性你就赢了。比如跟观众玩彩字谜，先口述字谜，让他们猜。如果他们及时跟你互动你就达到效果了。如果还是没什么人跟你互动，那么你可以以开玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之类的，然后自己再说出答案。注意字谜一定要新颖有趣，买彩字谜的书或者直接百度都能满足你。
2、发红包，每次直播不定时地给大家发发红包。（记得要在上一次直播时预告、直播期间不时提醒大家几点发红包）、首次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，互动上来了自然有更多的人跟风而来。
3、疑问结尾。指的是经常说话时，以一些疑问的话题、语气结束，让观众能继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了别人不知道怎么搭话。
01直播节奏直播电商带货的核心
对于一场直播来说，什么最重要？
从结果上来说，GMV、成单量、ROI、场观等等反应了整场直播收益的数据往往更受重视，因为它们代表了一场直播的商业价值。
但随着抖音电商的发展，精细化运营已经成为直播间的标配，大家更加关心互动、留存、转化等精细化数据。在这些数据的不断细分与优化中，全部都指向了一个直播要素——节奏。
在抖音电商直播节奏有不同的定义，有主播的话术节奏、过品的讲解节奏、直播间的互动节奏等等多种类型，这些都对与大家最关心的留存、转化、互动等精细化数据一一对应。
通飞瓜智投的复盘数据综合页面可以发现，在不同节奏影响下，一个直播间的不同数据也会有着巨大波动，这些都直接影响最终的销售结果。因此，“直播节奏”一词在近年来的复盘中愈发频繁的被提及，越来越多人希望了解如何打造直播节奏。
02四个方法让直播节奏起飞
①开场：带动整个直播氛围
开场的直播氛围越好，可以给主播乃至整个直播团队一种精神状态上的提升，同时也能够提升观众的兴致。
从数据上来说，做好开场的节奏，有利于承接开播的极速流量，通过合适的话术与互动，甚至可以一举提升流量层级。
开播流量一般分为三类：关注流量、推荐流量和平台的泛流量。关注流量和推荐流量一般会占开播留存的80%，一般我们开播的话术互动，都是针对前两者去执行的，因此跟铁粉打招呼、与推荐流量用户介绍福利留人，都是不错的开播策略。
②排品：用不同品类打出不同节奏
直播间的选品，常常会被定义为不同的类型，一般分为主推品、引流品、福利品。
（注释：引流品：用来提升直播间流量，从平台上吸引更多用户进入直播间，一般具备通用性好、性价比高等特点。
福利品：用来进行直播间留人，拉升用户在直播间的停留时长。一般用户承接关注流量和推荐流量。
主推品：用来提升订单量，拉升GMV。一般在直播间流量好且稳定的时候进行转化。）
这三个类目不仅仅是名称，更是代表了一种直播节奏的带动策略。在使用不同类别的品去打节奏的时候，要注意各品在GMV上的占比，如图中福利款选品占据了80%以上的销售额，将会直接影响到整场直播的利润，说明在正价款的转化上不足。
③过款：稳定过款保证转化效率
在不成熟的直播间中，往往都会遇到一个问题，就是过款节奏混乱甚至毫无过款节奏。
针对这个问题，我们一般采取3-5分钟的讲品介绍加促单逼单，不要因为某个品好卖就过度介绍，也不要因为某个品难卖就不断跳过，要形成过品的节奏感，这样观众才能较为清晰的感受到每一个品的卖点。
从该直播间的排品和过品数据来看，我们会发现有规律的过款节奏，能够形成较稳定的转化曲线，去适应平台的推流机制。
当所有品类介绍完毕后，可以把讲品内容再循环一遍，保持好之前的节奏，适当根据不同选品的流量表现来微调，使得整场直播内容充满层次感，提升用户体验。
④感知：根据直播间流速实时决策
