大家好，以下内容是小编根据各位的需求，为大家整理出的有关于学校招生策划方案怎么做文档，欢迎各位阅读和借鉴。
一、活动背景：
新学期刚开始，我们电子商务协会希望吸引更多的大一新生加入，因此需要进行一次招新活动。我们希望通过宣传，吸引更多新生加入协会。
二、活动目的、目标及意义：
我们的目标是扩大协会的规模，增加新鲜血液的注入，让协会在全校范围内有更大的影响力，成为学生展示自我的平台。
三、资源需要：
1)上一届商协全体成员的支持。
2)一些桌椅供新生坐。
3)根据招新点数量决定需要多少个太阳伞或折叠帐篷。
4)准备招新横幅、宣传大海报和宣传板。
四、活动开展：
1)校园宣传：在中校区的网球场上挂上横幅，“电子商务协会欢迎新同学”。在中心喷泉附近设置宣传板和大海报。在新校区宿舍前的板报区也贴上海报，内容由宣传部制作。
2)学生民意调查：制作一个调查表格，询问新生对电子商务专业、协会和日常活动的了解程度。由外联部成员在新生宿舍进行调查宣传，最好在招新前一周内完成。
3)设立电子商务协会爱心咨询处：在新生报道的那几天，设立一个咨询处，帮助新生解答问题，并宣传电子商务协会。
4)安排招新人员：根据课表安排每个点需要负责的人员，包括搬运桌椅、解答新生问题、收取会费和管理会员花名册等。
五、活动策略：
在招新期间，相互督查，表扬表现好的成员，对表现不好的人员进行批评，确保招新活动顺利进行。
六、经费预算：
预计费用为100元，用于打印条幅宣传海报。其他费用根据实际情况确定，财务部负责计算。
七、活动中应注意的细节及问题：
招新过程中，人员需要灵活调整，没有课的会员应积极参与招新工作，为协会注入新的活力。
八、活动建议：
在招新活动前，各部门可以利用调查表扩大协会的知名度。
九、活动负责人及参与者：
负责人：会长
参与者：全体执行委员会成员
十、招新结束工作：
及时归还使用的桌椅和帐篷，并做好登记。会长选定日期，在教室召开会员大会，向新成员介绍协会宗旨和工作安排，并解答他们的问题。各部门轮流发言，会前由宣传部通知会员，会议期间宣传部布置好会场，确保有会旗和宣传海报。
一、招生计划背景概述：
1、学校简介：
2、随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，各类职校之间的竞争越来越激烈，尤其是在农村地区。为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将优质商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者。
职业学校的招生活动就是将“教育”商品销售给学生，但这不是一次性交易，而是与学生长期持续的服务过程。招生活动的目的是发现有意愿就读的学生，挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望，并最终实现他们就读的目的。因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校需要了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，以及对招生工作中营销理念和新思维的认识。
二、招生工作的营销理念及运作手段主要体现在以下几个方面：
1、市场调查及目标市场的确定：通过科学的方法收集、整理、分析各种资料，了解营销目标及其需求，从而设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获取有关生源的数据，进行研究分析。也可以采用访谈、问卷等方式，收集学校、教师、学生和家长的意见，进一步了解实际情况，为决策提供客观材料。根据分析结果确定目标市场，即根据学校的条件和能力，确定能为之有效服务的细分市场，集中招生工作的资源。
2、职业学校的市场定位：在顾客心理上建立自身形象及内涵，树立自身品牌地位。学校需要了解消费者心理，了解同类教育产品的认知印象，确定自身在学生眼中的地位、独特形象和优势。通过宣传，让消费者在众多信息中获得清晰的形象。
具体步骤如下：
(一)确认学校最有利的竞争形象，评估师资、设备、环境、就业率等，选择自身强项和特色，突出学校形象。
(二)选择竞争优势，评估现有因素后选择最具竞争性的优势。
(三)进行定位的宣传和坚持，与学生和家长沟通，使他们认同学校的特色和办学理念。
3、营销推广策略：包括人员推销、广告、促销和公共关系。人员推销通过与潜在或已有顾客进行谈话，与他们建立联系，了解他们的需求和意愿。广告通过传播信息，建立学校的知名度，展示学校的实质、特色、环境和服务。促销通过各种手段刺激消费者采取购买行为。公共关系通过建立信任和满意度，影响顾客对学校和产品的态度。
4、渠道策划：招生工作有多种渠道，包括传统渠道和网络渠道。招生渠道策划是为了形成属于学校自身的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道的多样性和创新性对于招生工作非常重要。
五、招生生源背景分析：招生人员应该充满激情地招生。只有当你将招生视为一项事业而不仅仅是“谋生手段”时，你才能拥有激情。招生人员在招生过程中，必须真诚地阐释自己的信念，发自内心地表达自己的真情，才能打动学生。
总之，招生工作需要根据市场需求和学校实际情况来制定营销策略，运用多种手段来吸引学生和家长的注意，建立学校的品牌形象，畅通高效的招生渠道，以及充满激情地招生。
一、招生人员
招生队长、招生员工。
二、工作要求
1、按照规定的时间完成招生目标，并进行统一管理。
2、有组织地按队长的安排，分成小组进行蹲点工作，做到有纪律、有序。
3、在招生过程中，业务员必须礼貌待人，举止得体，形象端正。不得穿拖鞋或佩戴首饰。
4、在招生过程中必须严守纪律，不允许迟到或早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，向家长介绍活动相关信息。
2、在学生集中地的大门口设立招生点。
3、根据队长的安排，进行电话招生。
4、部分员工可以进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1、在机构设立招生点时，必须保证有3名员工负责招生。如果没有值班员工，可以在周围进行游击招生。员工必须对每个学生家长进行个性化测评系统的介绍。
2、在招生点周围进行宣传工作，发放传单，并与家长交谈。
(二)招生时间
6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。每天设点时间为早上8点至中午12点，下午2点半至6点。晚上7点至8点员工可以进行散步宣传活动。
