今天小编整理了关于2023直播公司全套运营方案，一起来看看吧。
2023直播公司全套运营方案1
前期不带货（1~1.5个月）
非带货核心数据：三率一长，即曝光进入率、转粉率、互动率和停留时长，不卡具体数值，只确定一个大概区间值。
第一阶段：开播前一周，重点关注与解决曝光进入率和停留时长。
因为它是内容画面等相关的问题，不会一直留到第二个星期以后解决。
曝光进入率一般是卡15%到31%，如果低于10%，就算是非常非常有问题的一个直播间。
第二阶段：关注转粉率和互动率。
需要实现一个始终达标的一个状态，保证直播间始终在赛马的时候能够PK掉同行。
一般转粉率卡到5%，转粉率卡到3%，互动率卡5%。
如果有投放的话，一般转粉率是5%，互动率是10%这样的一个状态。
复盘：先看流量结构和目标用户进入率以及停留时长，都没问题再看转粉率，互动率。
如果用户画像偏离，那转粉率和互动率或者是停留时长就没有那么特别重要了。
带货核心数据：
五维四率、GMV，GPM，UV价值，ROI（有投放的话）
五维四率：做直播的漏斗分析：
第一层：曝光进入率，一般数据是15%–30%。
第二层：商品曝光率，对于自然流直播间来说，直播后半场的推流会减少。
另外，我们是在多后半段开始卖货，场观大概是整场场观的三分之一至二分之一，所以商品曝光率能够达到40%~50%就可以。
第三层：商品曝光点击率，一般来讲的点击率的话至少要10%以上（在纯电商直播间是完全不合格的）。
如果商品曝光点击率比较低，要考虑主播话术、上架策略、商品是否吸引平等问题。
第四层：转化率，考核主播的逼单能力，是否能够让每一个点击的人都尽量去下单。
另外就是下单付款率，一般要求100%，但有时会存在不到100%的情况，这就考验主播的极限逼单能力。
开始带货后，会给主播做全程录屏，每场直播如果出现大问题，会根据这个数据，回溯到那个时间段的成交话术，进行一个定点优化，这是公司的一个数据分析的思路。
关于GMV、GPM和UV价：
因为产品大多数是以企业内部产品为主，几乎没有投放，所以主要一般只关注GPM，能达到500~1000就不错了。
2，泽杭：做个人IP式直播间的业务模型
核心：解决用户100个问题
选定赛道——找热门话题，用户痛点——整理出视频脚本——直播脚本——开播——直播中以互动为主，引导用户提问——通过直播挖掘用户新痛点。
如此反复，对IP打造很有帮助，引流用户到私域也就顺理成章了。
把沉淀到的100个用户问题录成视频，做成一个直播的切片，围绕“口播视频”、“内容+视频”做成矩阵+关键词，做成各种各样的账号、视频，在不同的渠道去分发，比如抖音、视频号、小红书。
把赛道里的某一个关键词给占了，用户通过搜索这个关键词里就会搜到你。
个人做抖音的难点：
1.入局，选赛道
2.个人定位
3.怎么变现（没有产品，只做引流有点吃亏）
4.面子：长时间没人来看，不喜欢露脸等
5.不确定性。
比如用户问到一些，你不懂不知道的问题，怎么办？一是把面子放下，不要太在乎，抖音直播间平均在线时长不糊很高，某次回答做不好，也不用很担心；二是准备好一个是脚本和一个答疑库。
3，露露：直播间如何布局归因，打通你的任督二脉？
标志性动作：比如金枪大叔的甩头发，或者某某老师的敲黑板，找一些可以符合你人设的一个标志性动作，甚至是可以很容易被模仿的。
通过这个动作，可能你每次做、反复做，用户也能够容易记得住你。
这就是个人定位的三个维度的。
人设不是几句话就能成，一千万个主播，可能有一千万个特点，一定要结合自己的产品主播的特性，慢慢摸索。
以下几个点可以去复用，分享给大家。
●自我介绍。
人设的本质：让用户记住你的自我介绍，我是谁，我获得过哪些成就，然后我能给你带来什么价值？我和别人有什么不同？…自我介绍成功后，人设基本上就成功了一大半。
补充说明：自称，在直播间，主播、助播等人员，不要自称为“我”，一定要加上我是某某老师，我是什么星星之类的。
●粉丝态度。
建议大家要给粉丝起名字的，就是我们粉丝团的名字。
比如阿萌团的宝贝们，今天给我点波关注，点了波关注之后我给大家送什么东西，以后我们直播间的粉丝我来宠，要什么福利你们随便挑…这就叫粉丝的态度。
这就是我对我粉丝的态度，我一定要去宠粉的。
用户觉得你把他当成自己人了，有亲切感，一定是说你为他做了什么，或者说了什么话，对粉丝的态度，不能冷冰冰地介绍产品、介绍福利。
要根据自己的性格、产品特点去加。
●销售态度，要表达出你的诚恳。
