下面是小编整理的银行2023年零售业务发展规划方案6篇，希望能帮助到大家。
银行2023年零售业务发展规划方案1
2023年支行零售业务将以客群建设为中心，同时推进新客和老客挖潜工作，达到储蓄存款与财富中收指标双提升。
1、全渠道、全产品、全员全力上存款。
（1）重视厅堂营销，提高新客综合达标率，通过“新客达标月月抽奖”等活动，拉动千元有效户增长，向理财经理端输送优质客户资源。
理财经理做好高端客户资产配置和临界客户提升工作，借助定期存款、大额存单等产品，为客户做好资产规划，拉动零售存款增长。
（2）打造具有影响力的交易银行。
围绕商业街、大厦、海博家居等商圈，开展外拓营销，重点营销收款码、pos机等个人结算户收单业务。
积极与周边社区、办事处、政府等单位建立沟通联系，营销各类补偿、代发等业务，每月开展与社区合作开展“金融知识进社区”、“反诈骗反洗钱”等宣传活动，发掘社区客群资源，提升零售存款。
2、批量获客打基础，借老带新提高度。
（1）重点营销云缴费、代发代收等批量获客渠道，促进基础客群增长。
目前支行已梳理区内160家民办幼儿园，9家民办小学，借助微信收款调整的政策，逐户开展走访工作；通过近期走访，目前已与5家幼儿园初步达成合作意向。
同时支行已与高校人建立沟通联系，逐步推进缴费业务发展。
（2）发挥客户“老带新”模式，促高端客群增长。
在全行开展“老带新”客户专项营销活动，重点挖掘20万以上高端老客户的周边人脉资源，每周开展专题产说会，培养高净值零售客群。
3、固化流程、全员营销，提升财富中收
坚持固化财富业务管理流程，按月按周分解全年基金、保险等财富业务指标，加强关注理财经理每日客户电访，每周沙龙邀约，每月定期走访等日常工作，加大支行对财富客户的触达频率。
围绕贵金属、保险、基金等财富产品，开展每周专项营销活动。
坚持每周召开一次贵宾客户产说会，全员邀约，全员转介，发挥支行力量促进财富业务提升。
4、公私联动，综合营销
借助公私联动，重点发展零售代发业务。
一是新开户的企业，在上门核实和开户中，联动营销代发业务，二是挖掘存量公司大户的附属人力资源公司，营销员工代发业务。
三是借助上门核实，商户走访等途径，与企业负责人进行面对面交流，挖掘个人信贷和法人结算业务。
银行2023年零售业务发展规划方案2
一年之计在于春，在春天做好一整年的工作计划，这是我作为银行的员工以来，一直有的习惯，今年也不例外。
有了计划，我也就有了工作的方向，哪怕是在工作中还是有很多无法预估的变化发生，我也能够在一个计划的框架内开展自己的行动，让自己在一年里充实开心的过完。
一、本职工作完成是根基
针对去年我为了争取优秀员工，追求业务的拓展而忽视了自己本职工作的一个小方面这一点，在今年的工作中，我会牢记完成本职工作是我作为银行员工的根基和保障。
连本职工作都没有做好的话，那就不要谈什么业务拓展了。
这是我在年初给自己定下的规矩，不让继续由着自己走都没有走好就想着去跑了，这样下去的结果只会是捡了芝麻丢了西瓜，得不偿失。
我给自己制作了一个本职工作完成表，我会在今年的每一天本职工作完成情况里做出清楚明晰的记录，让自己远离去年好高骛远却又不够踏实的浮躁之心。
我会时时刻刻用最基本的工作来监督自己本职工作的完成度，希望在年终的时候有一个崭新的结局。
二、拓展业务是我的态度
当然，做好了本职之后，我还是要拓展业务的，这可谓是成为银行优秀员工的必经之路。
没有哪个优秀的银行职员是业务不怎么好的，他们除了有高智商的拓展方案，也有勤奋努力的工作态度。
这都是我学习的方向。
我在今年里，我想我就把拓展业务当做是我的态度好了，让自己处在一种积极主动的勤奋状态下进行今年的工作。
说不定，今年我的工作就能够有一个大丰收的结局了。
拓展业务还是需要一件学习的事情，我会在工作之余，抽时间多看看书，多看看网上的信息，让自己保持大脑的打开，时刻接受新鲜的资讯，为我们银行的业务拓展开辟一条康庄大道来！
三、与人为善是我的愿望
7、做好会计核算质量定期考核工作。
三、以人为本提高员工全面素质。
员工素质如何是银行能否发展根本，在目前人员流动频繁情况下我营业部急需要有一支高素质队伍
1、把好进人用人关，使银行员工工作计划明细，且每个员工都有自己目标，有冲劲。
银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定心理素质和文化修养。
