下面小编整理了光棍节的营销推广策略内容，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。
针对天猫双十一的网购狂潮，如果要制定一个策划方案，其实很简单。比如说，可以制定活动策划方案或者针对爆款产品的推广方案等等，都可以作为一个策划方案。
比如说，我们现在要做一个活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专区，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么做呢？其实就是一整套流程，下面我来大致介绍一下。
首先是选款。也就是说，要选择哪个商品参加活动？在选款的时候，要考虑到活动上架后的销量如何，这一步可以算作活动评估。毕竟，不能拿店里销售不好的产品上活动，淘宝也不会同意。所以，一般上活动的产品都是店里销售最好的，因为销量好说明用户接受度高，也反映了市场的反应情况。
接下来是活动价格计算。在淘宝上参加活动，总是要打折的，要大致计算一下，如果淘宝同意了，你可以参加活动，但前提是要打5折，那就要计算一下，如果打5折还包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏本，能赚多少。大部分情况下，参加活动的商品在价格上会被淘宝压得很低，毕竟淘宝对市场行情非常了解，从图片就能大致估算出你产品的成本价，所以淘宝会尽力压价。因此，活动商品的定价很重要。
然后是店内营销策划。参加一次活动后，不能浪费这个流量，所以需要在店铺里做一系列的营销策划，比如满就送、搭配套餐等等，这样可以提高客单价。虽然对顾客来说可能有点不情愿，因为他们大多是为了活动商品而来的，但这并不意味着不能尝试。
接下来是调货。既然要参加活动，必须提前备货，不能等卖完了再进货，那样就太晚了。
然后是活动上线后的客服管理。参加过活动的人都知道，活动一上线，客服工作就变得非常重要。你不能一直和客户聊天，因为你一直在和客户聊天，要么让其他客户走人，要么客户在评价中说你几句。而且，你也扛不住电脑一直弹出对话框。所以提前写好自动回复很重要，尽可能回答客户的问题。
再然后是发货。根据活动的大小，提前准备好货物并打包，这一点非常重要。如果客户多了，发货速度慢，就会影响店铺的评分，所以务必要做好发货准备。
最后是售后处理。发货之后，客户陆续收到货，这时候会有各种评论，比如差评。要考虑如何解决这些问题。
以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑的内容，而且这只是流程，作为策划者还必须为每个环节安排一个负责人，确定在何时何地做什么工作，以及出现问题后的内部协商机制等等。
总之，制定策划方案时要注意，流程要完整，并且要将方案落实到执行层。需要考虑到所需资源，在活动中可能出现的情况以及如何解决和避免问题等等，至少要有所防范。这样才算是一个简单的策划方案。
一、活动目的
为了促进市场活跃，增加销售额，满足消费者需求，推动商贸服务业的快速发展，我们将举办2015年xx购物节。通过丰富多样的促销活动，以及多方合作，我们将创造一个欢乐祥和的购物节氛围，展示xx商贸流通业的繁荣活力和优质服务，推动消费市场的增长。
二、活动时间
20xx年11月10日至11月12日
三、活动名称
20xxxx购物节
四、组织机构
主办单位：xx市人民政府
承办单位：xx市商务局、xx市财政局、中国人民银行xx分行营业管理部、华商报社、中国银联xx分公司、xx连锁经营协会
协办单位：各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服务企业
五、活动内容
本次购物节将涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业，并开展各种促销活动。我们将通过财政资金、金融行业、商贸企业和媒体平台等多方合作，为刷卡消费者提供多重优惠和抽奖活动，活跃消费市场，推动企业销售增长。同时，我们将提供优质的服务，满足消费者多样化的需求，推动销售再创新高。
六、购物节系列活动
1.启动仪式：在xx赛格国际购物中心广场举行，组织企业方阵参加开幕式，邀请市政府领导出席并讲话，宣布购物节活动方案，进行媒体宣传。
2.刷银行卡促消费购物节：限制参与商户，持有指定银行卡的消费者可以参与抽奖活动，有机会获得现金奖励或其他奖品。
3.xx国际汽车展览会：在绿地笔克国际会展中心和曲江国际会展中心举办，展示各大汽车品牌的主打车型。
4.xx婚博会：在曲江国际会展中心举办，涉及婚纱摄影、婚庆公司、婚宴酒店等行业，为新人提供一站式结婚采购平台。
5.重阳节“银联钱包”优惠活动：在指定商家使用银联卡消费，可以享受特价、折扣、优惠券等多种优惠。