方法有三点：
○告诉用户，你是赔钱卖货，今儿这单不赚钱
○少赚，跟赔钱差不多。
○售后无忧，太多细节点可以扣了。
比如教育类的，7天之内任何不满意的，听不懂的，还是觉得谁老师讲得不好的？你直接找我，给你退学费。
给用户放心购买的信心。
●产品态度。
品控，要为粉丝呈现出最好的商品。
我是谁？不是直接说的，除了有一套标准自我介绍之后，更多的是通过讲故事也好，话术也好，主播等，去让用户感受到，你是一个怎样的人。
抖音直播更多的是传递情绪。
话术、人设都有引导情绪能力，在直播间里面不断去创造预期和悬念，更加考验主播的表演力、感染力。
2023直播公司全套运营方案2
一、直播前运营
1、直播内容策划
（1）策划与直播账号定位相关的内容
如果你做的是服装的账号，那你就可以持续输出有关服装搭配之类的内容，打造账号的垂直度和主播的专业性。
（2）向粉丝用户寻求帮助
新手主播如果不知道策划什么主题的内容，可以在直播中直接问粉丝。
比如说：各位直播间的朋友们，下次你们想要看什么样的内容呢，可以在公屏上打出来或者私信我哦！
2、直播间流量获取
（1）短视频引入
如果你是做抖音或者快手，可以先运营自己的短视频。
当你有一个视频爆了后，马上开直播。
（2）发挥直播预告的威力
①在直播前，做好宣传，可以吸引更多潜在的用户来看直播。
店家根据自己要销售的产品设定不同的主题，如“xx专场”“周年回馈”“618大促”“大牌驾到”等。
2、人员安排
比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责需说明强调、回复评论区问题、发放优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
如果涉及到邀请名人来带货，则更需要好好安排，以求达到最好的效果。
3、直播时间
根据产品数量的多少设定好时间。
定好直播时间后，主播需严格执行，准时开播，并把握好每个产品时长。
对于粉丝反馈高，销量比较好的产品，可以预留多一点时间重点讲解，这样也能提高整场直播的转化率。
4、选择直播产品
在带货直播运营过程中，“七分在选品，三分靠内容”。
有时候选品的好坏甚至决定了带货直播内容产出爆发力的大小，以及直播赚钱的利润多少。
主播在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为。
粉丝会购买网红推荐的东西，其一是相信网红，其二就是真的觉得产品好用。
因此，选择一个正确的好产品是直播带货方案策划中至关重要的一大环节。
5、直播准备
通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。
主要有以下几种常见方式：
1.造势宣传期
提前编写发布活动推文，正式开播前一天，可以通过自身或客户分享活动宣传海报，至公众号、朋友圈、客户微信群、会员群等，大力度宣传。
2.直播开始前
①商家编写直播脚本文案，根据活动和商品顺序整理好整套活动环节，便于主播现场把控节奏。
②发布宣传海报、视频预告等，并在微博、微信等社交平台发布直播预告推文、预告，引导用户户提前关注本场直播，为直播当日提前造势。
3.直播开始后
注意即时分享直播间链接到各大平台，提醒新老粉丝观看直播。
强调活动力度和重点产品，引导用户进入直播间进入观看，“如xx家正在直播，大牌产品今日x折，快来直播间观看！”，带动直播间的气氛。
6、直播总结分析
直播的最后，主播需要再次说明使用规则等，做好粉丝维护和节目预告等，并对用户进行感谢，确保用户的消费体验。
另外，可以直接联系粉丝做出对于本场活动的评价，便于下次直播改进优化。
此外，还可以将该场直播做一个精彩片段回顾剪辑，投放在短视频平台作宣传使用。
最后需要说明的是，现在的直播模式千变万化，商家还是需要根据自己的实际和每场直播的分析做出最合适的方案，才能达到最好的卖货效果。
二、抖音直播间带货几个方法技巧：
1、热情度
直播主播一定要有感染力、有热情、主播各种手势带来节奏，最好一分钟能说出200个字以上。
2、发福利
一个优秀的主播，不光会给粉丝介绍产品，还要会“给好处”。
3、带节奏下单
粉丝对产品有足够了解之后，就需要带动他们的购买欲望，如果对消费者心理把握的好，节奏带动的好，那卖货的效果肯定不会差。
4、从众心理
粉丝对产品有足够了解之后，让用户觉得大家都在抢，自己没抢到就没有了。
5、直播间一定要互动