高级的直播团队，对节奏的把控一定离不开流量感知，一个熟练的团队，应该要根据流量的波峰和波谷来动态调整直播间的节奏。
流速快的时候做正价、打转化；流速慢的时候，主动转福利款，卡库存，跟粉丝要互动、要停留，流量高位再转回正价款。
当直播间人气高涨，选择发放福袋，并通过主播话术引导留人是不错的方式。从主播角度来说，语速、讲品节奏、互动节奏、转化节奏都是直播中需要实时根据流量感知去调整的，当直播间人气高涨的时候，主播在情绪上，话术上也要有相对的反应。
当过品转款的时候，一定会有流量的波动，这时候就需要互动或者话术衔接。从运营角度来说，要实时关注过品转款时后台的用户和流量，当流量低时，可以设计噱头去吸引用户，当流量高时，可以设计互动引导留人，同时在过品的时候，要为主播提供衔接节奏的发挥空间，以保证直播在观感上更流畅。
03每一个五分钟都是撬动直播的关键
上文我们已经介绍了掌握直播节奏的几个关键，接下来我们更进一步，了解一下平台的推流机制。抖音是一个赛马机制的平台，你的直播间每1分钟、5分钟、1小时甚至是每场直播都是在跟其他直播间做赛马。
在抖音赛马中，5分钟是一个常用的直播时间节点，其中5分钟卡点模型的三个关键点就是实时赛马、流量预分配、瞬暴拉率值。
①实时赛马
实时赛马其实就是你与同期直播的其他直播间进行的流量抢占，一般是与同客单、同品类进行竞争，竞争的规则其实就类似于赛马，你跑得快，数据好，就可以脱颖而出，赢得更多的平台流量分配。
②流量预分配
流量预分配，是抖音开播流量的一种分配机制，在直播间开播时，平台会根据历史5场左右的直播数据记录，来给你预分配一波流量。
这就是为什么有的直播间开播在线就能上千，有的直播间只有寥寥几人，这是由他们历史的直播数据决定的，平台会根据历史数据判断你能够承接多少流量，就会给你多少预分配量。
③瞬暴拉率值
当我们在直播的过程中把数据做的特别好，直播间的在线从5百拉升到5千乃至5万，这就是一种突破流量层级，来不断获取更多推荐流量的方式。
如果让直播间的数据瞬间突破到5万，那么就会有源源不断的免费流量涌入，这就是瞬暴带来的提升。
04将整场直播“分解”再“组合”
说到这里，我们一共分享了节奏、机制和把控节奏的方法论，那么如何将这三者进行结合？
一般来说，我们会把整场直播“分解”再“组合”，分解就是将整场直播精确到每一分钟，适配平台的流量推送机制，实时感知流量的波动，我们从一场直播细化到五分钟，再从五分钟细化到一分钟，会更有利于去应对波峰和波谷带来的影响。
通过飞瓜智投的转化看板的进场流速中，我们发现某5分钟的进场人数出现了下滑，这时就可以第一时间感知到流量要下滑的趋势，这样我们就可以将不利趋势的影响最小化，有利趋势的影响最大化。
更进一步，我们可以去整合直播间的策略，让整场直播的层次感、整体感更明显一些。当某段时间内的整体的数据不好，我们可能需要去考虑加速过款、互动激活、憋单放单等策略，它对一分钟的数据帮助可能不大，但却能够提升整个时间段的平均收益。
从五分钟的看板上，我们可以去制定一些简单的策略，比如图中进场人数在不断降低，就可以考虑上一波福袋互动，或者上引流款来吸引用户进入。这时候就是站在整体的角度考虑，也就是直播节奏的“组合”。
05每一分钟都可能决定成败
在“分解”与“组合”中，处处都有着直播节奏的存在。宏观的来说，我们需要定好排品、过款、开场、谢幕的节奏，保证整场直播节奏清晰，层次分明，并给下一场直播带来较好的初始流量；微观的来说，我们需要感知流量，调动主播和观众的情绪，根据流量波动实时调整语速、讲品节奏、互动节奏、转化节奏。
在平台机制的分配下，每一分钟的数据表现，都有着撬动整个直播间流量的可能，当你能够实时感知直播数据，做好每一分钟的节奏优化，说不定下一个爆单点，已经悄然来临。
一、首先是“品”
