很多人不知道招生活动有哪些内容怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。
一、招生计划背景概述：
1、学校简介：
2、随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，各类职校之间的竞争越来越激烈，尤其是在农村地区。为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将优质商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者。
职业学校的招生活动就是将“教育”商品销售给学生，但这不是一次性交易，而是与学生长期持续的服务过程。招生活动的目的是发现有意愿就读的学生，挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望，并最终实现他们就读的目的。因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校需要了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，以及对招生工作中营销理念和新思维的认识。
二、招生工作的营销理念及运作手段主要体现在以下几个方面：
1、市场调查及目标市场的确定：通过科学的方法收集、整理、分析各种资料，了解营销目标及其需求，从而设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获取有关生源的数据，进行研究分析。也可以采用访谈、问卷等方式，收集学校、教师、学生和家长的意见，进一步了解实际情况，为决策提供客观材料。根据分析结果确定目标市场，即根据学校的条件和能力，确定能为之有效服务的细分市场，集中招生工作的资源。
2、职业学校的市场定位：在顾客心理上建立自身形象及内涵，树立自身品牌地位。学校需要了解消费者心理，了解同类教育产品的认知印象，确定自身在学生眼中的地位、独特形象和优势。通过宣传，让消费者在众多信息中获得清晰的形象。
具体步骤如下：
(一)确认学校最有利的竞争形象，评估师资、设备、环境、就业率等，选择自身强项和特色，突出学校形象。
(二)选择竞争优势，评估现有因素后选择最具竞争性的优势。
(三)进行定位的宣传和坚持，与学生和家长沟通，使他们认同学校的特色和办学理念。
3、营销推广策略：包括人员推销、广告、促销和公共关系。人员推销通过与潜在或已有顾客进行谈话，与他们建立联系，了解他们的需求和意愿。广告通过传播信息，建立学校的知名度，展示学校的实质、特色、环境和服务。促销通过各种手段刺激消费者采取购买行为。公共关系通过建立信任和满意度，影响顾客对学校和产品的态度。
4、渠道策划：招生工作有多种渠道，包括传统渠道和网络渠道。招生渠道策划是为了形成属于学校自身的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道的多样性和创新性对于招生工作非常重要。
五、招生生源背景分析：招生人员应该充满激情地招生。只有当你将招生视为一项事业而不仅仅是“谋生手段”时，你才能拥有激情。招生人员在招生过程中，必须真诚地阐释自己的信念，发自内心地表达自己的真情，才能打动学生。
总之，招生工作需要根据市场需求和学校实际情况来制定营销策略，运用多种手段来吸引学生和家长的注意，建立学校的品牌形象，畅通高效的招生渠道，以及充满激情地招生。
一、宣传定位及主要内容
我们的宣传定位是高端路线，我们通过媒体、广告等方式进行宣传，以就业为亮点。我们通过集团统一面试挑选优秀生源，并以标准职场人来培养学生。我们依托集团的优势，旨在树立学院高品质办学的形象。
主要内容分为四个部分：
第一部分：媒体宣传思路
第二部分：渠道宣传方案
第三部分：辅助方案（口碑方案）
第四部分：促销方案
一、媒体宣传思路
我们计划在2月29日之前开始实施媒体宣传。具体内容和负责人如下：
1、我们已经选定在《高考志愿指南》上进行宣传。具体的版面、投放时间和费用将在协议中确定。
2、我们已经与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向。具体的版面、投放时间和费用也将在协议中确定。
3、我们计划与百度网上竞价排名合作，在高考填报志愿的关键时期，我们的网站将在百度搜索“汽车”首页直接显示。具体的投放时间将在6月26日至29日，费用将在具体协商后确定。