6.购物节消费券发放：通过多种渠道发放购物节消费券，包括免费停车券、美食抵用券、低价观影券等，为消费者提供更多优惠。
7.电子商务网购游：通过微信、百度外卖等平台推出各种优惠活动，让消费者通过线上支付享受更多特惠。
8.餐饮美食促销季：举办中国丝绸之路饭店产业大会、中国丝绸之路美食节等活动，推广本地特色美食，提供优惠活动。
七、活动宣传
1.启动仪式：举办购物节启动仪式，宣布活动方案，介绍主要商家促销活动。
2.媒体宣传：在各大新闻媒体上发布购物节活动信息，进行广告宣传，公布中奖名单。
3.商家营造氛围：商场、超市悬挂购物节横幅，开展主题促销活动。
4.多媒体平台宣传：利用报纸、电视、网络等媒体，推出购物节专题报道和广告宣传，通过LED大屏、公交站牌广告等渠道宣传。
5.发放购物节消费券：通过社区电超市、合作商户等渠道发放购物节消费券。
6.圈层营销：通过微信、微博等平台推广购物节活动，征集消费大使，向公众推荐购物节优惠和购物技巧。
八、活动要求
1.加强组织领导：各区县、相关行业协会要成立相应领导组织机构，加强协作和配合，为购物节活动提供协调服务。
2.精心安排促销活动：商贸企业要积极参与购物节活动，设计主题促销活动，推动活动顺利开展。
3.加强市场监管，优化购物环境：商务主管部门要加强对购物节活动的监管和服务，引导企业依法经营、规范促销，创造良好的市场环境。
4.做好舆论宣传，营造消费氛围：通过媒体宣传和商家营造氛围，吸引消费者参与购物节活动，营造欢乐和谐的氛围。
一、活动计划
促销方式：
为了吸引更多顾客，我们将采取全店打折的方式，并结合其他促销形式。
1、打折：全店商品5折优惠。
2、买赠：目前只针对0055#单品赠送赠品（具体赠品待定）。
3、优惠券：分为无门槛无限制使用10元优惠券和有门槛限制使用20元、50元优惠券。优惠券将在活动前发放，活动当天只能领取10元面额的优惠券，使用日期为11月15日前。
4、套餐优惠搭配。
5、秒杀：活动当天分时间段开展秒杀活动，每次只限购一件商品，共计进行6次秒杀。
二、流量计划
流量构成：
1、预热期间时间为10月6日至11月10日。
2、活动进行时间为11月11日。
工作内容：
1、钻展：投放位置为新首页首焦和首页banner。
2、直通车：投放产品为店铺首页推广，投放地域包括广东、福建、北京、山东、海南和河南等地。
3、淘客：主推现有资源中的产品，并提供相应佣金。
4、搜索：通过热搜关键词查找，优化宝贝标题，覆盖男装消费群体的搜索习惯。
5、店铺联盟：与共同消费群体的商家建立合作，共享资源。
6、微淘：推广店铺双11促销活动，结合活动氛围。
7、微博：推送店铺促销信息和单品促销，通过微博官方推送工具和精准选择人群推送广告。
三、客服及微博、微信计划
（一）电话回访
A、重点客户的回访（消费金额500元以上）。
B、一级顾客的回访（消费金额300元至500元）。
会进一步对顾客进行分类。
a、从11月14日至19日开始对之前消费金额为500元以上的客户进行电话回访（需要店铺前台人员的配合）。
B、从10月21日至11月1日开始对一级客户进行回访（消费金额200元至500元以上）。
电话内容以冬季上新为主题展开，通过问候介绍店铺的冬装新品，并邀请老顾客前来品鉴。
（二）短信沟通（由客服主管负责）
A、周五发送冬装上新短信，告知老顾客店铺已经上新，前来购物即可获赠兔毛围巾一条。
B、周三发送慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人情味。
C、周五发送一级顾客（消费金额200元至500元）的短信。
D、周六发送重点顾客（消费金额500元以上）的短信。
E、周日发送短信通知所有顾客，突出店铺活动（选择合理的时间点发送）。
（三）邮件沟通（由设计部负责）
A、周三发送慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人情味。
B、发送关于双11的信息，介绍店铺内相关活动和参与双11的宝贝。
（四）微博
A、在微博上宣传冬装上新。
B、发布关于如何选款、穿衣要素、穿衣搭配等内容。
C、普及有关穿衣搭配知识。
D、突出服装的性价比。
E、预热双11店铺活动。
F、介绍原材料和产品的优势。
G、进行店铺宣传，展示优势产品（通过付费推广工具进行推送）。
以上是针对双11活动的活动计划和流量计划，同时还包括客服及微博、微信的计划。希望通过这些措施能够吸引更多的顾客参与我们的促销活动。
1.序言
我们策划这次活动的目的是为了在天猫商城的“双十一”活动中获得一定的销售额，同时增加官方店的知名度，吸引更多潜在客户。
2.“双十一”营销总览
2.1关于光棍节的由来