(三)招生对象
招收中小学生（小学一、二年级学生需在家长陪同下进行评测）。
(四)招生员工须知
1、员工在招生时要穿着得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量避免穿短裤或过于暴露的衣服。
2、在招生过程中不与其他培训机构的人员争吵或发生冲突，遇到情况要及时通知主管，不要越级上报。以协商的口吻与他们交谈，都是为了孩子们好！
3、在招生过程中要充分展示我们的优势，当对方有兴趣时，向家长提供个性化测评系统相关资料，不需要时则不提供。在解释时要认真、缓慢地讲解，把每一点都讲清楚。
4、在电话招商时要注意语气缓和，无论对方说话有多恶劣，都要保持冷静，向家长解释原因。
五、工资分红
根据招生人数进行分红，每人招生1-10人，获得50元奖金；11-20人，获得60元奖金；20人以上，获得70元奖金。以上为提议水平，具体分红根据实际情况及所处地区进行调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们与其他一般知识点培训不同，我们采用一对一测评系统，找出学生的优势和劣势，并有针对性地调整学习情景，帮助学生实现进步。
2、关注留守儿童，我们为他们提供20个免费的机会，让他们也能体验个性化测评系统的优势。
3、我们的主题是“手拉手、心连心”，因此我们会组织一对一的活动，让有条件的孩子和留守儿童互相帮助、互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4、我们专注于培养孩子们良好的习惯，不仅仅是学习知识，更重要的是学会做人，培养他们各方面的能力。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子们准备了很多开发智力的玩具，还设计了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发他们的天赋，引导他们过更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，全面改变目前只注重教育而忽视培养的现状。各机构应抓住这个机会，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地为学生、家长和学校提供服务。
大家好，以下内容是小编根据各位的需求，为大家整理出的有关于学校招生策划方案怎么做文档，欢迎各位阅读和借鉴。
一、活动背景：
新学期刚开始，我们电子商务协会希望吸引更多的大一新生加入，因此需要进行一次招新活动。我们希望通过宣传，吸引更多新生加入协会。
二、活动目的、目标及意义：
我们的目标是扩大协会的规模，增加新鲜血液的注入，让协会在全校范围内有更大的影响力，成为学生展示自我的平台。
三、资源需要：
1)上一届商协全体成员的支持。
2)一些桌椅供新生坐。
3)根据招新点数量决定需要多少个太阳伞或折叠帐篷。
4)准备招新横幅、宣传大海报和宣传板。
四、活动开展：
1)校园宣传：在中校区的网球场上挂上横幅，“电子商务协会欢迎新同学”。在中心喷泉附近设置宣传板和大海报。在新校区宿舍前的板报区也贴上海报，内容由宣传部制作。
2)学生民意调查：制作一个调查表格，询问新生对电子商务专业、协会和日常活动的了解程度。由外联部成员在新生宿舍进行调查宣传，最好在招新前一周内完成。
3)设立电子商务协会爱心咨询处：在新生报道的那几天，设立一个咨询处，帮助新生解答问题，并宣传电子商务协会。
4)安排招新人员：根据课表安排每个点需要负责的人员，包括搬运桌椅、解答新生问题、收取会费和管理会员花名册等。
五、活动策略：
在招新期间，相互督查，表扬表现好的成员，对表现不好的人员进行批评，确保招新活动顺利进行。
六、经费预算：
预计费用为100元，用于打印条幅宣传海报。其他费用根据实际情况确定，财务部负责计算。
七、活动中应注意的细节及问题：
招新过程中，人员需要灵活调整，没有课的会员应积极参与招新工作，为协会注入新的活力。
八、活动建议：
在招新活动前，各部门可以利用调查表扩大协会的知名度。
九、活动负责人及参与者：
负责人：会长
参与者：全体执行委员会成员
十、招新结束工作：
及时归还使用的桌椅和帐篷，并做好登记。会长选定日期，在教室召开会员大会，向新成员介绍协会宗旨和工作安排，并解答他们的问题。各部门轮流发言，会前由宣传部通知会员，会议期间宣传部布置好会场，确保有会旗和宣传海报。
一、招生计划背景概述：
1、学校简介：
2、随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，各类职校之间的竞争越来越激烈，尤其是在农村地区。为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将优质商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者。
职业学校的招生活动就是将“教育”商品销售给学生，但这不是一次性交易，而是与学生长期持续的服务过程。招生活动的目的是发现有意愿就读的学生，挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望，并最终实现他们就读的目的。因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校需要了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，以及对招生工作中营销理念和新思维的认识。
二、招生工作的营销理念及运作手段主要体现在以下几个方面：
1、市场调查及目标市场的确定：通过科学的方法收集、整理、分析各种资料，了解营销目标及其需求，从而设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获取有关生源的数据，进行研究分析。也可以采用访谈、问卷等方式，收集学校、教师、学生和家长的意见，进一步了解实际情况，为决策提供客观材料。根据分析结果确定目标市场，即根据学校的条件和能力，确定能为之有效服务的细分市场，集中招生工作的资源。
2、职业学校的市场定位：在顾客心理上建立自身形象及内涵，树立自身品牌地位。学校需要了解消费者心理，了解同类教育产品的认知印象，确定自身在学生眼中的地位、独特形象和优势。通过宣传，让消费者在众多信息中获得清晰的形象。
具体步骤如下：
(一)确认学校最有利的竞争形象，评估师资、设备、环境、就业率等，选择自身强项和特色，突出学校形象。
(二)选择竞争优势，评估现有因素后选择最具竞争性的优势。