4、我们计划制作海报、横幅等宣传材料，并提交给院办审核。负责人是曾志刚和裴佳妮。
5、我们还计划通过报纸和电视广告进行宣传，主要以软文和新闻采访的形式为主，重点是新闻报道揭牌仪式。
二、渠道宣传方案
渠道宣传有三个要点：
1、招聘面试：在3月至5月期间完成，我们希望每个普通班来面试学生1-2人，或者每个学校来面试学生至少3-5人。咨询师的转化率要达到60%以上，收取预录费的学生比例要达到招生任务的20%以上才算理想。
2、填志愿：在指导填志愿的期间，我们希望让填报我院第一志愿的人数与招生目标的比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。关键是要第一时间获取考试院的录取情况。
3、跟进未录取的学生：我们计划通过电话销售、促销手段和咨询师与专员配合家访的方式跟进未录取的学生。关键是把握时间差。
我们还需要进行渠道宣传物料的准备工作，包括宣传资料的定稿和招生方案、合同的确认。具体的内容和负责人如下：
1、招生简章的定稿和印刷，负责人是曾志刚和裴佳妮。
2、各招生专员的名片和工作证制作完成后发放，负责人是石鑫。
3、各地市级招生团队需要确认负责的区域，并与学院签订招生合同，负责人是胡荣。
4、我们还需要报批渠道宣传经费预算方案，负责人是胡荣。
三、渠道宣传人员准备工作
在2月29日之前，我们需要进行渠道宣传人员的准备工作，包括培训县级招生负责人。具体的内容和负责人如下：
1、我们需要集体讨论宣传演讲的内容和注意事项，负责人是胡荣。
2、全体招生人员需要进行集中学习、培训和模拟演练，负责人是胡荣。
3、我们计划招聘和面试4S店的人才，并优化面试流程并明确方案，负责人是刘周洲。
4、各区域负责人需要探讨并明确组织学生参加4S店面试的方案，负责人是胡荣。
通过以上的宣传定位和具体方案，我们希望能够有效地宣传学院的高品质办学形象，吸引优质生源，并实现我们的招生目标。
为了让大家更了解珠海市南屏中学职业高中部近年来的办学成果，并且做好学校职业高中专业转型升级工作，我们成功完成了20__年学校烹饪及酒店服务与管理专业的招生工作，并制定了学校职业高中部的招生宣传工作方案。
首先，我们将举办“幸福珠海开心家宴”系列活动。活动一是启动仪式暨学校职业教育成果展示活动，时间是5月4日上午10点到12点，地点在南屏中学职业高中部五楼宴会厅。参与人员包括区领导、主办单位领导、香洲区各中学领导、协办单位领导、校企合作单位代表、优秀毕业生代表、在校学生及家长代表。活动内容包括活动启动仪式和学校职业教育成果展示。我们会在特区报的新闻版发布消息。
活动二是“我为妈妈做个菜”，时间是5月13日，地点在南屏中学职业高中部五楼烹饪操作室。活动内容包括邀请50至100对母子参与活动，由南屏中学烹饪专业学生进行一对一厨艺指导。特区报社将配合此次活动进行问卷调查，并公布调查结果，还会请专家对结果进行分析，并进行全程跟踪报道。
活动三是“幸福珠海，开心家宴”母子厨艺大赛，时间是5月14日至6月16日，地点在南屏中学五楼烹饪操作室。我们会在特区报刊发预告及活动进展跟踪系列报道，正式开始后会刊发活动消息和半版专题报道。
除了系列活动，我们还将在4月26日至6月23日期间，通过特区报进行珠海市南屏中学职业高中部办学成果的报道。报道内容包括毕业生报道、实习、实训、校企联合办学报道、学生近四年参加技能大赛成绩回顾报道以及铸造合格技能性人才的报道。
同时，我们还将进行对全市各中学的招生宣传活动，包括送招生简章到全市各中学，到斗门城东中学、横山中学等学校进行招生宣传活动，以及在6月22日与本校初三部分学生举行填报志愿恳谈会。
为了组织好这些活动和宣传工作，我们将珠海特区报、香洲区教育局和南屏中学联合成立组委会，组织、策划、协调所有系列活动和宣传工作。珠海特区报将派出骨干文字和摄影记者组成报道专责小组，进行及时报道。
通过这些活动和宣传报道，我们希望能够让更多人了解南屏中学职业高中部的办学成果，并吸引更多的学生报考我们的专业。
一、春季招生生源背景分析
1.求学动机表现：春季新生中有77.4%是出于自己的意愿，其他新生则是家人的意愿。由于动机的不同，需求比例也有所不同。
2.春季招生目标群：春季招生主要以翰林写作宣传为主要方式。
3.广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，因此需要继续扩大广告的传播。家长通常比较理性，更倾向于实地考察和朋友推荐。
