根据各位小伙伴的反馈，小编为大家整理出来了有关于房地产销售活动策划方案样本的模版内容，希望能对大家有帮助，欢迎各位阅读下载。
房地产销售活动策划方案样本1
活动日期：20__年4月8日——20__年5月1日
活动主题：购房__X 五一送旅游
活动目的和意义：
1、五一处于，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。
2、利用五一旅游活动，升华情感营销 ，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋 。
3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动 。
4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。
五一旅游活动路线 ：供参考(一日游不含午餐 二日游是全含)
1、龙潭大峡谷一日游 168元/人
2、六羊山一日游 128元/人
3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游 388元/人
4、云台山二日游398元/人
5、万仙山+郭亮村二日游298元/人
活动日期：20__年4月8日至20__年5月1日
活动主题：购房__X 五一送旅游
活动目的和意义：
1、五一节是大家喜欢出游的季节，因此在这个时候举办户外活动比较符合传统习惯。同时，三天的假期让很多人还没有计划去哪里玩或者做什么，这时候如果我们能组织一些有特色的活动，或者给予一些小恩小惠，送一些小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。因此，节日促销活动必不可少，小礼品或者折扣等都是常用的手法。另外，节日促销也是进行情感营销的好时机，这个时候组织老客户和已经成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣传本项目，扩大影响力，获得口碑效应。
2、利用五一旅游活动，提升情感营销的效果，情感营销是指人与人之间的关心和真情流露，并不以销售产品为目的，但最终能达到销售产品的目的的一种营销方式。情感营销是通过销售人员受人欢迎的个人魅力以及对未来消费习惯的把握来影响自身周围的人，以自身来引导消费的一种方式。情感营销类似于沟通营销和口碑营销，我认为情感营销是沟通营销和口碑营销的结合体，是两者的统一。情感营销是未来营销学的发展趋势。
3、利用五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。
4、将五一旅游活动与楼盘抽奖活动结合，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提高我们的案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等手法，促使客户快速成交。
五一旅游活动路线供参考（一日游不含午餐，二日游全含）：
1、龙潭大峡谷一日游，每人168元
2、六羊山一日游，每人128元
3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游，每人388元
4、云台山二日游，每人398元
5、万仙山+郭亮村二日游，每人298元
房地产销售活动策划方案样本2
一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：
a、 东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)
b、 小户型市场概况。
自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
房地产销售活动策划方案样本3
一、营销概况：
房地产属于不动产商品，与其他商品有着本质上的不同。买房子不同于购买衣服等物品，因为房子的价位高，使用寿命长。买房子需要经过审慎思考、权衡利弊才能做出决定，并且购房者对房产市场的反应很敏感，稍有不满意就会改变主意。购房者所考虑的问题非常复杂，既要考虑地理位置的优势，又要考虑舒适的自然环境，以及楼房质量、交通情况、噪音、污染、安全等方面的因素。因此，房地产营销的深度广泛，难度大，需要付出很大的努力才能取得显著的成效。在房地产营销中，必须加强对大脑智力投资的重视，具备坚韧不拔的决心和毅力。
二、创意理念：
要在房地产营销策划方案中达到强大的韧劲和力度，需要形成以下创意理念：
1、具有高度的自信和野心;
2、富有竞争意识，且乐此不疲;
3、头脑敏锐，不拘泥于传统;
4、感性认识和理性认识相处融洽;
5、注重历史，尊重现实，展望未来。
三、构思框架：
1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;
2)展示楼盘的综合优势;
3)体现楼盘和谐舒适的生活;
4)直击消费群体的生活态度。
四、实战流程：
1、形象定位：
对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现出来：吸取园区外、国外高档物业的经验，考虑住户的需求，从小区环境规划设计到公共空间的审美安排，从空调机位到公共过道采光，甚至住户户型设计等都进行精心雕琢，力求达到完美。
好的物品总是与众不同的，因此，“不同”成为楼盘作为高档物业的形象基础，使其能够脱颖而出。比如：地理位置不同、交通条件不同、物业品质不同、开发商信誉不同、人均拥有空间不同、升值潜力不同、车位数量不同、小区规划不同。这“八种不同”成为开发商向楼盘消费者展示物业优势的重要线索。
2、主要卖点：
对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点：