在用人上以员工能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合岗位，从而提高员工积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张情况下仍要加强岗位练兵，除参加明年技术比武更为提高员工业务水平。
4、勤做员工思想工作，关心鼓励员工，强化员工心理素质。
5、有计划、有目地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一操作向混合多能转变。
银行2023年零售业务发展规划方案5
__市分行营业部在市分行党委的正确领导下，在市分行各职能部门的鼎力支持下，全面深入贯彻市行会议精神，确立了以“伴你成长，春天行动”综合营销活动为契机，以股份制改革为动力，以存贷款等传统业务为依托，以中间业务为补充的业务发展总体思路。
牢固树立以拓展维护优质客户为中心，以增加市场份额，提高有效收入为基本点，有效整合全行营销资源，全面提升综合营销能力，提高全行优质服务水平，全力争夺存款市场份额的总体战略构想。
在班子的带领下，全行员工充分发挥了团队精神，抢抓机遇，开拓创新，经过全行员工的不懈努力，取得了显著成效。
一、各项指标完成情况
（一）储蓄存款时点达到44100万元（剔除木鱼石21700万元），较上年同期增加12485万元，比上年末增加6546万元，超额完成全年必保计划546万元，完成全年计划的101、25%。
储蓄存款日均44328万元，比上年同期增加12146万元，比上年增加11864万元，超额完成全年计划4864万元，完成全年计划的112、33%。
（二）对公存款时点完成4191万元，比上年同期减少1645万元，比上年末减少8177万元。
对公存款日均16153万元，比上年同期增加11940万元，比上年增加9905万元。
（三）同业存款时点完成60万元，比上年同期减少2282万元，比上年减少44万元。
同业存款日均完成1589万元，比上年同期减少796万元，比上年减少1639万元。
（四）银行卡业务收入完成61万元，比同期多完成14万元，比计划少完成3万元，完成计划的95、31%。
（五）借记卡发行4280张，比上年同期多发行843张，完成全年计划的66、88%；贷记卡发行16张，完成计划的88、89%。
（六）办理直贴8933万元，利息收入162万元；办理转贴727830万元，净收入367万元。
（七）代理保险手续费收入完成11万元，完成计划的104、76%。
（八）发展网上银行个人注册客户83户，完成计划的166%；网上银行企业注册客户1户，完成计划的38、46%；实现网上银行交易额3亿元，完成计划的78、95%。
（九）不良贷款货币清收100万元，完成计划的34、01%，其中表外息清收33万元，完成计划的16、87%。
（十）经营利润实现1273万元（剔除木鱼石因素为276万元，完成全年计划的39、43%），完成全年必保计划的181、86%。
完成全年力争计划的176、07%。
（十一）基金销售收入14万元，完成全年必保计划的140%。
二、主要工作措施及成效
（一）储蓄存款实现了跨跃式发展
新年伊始，便召开行务会议，研究部署__年度工作，精心组织，周密安排，全面完成伴你成长，春天行动竞赛任务，取得了市分行第一名的好成绩。
具体措施可归纳为“五抓一落实”。
1、抓组织建设。
营业部领导对存款工作高度重视，以“伴你成长，春天行动”活动为切入点，召开动员大会，成立综合领导小组，由韩秉棋主任亲自挂帅任组长，三位副主任为副组长，各部室经理、副经理任组员，要求各部门密切配合，明确责任，协调合作。
建立了前、后台相互配合，客户经理围绕客户转，全行围绕经营转的新型市场营销体系。
同时要求各部门要依托自身客户资源优势积极营销个人中、高端客户群体。
2、抓激励机制，调动全员的营销积极性，在广泛征求职工意见的基础上，结合营业部自身工作实际按计划内、外、个人、集体制定了详细的计价考评办法，对各项任务指标完成好的给予奖励，同时对工作不积极努力，指标完成不好的给予相应的处罚。
充分调动了广大干部职工的积极性，领导身先士卒，职工各个争先，营业部形成了拉存款、抓中间业务的强烈氛围。