包括选品、排序、优化、信息收集、讲解、类目、价格区间、年龄层次，分析用户群体画像和需求，选择匹配的货品。直播商品排名靠前的三大类目：化妆品，食品，日用百货，潜力类目：奢侈大牌。
抖音直播带货更适合爆款/引流款+性价比/实用型/新奇特的商品组合，如食品饮料、女装、个护美妆、日用百货、小家电、鞋包饰品。空间利润大的有美妆个护、珠宝，服装退货率较高可达40%左右，不同品类也有不同策略。
直播购物品类通常并非是生活刚性产品，消费者更愿意为新奇特产品或者高性价比产品买单，这部分消费者需要商家主动推送产品，培养买家消费需求，强化买家消费意志。从客单价上来看，70%消费者单次客单集中在100-500元，18%消费者单次客单集中在500元以上。从月均消费上来看，67%消费者在200-700元水平，2%消费者月均花费在700元以上。直播带货消费者水平随购买力提升而上升。
关于直播间商品上架的先后顺序，可以把货品分成秒杀货品，高利润货品，爆款货品等进行穿插排序上架;根据后台实时数据和反馈及时调整直播间货品和后续货品的优化。
以下内容是小编精心为大家整理的抖音直播带货话题技巧参考4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
第一：心态，耐压
做直播本来就需要良好的心理素质，可以大家一起嗨，也可以沉醉在一个人的世界里乐到不可自拔。很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流，很多时候还是会紧张，担心自己的风格是不是粉丝喜欢的，自己说的话是不是有时候体现出来低情商。刚开始做直播的时候很多人都会这样想，不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理，主动去和喜欢你的粉丝聊天。
对于新奇的事物，很多人都有浓厚的兴趣，很多人对陌生人的看法都有好奇感。因此，不必顾虑，勇敢说出自己的想法和粉丝交流，面带微笑。
第二：更多询问
无论你卖什么，应该转到相同类型的内容和主要平台中的帐户。捡起来，做，不要做。最好找到帐户帐户和内容。然后，请记住如何在他们的基础上优化和创新。例如，你喜欢化妆，然后，去淘宝找到一层化妆，学到他们的方式？我们卖;去摇动寻找魅力，了解他们的内容及其表格。
第三：熟悉平台的规则
不要违反平台的现场平台，例如，淘宝生活，你可以去淘宝论坛看官方岗位;暂停可以关注他们的公共账户。熟悉平台规则后，然后打开直播。如果你是一个人，公开生活，我觉得非常尴尬，最简单的方式是，找到MCN机构的合作。然而，添加MCN后，没有个人生活如此自由，有益于缺点，选择时每个人都应该清楚地考虑。抖音直播话术技巧
第四：抖音直播话术技巧
在直播间和粉丝聊天的时候，根据你们之间的聊天内容，寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题。在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点，最好找到“一见如故”的感觉。这样双方谈起来才会有兴趣，你们就会聊的很开心。直播间欢乐的气氛中你们有说有笑的听歌、做游戏，忘记眼前的烦恼，这可能是现在社会环境下很好的解压方式，也是大家愿意看直播的根本所在。说话要声音要有自己的特点，给粉丝的感觉可以是甜甜的萌宝宝或者声音很亮有自己的底气。
第五：确定产品
商店的定位是什么？销售了哪种产品。例如，你是汽车配件，每天唱一生，甚至非常火，很交通，什么是使用？记住，没有重要的交通，交易很重要。如，他还销售化妆品。您的产品和其他产品之间有什么区别，你必须非常清楚地了解这一点。当你居住时，有必要突出自己的特点。
第六：直播室美丽舒适
