下面这些是小编精心收集整理的主播一定要会的直播话术合集5篇，希望可以帮助到有需要的朋友，欢迎阅读下载。
一、基础话术
（1）欢迎话术
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。
那如何改变呢？在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。
欢迎话术1：传达直播内容
“欢迎XXX来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？”
欢迎话术2：解读观众名字
“欢迎XXX进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。”
欢迎话术3：找共同点
“欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？”
欢迎话术4：蓬荜生辉
“欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀！”
欢迎话术5：感动话术
“欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。”
（2）播报话术
在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝洗脑。播报话术1：直播时间预告
“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。”
播报话术2：才艺宣传
“新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长XX类型的歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。”
播报话术3：个人宣传
“我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。”
播报话术4：希望粉丝得到什么
“我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。”
（3）感谢话术
主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。
感谢话术1：数礼物数量
“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”感谢话术2：终于给我刷了
“感谢XX的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！”
（4）下播话术
每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。
下播话术1：谢榜谢陪伴
“感谢今天的榜首XXX榜二XXX榜三XXX，谢谢你们的礼物，特别开心。虽然XXX没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX，XXX（榜单上的一一点名就行）。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播，比如XXX,XXX（各种点名）。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了。”下播话术2：直播预告
“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。”
下播话术3：最后的祝福
“最后一首歌《XXXX》，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。当歌
声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦！”
下播话术4：总结
“今天一共XX万星光，新增粉丝团成员XX个，涨了XX个关注，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”
二、直播气氛话术
直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言，增加他们的停留时间。这类型的话术都有一个共通点，就是让观众做一些简单的发言。
（1）发问式话术
“我给大家唱首歌好不好？你们是不是想找个像我一样的女朋友？你们有没有玩王者荣耀？”
这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了。
（2）选择性话术
“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。（3）节奏型话术
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”
“刷波520让我感受一下你们的热情。”
这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
（4）冷场时的话术
“喂~有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。（配合夸张的表情语气和动作。）”
“最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失~~（唱出来），你们为何如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀吗？”
三、沟通方法
上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以鱼，缺少灵活性。那么接下来就是授之以渔，教你们几个比较实用的人与人之间沟通的方法。
（1）欲擒故纵法
用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：
例1：
你：你是哪里人？（引诱）
对方：山东人。（上钩）
你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线）可是为什么我现在觉得你有点冷漠？（释放）
例2：
你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）
对方：是啊。你怎么知道？（上钩）
你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。（收线）不过你是唯一一个我不太肯定的。（释放）
这个方法的作用就是，能够勾起对方的好奇心。
例1的后续发展很可能是对方不会再对“你”冷漠了。
例2的后续发展很可能是对方为了证明自己留过学跟“你”说一堆留学的经历了。
这其实就达到“你”的目的了，这就是欲擒故纵。
（2）开放式圈套法
如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。
假如一个人问你：“你今天过得怎样？”你会怎么回答？是“很好”吗？显然那弱爆了。
开放式圈套是这么玩的：
例1：
她：“你今天过得怎样？”
你：“真是一言难尽”。
她：“怎么了？”
你：“太恶心了！你不会想知道的。”
这样她会对这其中的故事非常的感兴趣，好奇心成功被你勾引了。
例2：
你：“你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了3分钟时间。”
她：“是吗?我哪里厉害了？”
你：“有机会再告诉你吧。对了，上次……”
这样她会对“她很厉害”的原因极度的着迷。所以，这是一个让对方追着你聊的方法。
（3）关键字联想法
通过对方给出的有限的内容，找到关键字来展开新的话题。第一个关键字可以从对方呢称，或者说的第一句话里获得。
例1：
“我平常就在家里呆着看看电影什么的。”（电影）
“你平常都看些什么电影？”/“喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯。”
例2：
有人跟你说：“我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。”
好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！
①我不喜欢的酒吧，为什么；
②我经历过的最疯狂的生日聚会；
③上一次我喝高的经历；
④之后发生的故事。
（4）联系感
①浅层联系感（共同的话题）。
比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。
在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越多，你们成为好朋友/恋人的几率就越大。
②深层联系感。比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/想要自杀的想法等等。
深层联系感通常和感情和情感挂钩，也就是交心。一段关系由浅入深都逃不开深层次联系感。
要注意的就是，制造深层次联系感的时机非常重要。你不能在大中午的和别人聊你爱上过一个不该爱的人。
（5）肢体语言
现实里两个人的交流，有80%的内容是通过肢体语言完成的。直播的时候，肢体语言是相当重要的，很多主播都会忽略。
用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看电影吧。注意里面的语气，语调，眼神，面部表情，手势，姿势等等。
直播中，除了多笑之外，可以有其他的动作表情。