4.生源了解学校的现状：家长通常会通过朋友推荐和实地考察来了解学校的情况，这也容易被竞争对手拦截。因此，学校需要建立良好的品牌声誉和信誉度，并采取措施来吸引生源并击败竞争对手。
二、宣传方式
宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的筛选，选择目标人群并重点推广，激发他们的就读需求，从而实现春季招生计划。
第一阶段是“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生栽下期望的种子，并为后期重点活动做好准备；第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激他们的消费需求；第三阶段是“收获”，进行最终的生源筛选。
市场活动的核心内容：
1.降低成本
2.开拓市场
3.充实力量
（解释：能够贡献自己的才能，担任相应的职务。）
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校最重要的工作，直接关系到学校的生存与发展。
招生季节，培训学校之间的竞争越来越激烈。特别是在农村地区，为了争夺生源，各个学校都展开了激烈的招生战。招生活动需要一系列策略和方法。
首先，进行市场调查是招生活动的第一步。通过科学的方法，收集、整理、分析各种有关资料，了解当地的教育水平和教学现状。这样可以更好地安排招生的设计、地点的设置和人员的分配。通过访谈、问卷调查等方式，收集、分析各种信息，制定招生的战略地图。
其次，招生方法也很重要。第一步是全方位宣传，让每个家长都能看到学校的广告宣传单。要制造声势，创造一个大气的品牌，广告要铺天盖地。具体实施是先了解本地区的人口分布情况，然后派出人员在不同地区发放传单、张贴海报，覆盖辅导班附近的所有地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市和重要路段。分区划片，分工合作，各尽其责。同时记录下每家每户的情况，以备下一步进攻之用。
第二步是重点进攻。根据之前收集到的目标，细心地进行游说和劝说工作。小组合作，每两个人一组，目的是游说家长，让他们让孩子上辅导班。在与家长和学生沟通之前，要掌握好沟通的技巧。重点针对住宅户，家里有小孩的家庭，或者是路边的小孩。
第三步是游说。具体目标是街边的家长和路边的中年行人。在重要位置放置咨询桌，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能地把有意愿的家长引导到各个分部教学点，以达到更好的招生效果。
招生过程实质上是一个人际交往的过程，学会招生就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。
除了以上的招生策略，还需要寻找学员、评审招生团队、找到真正的学员、预约学员、了解学员的需求和理解不同类型客户的经济状况等步骤。招生团队的评审可以帮助找到优秀的代理人，通过电话预约等方式了解学员的需求，以便更好地满足他们的学习兴趣。同时，也要理解不同类型客户的经济状况，制定合适的招生方案。
总之，招生活动需要科学的策略和方法，同时也需要善于人际交往和为人处世的能力。只有通过不断努力和坚持，才能取得招生的成功。
为了让更多人了解南屏中学职业高中部近年来的办学成果，以及推进职业高中专业转型升级工作，我们制定了学校职业高中部招生宣传工作方案。
一、"幸福珠海开心家宴"系列活动：
1.启动仪式暨学校职业教育成果展示活动：时间为5月4日上午10点到12点，地点在南屏中学职业高中部五楼宴会厅。邀请区领导、主办单位领导、香洲区各中学领导、协办单位领导、校企合作单位代表、优秀毕业生代表、在校学生及家长代表参加。活动内容包括活动启动仪式和学校职业教育成果展示。我们将在特区报上发布相关消息。
2."我为妈妈做个菜"活动：时间为5月13日，地点在南屏中学职高五楼烹饪操作室。邀请50至100对母子参加活动，由南屏中学烹饪专业学生进行一对一厨艺指导。我们将进行问卷调查，并公布调查结果。还将请专家对调查结果进行分析，并全程跟踪报道。
3."幸福珠海,开心家宴"母子厨艺大赛：时间为5月14日至6月16日，地点在南屏中学五楼烹饪操作室。我们将在特区报上刊发3到4次预告及活动进展跟踪系列报道。比赛正式开始后，将在特区报上刊发活动消息和半版专题报道（图文）。
二、南屏中学职业高中部办学成果报道：