1)地理位置;2)楼盘设施结构;3)楼盘建筑材料;4)户型设计。突出明显的优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。
3、绘制效果图：
根据开发商的条件和推广需求，分别绘制整体效果图和单体效果图。绘制效果图要强调公共空间的开阔、细节的丰富和品味的高雅，因为楼盘的销售需要激发购房者对未来的想象力，无数事实证明，精美的效果图对于营销起到事半功倍的决定性作用。
4、广告诉求点：
1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史背景;3)阐述楼盘的交通条件;4)阐述楼盘的人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨感;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付款计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理的特点。
5、广告阶段划分：
对楼盘的品牌推广是一个长期的过程，需要有战略思考，使每一期广告都成为品牌的积累，对楼盘形象的重要投资。广告推广大致可以分为三个阶段：
第一阶段(预售到首期交楼入住)：此阶段的广告宣传旨在建立品牌知名度和促进销售，尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段需要投入较大的广告费用。
房地产销售活动策划方案样本4
介绍楼盘的特色;
介给开发商及建筑理念等;
活动目的：为了展示置业发展有限公司的企业风采，进一步提升楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“楼盘月日开盘庆典”活动。
活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。
地点：
主办单位：置业发展有限公司
协办单位：礼仪有限公司
重庆广告策划有限公司
参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员
策划目的;通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。
一、现场布置
1、背景板：
为了营造出热烈、喜庆的氛围，我们将准备一个特制的背景板，上面将展示楼盘的特色和亮点，吸引参观者的目光。
2、楼盘四周：
我们将悬挂20个空飘彩球，营造出欢乐的氛围。
3、广场四周：
预计插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗，数量约为100面。这些彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，吸引人们的目光。
4、广场入口处：
我们将设置双龙拱门，象征着喜庆和好运。
5、售楼大厅门口及四周：
我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”，给参观者留下深刻的印象。
6、广场上：
首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
7、样房四周：
过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们礼仪公司构思巧妙之所在。
二、仪式议程
(一)、仪式开始前
1、背景音乐响起
为了营造出隆重、喜庆的氛围，我们会播放适合场合的背景音乐。
2、舞狮表演
舞狮表演是中国传统文化的一部分，它能吸引观众的目光，为活动增添喜庆气氛。
3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。
4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。
5、工作人员为仪式作最后检查。
(二)仪式开始
1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。
为了让来宾更好地了解楼盘和活动的重要性，我们会由司仪介绍来宾，并由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。
总裁将发表讲话，介绍楼盘的特色和建筑理念，以及本次活动的意义。
3、建委领导讲话。
建委领导将发表讲话，对楼盘的建设和发展表示支持和祝福。
4、区领导讲话。
区领导将发表讲话，对楼盘的建设和发展表示关心和鼓励。
5、相关行业领导讲话。
相关行业领导将发表讲话，对楼盘的建设和发展表示赞赏和期待。
6、剪彩仪式开始
主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮。
(三)仪式后(现场音乐会)
1、城市民谣(大笨熊组合)——上午
上午我们将邀请大笨熊组合进行城市民谣的表演，为观众带来欢乐和娱乐。
2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演——上午
上午我们还将邀请高校最好的乐队“边缘乐队”进行表演，展示他们的才华和音乐水平。
3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送
为了增加互动和娱乐性，我们的主持人将与观众进行sp提问，并派送小礼品给参与活动的观众。
4、弦乐四重奏表演——下午
下午我们将邀请弦乐四重奏进行表演，为观众带来高雅和悠扬的音乐。
三、活动备忘
1、电源配置。
为了保证活动的顺利进行，我们将提前配置好充足的电源。
2、礼仪小姐换装处。
为了保证礼仪小姐的形象和服装整齐，我们将设置专门的换装处。
3、来宾休息处。
为了让来宾能够有一个舒适的休息场所，我们将设置专门的休息区。
4、来宾停车位。
为了方便来宾的停车，我们将提供充足的停车位。