剪刀手：卖萌
心形手势：感谢
吐舌头：调皮
电眼：诱惑
性感：咬唇
一、直播预热的4个方法
1、个人主页预热
巧妙利用个人主页及昵称进行直播预热，让你的用户知道大概什么时候直播。个人昵称、主页简介等，就是天然的直播预告公告板，可以在重要的直播活动前5天，及时修改相关信息，让用户和观众能够对直播活动一目了然。
2、短视频预热
一般在直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间，直播的主题等素材。在直播当天同样要发预告短视频：当短视频的观看数据开始增长以后，要顺势开启直播间，以及提前准备好的导流直播间。
3、站外预热
建立自媒体矩阵，可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量，这里包括但不限于：微信公众号、新浪微博、小红书等。
4、直播预热
如果主播已经有一定的粉丝基础，在直播间预热也是一种实用方法。比如提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间；或者在，约定不见不散。
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二、主播欢迎话术
在直播开场的时候，首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢，下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术：
1、欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！
2、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！
3、进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！
4、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
5、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
6、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声、舞姿、幽默感留下来的，你也是吗？
7、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。
8、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。
9、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（对老粉丝表示关注）
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三、主播催单话术
主播催单有两个关键点：
1、吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”。
2、强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到最高点，催促用户集中下单。
下面给大家分享一个30分钟催单话术：
0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；
5-7分钟，利用各种抽奖活动，利用好政策留住观众和意向客户；
7-12分钟，通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；
16-22分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；
22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。
最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。
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四、直播追单话术
很多粉丝宝宝在下单时会犹豫，这个时候主播就需要使用追单话术，刺激用户下单。
我们整理了一些常用的追单话术，分享给朋友们：
1、集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦!
2、数量有限，如果你看中了一定要及时下单哦，马上就要卖完了哦！
3、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限！
4、先付先得、最后2分钟！最后2分钟
5、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!
追单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便直的了，现在不买就没有机会了！
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五、留人话术
直播间没有人，再好的产品也是白搭。所以，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。这一点和视频推荐原理其实差不多。
下面这些是小编精心收集整理的主播一定要会的直播话术合集5篇，希望可以帮助到有需要的朋友，欢迎阅读下载。
一、基础话术
（1）欢迎话术
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。
那如何改变呢？在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。
欢迎话术1：传达直播内容
“欢迎XXX来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？”
欢迎话术2：解读观众名字
“欢迎XXX进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。”
欢迎话术3：找共同点
“欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？”
欢迎话术4：蓬荜生辉
“欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀！”
欢迎话术5：感动话术
“欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。”
（2）播报话术
在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝洗脑。播报话术1：直播时间预告
“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。”
播报话术2：才艺宣传
“新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长XX类型的歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。”
播报话术3：个人宣传
“我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。”
播报话术4：希望粉丝得到什么
“我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。”
（3）感谢话术
主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。
感谢话术1：数礼物数量
“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”感谢话术2：终于给我刷了
“感谢XX的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！”
（4）下播话术
每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。
下播话术1：谢榜谢陪伴
“感谢今天的榜首XXX榜二XXX榜三XXX，谢谢你们的礼物，特别开心。虽然XXX没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX，XXX（榜单上的一一点名就行）。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播，比如XXX,XXX（各种点名）。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了。”下播话术2：直播预告
“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。”
下播话术3：最后的祝福
“最后一首歌《XXXX》，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。当歌
声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦！”
下播话术4：总结
“今天一共XX万星光，新增粉丝团成员XX个，涨了XX个关注，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”