时间为4月26日至6月23日，我们将在特区报上进行半版专题报道和发布2到3篇消息。报道内容包括毕业生报道（烹饪、酒店服务与管理科组提供材料）、实习、实训、校企联合办学报道（实训处提供材料）、学生近四年参加技能大赛成绩回顾报道（烹饪、酒店服务与管理科组提供材料）以及舒展学生自信的翅膀，铸造合格技能性人才（德育处提供材料）。
三、对全市各中学进行招生宣传活动：
时间为5月4日至6月15日，活动内容包括送招生简章到全市各中学，到斗门城东中学、横山中学等学校进行招生宣传活动，以及在6月22日与本校初三部分学生举行填报志愿恳谈会。
四、活动及宣传报道组织架构：
南屏中学与珠海特区报、香洲区教育局联合成立组委会，负责组织、策划和协调所有系列活动和宣传工作。珠海特区报将派出骨干文字和摄影记者组成报道专责小组，进行及时报道。
为了吸引更多优秀的学生，提高我校的生源质量，我们将加大招生宣传的力度。为了确保宣传工作的实效，我们经过总结经验和征求意见，制定了以下方案。
首先，我们要科学制定招生宣传方案，加强组织领导，整合学校资源，创新宣传方式，建立专业化的招生宣传队伍。我们的工作思路是重点突破广东地区，稳步推进外省地区，逐年扩大港澳台地区的招生。我们还将加强生源基地建设，丰富宣传方式和手段，构建多渠道、多层次、全方位的宣传工作。通过提升宣传效果，我们将巩固和扩大我们的生源基地，提高学校的生源质量。
在工作机制方面，我们采取了“校领导主抓，招生办负责，各学院分片宣传”的工作机制。
具体实施方面，我们将严密组织宣传工作。学校的招生宣传工作将由招生办具体负责，统一策划、组织和实施。我们还将成立招生办公室、宣传部和各学院负责人组成的校招生宣传工作小组，严格遵守宣传纪律，确保宣传信息准确权威，保证宣传工作良性运行。
同时，我们将组建招生宣传队伍。广东省的宣传工作将由各学院负责，每个学院将组建一支稳定、优良的招生宣传组，负责宣传工作。外省的宣传工作将由经验丰富的人员组成的宣传队伍负责。
为了确保宣传工作顺利进行，我们会严格遴选招生宣传人员。招生办将从全校范围内遴选熟悉招生政策和宣传工作的老师，组成技术支持小组，进行指导和培训。各学院的宣传组也需由熟悉当地教育和中学情况的人员组成，确保工作的顺利进行。
明确宣传组的职责是非常重要的。学校和各学院的宣传组将根据整体工作计划，结合学院和学科的特点，组织宣传工作。宣传组将负责宣传各类招考信息，与教育主管部门、招生办公室和中学建立联系，参与各种类型的招生咨询活动，宣传学校的优势和政策。
我们还将对宣传工作进行评估和考核，对工作效果优秀的宣传组进行奖励，并进行先进个人评选。
最后，为了保障宣传工作的顺利进行，我们会提供宣传经费、差旅费和工作补助。
以上就是我们的招生宣传工作方案。我们希望通过这些措施，能够吸引更多优秀的学生，提高学校的生源质量。
幼儿教师是幼儿教育中非常重要的资源，对幼儿园的可持续发展起着关键作用。提高教师的素养，已经成为时代对我们幼儿教师的紧迫要求。为了提高我镇幼儿教师的专业水平，扩展他们的发展空间，激发他们的积极性和主动性，根据我镇教育局的暑期培训指南，结合我镇幼儿教育的实际情况，决定利用暑假时间对我镇所有幼儿教师进行培训。具体实施方案如下：
一、培训指导思想
为了进一步加强教师的职业道德教育，巩固教师的专业思想，让教师掌握必要的教育技能，树立现代教育观念，熟悉相关教育法规，不断提高科学教育理论水平和教育教学研究能力，更新知识，提高教学水平和课堂效果。
二、培训目标
1.加强师德师风建设，提高教师的爱岗敬业精神。
2.更新教育教学观念，提升教育科研能力。
3.强化专业知识培训，提高课堂教学水平。
三、培训对象
全镇所有的幼儿教师。
四、培训时间及地点
20xx年x月x日-20xx年x月x日，在袁场幼儿园进行。
五、培训方式
坚持集中培训和观摩课相结合。
1.授课：认真参与我园组织的《3—6岁儿童发展指南》的专题讲座。
很多人不知道招生活动有哪些内容怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。
一、招生计划背景概述：
1、学校简介：
2、随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，各类职校之间的竞争越来越激烈，尤其是在农村地区。为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将优质商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者。