5、现场秩序维护。
为了保证活动现场的秩序，我们将配备足够的工作人员，维护现场的秩序和安全。
房地产销售活动策划方案样本5
活动主题：--万圣节"不给糖果就捣乱"主题活动
活动目的：提升--的市场知名度，培养储备新客户
活动时间：--年10月30日/31日
活动口号：不给糖果就捣乱
万圣节是西方最受欢迎和最流行的节日之一，也是儿童们纵情玩乐的好时候。夜幕降临时，孩子们会穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具，手提一盏"南瓜灯"跑出去。他们来到邻居家门前，威吓般地喊着："TRICK-OR-TREAT"，意思是"不给糖果就捣蛋"。
如果大人不用糖果、零钱款待他们，那些调皮的孩子就会想出各种办法捉弄你。当然，大多数人家都非常乐于款待这些天真烂漫的小客人，所以万圣节前夜的孩子们总是肚子塞得饱饱的，口袋装得满满的，也总能梦想成真。
这次活动的邀请对象包括咨询看房的潜在客户、已购房的老业主（带有兴趣的朋友一同前来）、合作报纸媒体的记者（能提前预约采访发稿最好）、网站负责人。
现场活动方案如下：
1、现场布置充满万圣节气氛的装饰，如蜘蛛网、蜘蛛、南瓜灯等，让现场氛围更加浓厚。
2、准备新奇绚丽的万圣节道具及礼物，让大人和孩子们一起享受节日的快乐。
3、活动当天，工作人员装扮成女巫在售楼处门口发放糖果，老业主带着自己的孩子走进售楼处，与其他到访者一起欢度节日。
4、售楼处内部安排南瓜灯及彩绘面具等DIY活动，到访者可以充分发挥创意和想象，亲自动手制作，最终将这些充满惊喜的艺术品作为节日最好的礼物送给自己、亲人或朋友。
5、安排工作人员装扮成巫师，为到访顾客占卜预测，给他们带来好运和购房的指引。
6、提供巫师帽子、玩具蝙蝠、神秘面具等游戏道具供来访者拍照留念，并设置英式桌上足球、扔飞镖等互动游戏环节，增加活动的趣味性。
7、为到访者准备了精美的小礼物，作为他们参与活动的纪念。
为了宣传活动，我们采取以下措施：
1、印刷活动照相及入口处背景大展板宣传单500张，POP海报10张，在沿河处，大门入口及小区内进行宣传，以冷色及公司红金色主色调为主，吸引眼球。
2、针对性地进行手机短信宣传，将活动信息发送给潜在客户和已购房的业主。
根据各位小伙伴的反馈，小编为大家整理出来了有关于房地产销售活动策划方案样本的模版内容，希望能对大家有帮助，欢迎各位阅读下载。
房地产销售活动策划方案样本1
活动日期：20__年4月8日——20__年5月1日
活动主题：购房__X 五一送旅游
活动目的和意义：
1、五一处于，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。
2、利用五一旅游活动，升华情感营销 ，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋 。
3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动 。
4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。
五一旅游活动路线 ：供参考(一日游不含午餐 二日游是全含)
1、龙潭大峡谷一日游 168元/人
2、六羊山一日游 128元/人
3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游 388元/人
4、云台山二日游398元/人
5、万仙山+郭亮村二日游298元/人
活动日期：20__年4月8日至20__年5月1日
活动主题：购房__X 五一送旅游
活动目的和意义：
1、五一节是大家喜欢出游的季节，因此在这个时候举办户外活动比较符合传统习惯。同时，三天的假期让很多人还没有计划去哪里玩或者做什么，这时候如果我们能组织一些有特色的活动，或者给予一些小恩小惠，送一些小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。因此，节日促销活动必不可少，小礼品或者折扣等都是常用的手法。另外，节日促销也是进行情感营销的好时机，这个时候组织老客户和已经成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣传本项目，扩大影响力，获得口碑效应。
2、利用五一旅游活动，提升情感营销的效果，情感营销是指人与人之间的关心和真情流露，并不以销售产品为目的，但最终能达到销售产品的目的的一种营销方式。情感营销是通过销售人员受人欢迎的个人魅力以及对未来消费习惯的把握来影响自身周围的人，以自身来引导消费的一种方式。情感营销类似于沟通营销和口碑营销，我认为情感营销是沟通营销和口碑营销的结合体，是两者的统一。情感营销是未来营销学的发展趋势。
3、利用五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。
4、将五一旅游活动与楼盘抽奖活动结合，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提高我们的案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等手法，促使客户快速成交。
五一旅游活动路线供参考（一日游不含午餐，二日游全含）：
1、龙潭大峡谷一日游，每人168元
2、六羊山一日游，每人128元
3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游，每人388元
4、云台山二日游，每人398元
5、万仙山+郭亮村二日游，每人298元
房地产销售活动策划方案样本2
一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：
a、 东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