直播中的材料安装，它销售在淘宝上。例如，一个小型台式电脑，它真的比手机的直播更好，您可以在监控它时观看背景数据，例如用良好的声卡。让你的声音更好;您还可以添加音效，通过引导热量滑动扩散气氛;灯是买一个环灯，用来制作面光;同时，有必要组织一些环境灯。建议购买条形带;相机推荐约300元，是的;互联网必须测试网络，确定任何卡;活区不是很大，6平方米可以满足需求，注意四个C墙？连接声学吸收壁纸，减少回声;根据现场产品，定义相应的背景，提高交易率。
第七：在需求和时间计划方面做得好
测试正在准备直播，例如，测试网络，调整光线，安排环境等等。每天时间都会播放时间计划。如果你是一个新的锚，不建议去晚上的黄金时间那因为它也被盗了，建议利用早晨和中期。
有一个初学者锚计划，这很棒。每天3个小时，直播计划2小时，2小时数据分析，虽然很难，但该计划非常完整。
第八：紧急计划
确保在直播期间进行应急计划，常见的，当你遇到黑色粉末攻击时，我应该怎么处理？推荐的冷处理，不要回答，不要被黑色粉末的节奏，因为你永远不能说服一个混合的男人，只做紧急计划，为了平静地。
第九：上热门。
上热门需要做几方面努力：首先要了解抖音平台规则上热门有什么规定，尽量按照规则来做。比如上热门需要多刷什么礼物（比如刷玫瑰）那就在直播的时候引导观众，我要冲热门请大家多刷玫瑰。
第十：直播冷场、没人说话？
1、其实很简单，只要能调动观众的积极性你就赢了。比如跟观众玩彩字谜，先口述字谜，让他们猜。如果他们及时跟你互动你就达到效果了。如果还是没什么人跟你互动，那么你可以以开玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之类的，然后自己再说出答案。注意字谜一定要新颖有趣，买彩字谜的书或者直接百度都能满足你。
2、发红包，每次直播不定时地给大家发发红包。（记得要在上一次直播时预告、直播期间不时提醒大家几点发红包）、首次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，互动上来了自然有更多的人跟风而来。
3、疑问结尾。指的是经常说话时，以一些疑问的话题、语气结束，让观众能继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了别人不知道怎么搭话。
01直播节奏直播电商带货的核心
对于一场直播来说，什么最重要？
从结果上来说，GMV、成单量、ROI、场观等等反应了整场直播收益的数据往往更受重视，因为它们代表了一场直播的商业价值。
但随着抖音电商的发展，精细化运营已经成为直播间的标配，大家更加关心互动、留存、转化等精细化数据。在这些数据的不断细分与优化中，全部都指向了一个直播要素——节奏。
在抖音电商直播节奏有不同的定义，有主播的话术节奏、过品的讲解节奏、直播间的互动节奏等等多种类型，这些都对与大家最关心的留存、转化、互动等精细化数据一一对应。
通飞瓜智投的复盘数据综合页面可以发现，在不同节奏影响下，一个直播间的不同数据也会有着巨大波动，这些都直接影响最终的销售结果。因此，“直播节奏”一词在近年来的复盘中愈发频繁的被提及，越来越多人希望了解如何打造直播节奏。
02四个方法让直播节奏起飞
①开场：带动整个直播氛围
开场的直播氛围越好，可以给主播乃至整个直播团队一种精神状态上的提升，同时也能够提升观众的兴致。
从数据上来说，做好开场的节奏，有利于承接开播的极速流量，通过合适的话术与互动，甚至可以一举提升流量层级。
开播流量一般分为三类：关注流量、推荐流量和平台的泛流量。关注流量和推荐流量一般会占开播留存的80%，一般我们开播的话术互动，都是针对前两者去执行的，因此跟铁粉打招呼、与推荐流量用户介绍福利留人，都是不错的开播策略。
②排品：用不同品类打出不同节奏
直播间的选品，常常会被定义为不同的类型，一般分为主推品、引流品、福利品。