光棍节是年轻人流行的一个节日，庆祝自己单身的自由。光棍节起源于校园，通过网络等媒介传播开来，逐渐形成了一种文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日因为有四个1，所以被称为大光棍节。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种说法是它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。
2.2__年光棍节的特殊意义
由于__年11月11日恰逢6个1相遇，被称为“世纪光棍节”，对于单身或未婚青年来说更具吸引力，也提高了他们参与购物活动的积极性。
2.3“双十一”所面对的主要人群
a.网民群体日益增多
b.年轻群体乐于接受新兴购物方式
c.追求实惠的居家群体
2.4“双十一”购物节的促销成果
__年11月11日零点开始，淘宝商城交易额迅速增长。仅仅一个小时，交易额就达到了4.39亿元。截至12日零点，淘宝商城支付宝交易额突破了33.6亿元，是__年同日交易额的近4倍。淘宝网和淘宝商城总交易额更是突破了52亿元。根据统计，__服饰3家品牌店的销售额超过了4000万元，杰克琼斯超过3000万元，名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺等4家B2C网站的销售额超过了2000万元，还有38家超过1000万元、75家超过500万元。
支付宝也创造了奇迹。当天支付宝成功支付了3000万笔订单，一分钟内支付成功了5.5万笔订单，无线支付超过了171万笔。淘宝商城的手机版当天突破了1亿元。这一天不仅是网民的购物狂欢日，也是商家和支付宝体系的一次考验。
2.5“双十一”宣传传播途径
“双十一”不仅在线上进行了宣传，还在线下做了大量推广。通过电视媒体、户外媒体等多种渠道营造了一个绚烂的节日氛围。淘宝商城将促销活动打造成一个新闻事件，吸引媒体的关注和报道，使“双十一”成为一个真正的节日。
3.产品市场定位分析
3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素
a.大多数公司在每月10日进行工资结算，所以在11日进行促销活动，买家手中有更多的可支配资金，提高购买积极性和量。
b.11、12月是大多数卖家进行尾货处理的时候，回笼资金，进行会计核算和规划第二年销售运营。因此，对于达到或增加年度营业额和利润的目标来说，11月是一个重要的销售时段。
c.随着电商行业的发展，淘宝网面临来自京东、腾讯等竞争对手的压力。为了保持竞争力，淘宝网需要通过塑造适应自身品牌的促销活动来吸引更多的消费者。近年来光棍节购物促销节的成功，让淘宝网更加重视淘宝商城的“双十一”购物节。
d.电商企业需要通过直接降价或给予实际利益的促销活动来吸引更多的客户和增加销售额。因此，对于__年来说，以史上最疯狂的“双十一”5折购物来稳定淘宝商城的客户来源和增加品牌影响力是再好不过的选择。
3.2产品在市场上的优势和劣势
随着天气转冷，消费者对家纺产品的需求增加，家纺市场开始进入旺季。正好在这个时候，有“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节日，是做促销活动的最佳时机，能提高销售额。__家纺是一个加拿大品牌，在中国市场上已经有一定知名度，得到了中国消费者的认可。__家纺在天猫商城开业了一年，与同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还有一定差距。
__家纺在中国纺织之乡南通设有工厂，凭借工厂设在纺织之乡的优势，它在进行品牌宣传时相对容易，能够更快地得到消费者的认同。由于直接从生产厂商进货，所以在价格上有一定的优势，产品样式和种类也可以及时更新和补充。__家纺在天猫商城指定了我们作为唯一代理商。
下面小编整理了光棍节的营销推广策略内容，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。
针对天猫双十一的网购狂潮，如果要制定一个策划方案，其实很简单。比如说，可以制定活动策划方案或者针对爆款产品的推广方案等等，都可以作为一个策划方案。
比如说，我们现在要做一个活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专区，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么做呢？其实就是一整套流程，下面我来大致介绍一下。
首先是选款。也就是说，要选择哪个商品参加活动？在选款的时候，要考虑到活动上架后的销量如何，这一步可以算作活动评估。毕竟，不能拿店里销售不好的产品上活动，淘宝也不会同意。所以，一般上活动的产品都是店里销售最好的，因为销量好说明用户接受度高，也反映了市场的反应情况。
接下来是活动价格计算。在淘宝上参加活动，总是要打折的，要大致计算一下，如果淘宝同意了，你可以参加活动，但前提是要打5折，那就要计算一下，如果打5折还包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏本，能赚多少。大部分情况下，参加活动的商品在价格上会被淘宝压得很低，毕竟淘宝对市场行情非常了解，从图片就能大致估算出你产品的成本价，所以淘宝会尽力压价。因此，活动商品的定价很重要。
然后是店内营销策划。参加一次活动后，不能浪费这个流量，所以需要在店铺里做一系列的营销策划，比如满就送、搭配套餐等等，这样可以提高客单价。虽然对顾客来说可能有点不情愿，因为他们大多是为了活动商品而来的，但这并不意味着不能尝试。
接下来是调货。既然要参加活动，必须提前备货，不能等卖完了再进货，那样就太晚了。
然后是活动上线后的客服管理。参加过活动的人都知道，活动一上线，客服工作就变得非常重要。你不能一直和客户聊天，因为你一直在和客户聊天，要么让其他客户走人，要么客户在评价中说你几句。而且，你也扛不住电脑一直弹出对话框。所以提前写好自动回复很重要，尽可能回答客户的问题。
再然后是发货。根据活动的大小，提前准备好货物并打包，这一点非常重要。如果客户多了，发货速度慢，就会影响店铺的评分，所以务必要做好发货准备。
最后是售后处理。发货之后，客户陆续收到货，这时候会有各种评论，比如差评。要考虑如何解决这些问题。
以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑的内容，而且这只是流程，作为策划者还必须为每个环节安排一个负责人，确定在何时何地做什么工作，以及出现问题后的内部协商机制等等。
总之，制定策划方案时要注意，流程要完整，并且要将方案落实到执行层。需要考虑到所需资源，在活动中可能出现的情况以及如何解决和避免问题等等，至少要有所防范。这样才算是一个简单的策划方案。
一、活动目的
为了促进市场活跃，增加销售额，满足消费者需求，推动商贸服务业的快速发展，我们将举办2015年xx购物节。通过丰富多样的促销活动，以及多方合作，我们将创造一个欢乐祥和的购物节氛围，展示xx商贸流通业的繁荣活力和优质服务，推动消费市场的增长。
二、活动时间
20xx年11月10日至11月12日
三、活动名称
20xxxx购物节
四、组织机构
主办单位：xx市人民政府
承办单位：xx市商务局、xx市财政局、中国人民银行xx分行营业管理部、华商报社、中国银联xx分公司、xx连锁经营协会
协办单位：各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服务企业
五、活动内容
本次购物节将涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业，并开展各种促销活动。我们将通过财政资金、金融行业、商贸企业和媒体平台等多方合作，为刷卡消费者提供多重优惠和抽奖活动，活跃消费市场，推动企业销售增长。同时，我们将提供优质的服务，满足消费者多样化的需求，推动销售再创新高。
六、购物节系列活动
1.启动仪式：在xx赛格国际购物中心广场举行，组织企业方阵参加开幕式，邀请市政府领导出席并讲话，宣布购物节活动方案，进行媒体宣传。
2.刷银行卡促消费购物节：限制参与商户，持有指定银行卡的消费者可以参与抽奖活动，有机会获得现金奖励或其他奖品。
3.xx国际汽车展览会：在绿地笔克国际会展中心和曲江国际会展中心举办，展示各大汽车品牌的主打车型。
4.xx婚博会：在曲江国际会展中心举办，涉及婚纱摄影、婚庆公司、婚宴酒店等行业，为新人提供一站式结婚采购平台。
5.重阳节“银联钱包”优惠活动：在指定商家使用银联卡消费，可以享受特价、折扣、优惠券等多种优惠。
6.购物节消费券发放：通过多种渠道发放购物节消费券，包括免费停车券、美食抵用券、低价观影券等，为消费者提供更多优惠。
7.电子商务网购游：通过微信、百度外卖等平台推出各种优惠活动，让消费者通过线上支付享受更多特惠。
8.餐饮美食促销季：举办中国丝绸之路饭店产业大会、中国丝绸之路美食节等活动，推广本地特色美食，提供优惠活动。
七、活动宣传
1.启动仪式：举办购物节启动仪式，宣布活动方案，介绍主要商家促销活动。
2.媒体宣传：在各大新闻媒体上发布购物节活动信息，进行广告宣传，公布中奖名单。
3.商家营造氛围：商场、超市悬挂购物节横幅，开展主题促销活动。
4.多媒体平台宣传：利用报纸、电视、网络等媒体，推出购物节专题报道和广告宣传，通过LED大屏、公交站牌广告等渠道宣传。