职业学校的招生活动就是将“教育”商品销售给学生，但这不是一次性交易，而是与学生长期持续的服务过程。招生活动的目的是发现有意愿就读的学生，挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望，并最终实现他们就读的目的。因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校需要了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，以及对招生工作中营销理念和新思维的认识。
二、招生工作的营销理念及运作手段主要体现在以下几个方面：
1、市场调查及目标市场的确定：通过科学的方法收集、整理、分析各种资料，了解营销目标及其需求，从而设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获取有关生源的数据，进行研究分析。也可以采用访谈、问卷等方式，收集学校、教师、学生和家长的意见，进一步了解实际情况，为决策提供客观材料。根据分析结果确定目标市场，即根据学校的条件和能力，确定能为之有效服务的细分市场，集中招生工作的资源。
2、职业学校的市场定位：在顾客心理上建立自身形象及内涵，树立自身品牌地位。学校需要了解消费者心理，了解同类教育产品的认知印象，确定自身在学生眼中的地位、独特形象和优势。通过宣传，让消费者在众多信息中获得清晰的形象。
具体步骤如下：
(一)确认学校最有利的竞争形象，评估师资、设备、环境、就业率等，选择自身强项和特色，突出学校形象。
(二)选择竞争优势，评估现有因素后选择最具竞争性的优势。
(三)进行定位的宣传和坚持，与学生和家长沟通，使他们认同学校的特色和办学理念。
3、营销推广策略：包括人员推销、广告、促销和公共关系。人员推销通过与潜在或已有顾客进行谈话，与他们建立联系，了解他们的需求和意愿。广告通过传播信息，建立学校的知名度，展示学校的实质、特色、环境和服务。促销通过各种手段刺激消费者采取购买行为。公共关系通过建立信任和满意度，影响顾客对学校和产品的态度。
4、渠道策划：招生工作有多种渠道，包括传统渠道和网络渠道。招生渠道策划是为了形成属于学校自身的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道的多样性和创新性对于招生工作非常重要。
五、招生生源背景分析：招生人员应该充满激情地招生。只有当你将招生视为一项事业而不仅仅是“谋生手段”时，你才能拥有激情。招生人员在招生过程中，必须真诚地阐释自己的信念，发自内心地表达自己的真情，才能打动学生。
总之，招生工作需要根据市场需求和学校实际情况来制定营销策略，运用多种手段来吸引学生和家长的注意，建立学校的品牌形象，畅通高效的招生渠道，以及充满激情地招生。
一、宣传定位及主要内容
我们的宣传定位是高端路线，我们通过媒体、广告等方式进行宣传，以就业为亮点。我们通过集团统一面试挑选优秀生源，并以标准职场人来培养学生。我们依托集团的优势，旨在树立学院高品质办学的形象。
主要内容分为四个部分：
第一部分：媒体宣传思路
第二部分：渠道宣传方案
第三部分：辅助方案（口碑方案）
第四部分：促销方案
一、媒体宣传思路
我们计划在2月29日之前开始实施媒体宣传。具体内容和负责人如下：
1、我们已经选定在《高考志愿指南》上进行宣传。具体的版面、投放时间和费用将在协议中确定。
2、我们已经与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向。具体的版面、投放时间和费用也将在协议中确定。
3、我们计划与百度网上竞价排名合作，在高考填报志愿的关键时期，我们的网站将在百度搜索“汽车”首页直接显示。具体的投放时间将在6月26日至29日，费用将在具体协商后确定。
4、我们计划制作海报、横幅等宣传材料，并提交给院办审核。负责人是曾志刚和裴佳妮。
5、我们还计划通过报纸和电视广告进行宣传，主要以软文和新闻采访的形式为主，重点是新闻报道揭牌仪式。
二、渠道宣传方案
渠道宣传有三个要点：
1、招聘面试：在3月至5月期间完成，我们希望每个普通班来面试学生1-2人，或者每个学校来面试学生至少3-5人。咨询师的转化率要达到60%以上，收取预录费的学生比例要达到招生任务的20%以上才算理想。
2、填志愿：在指导填志愿的期间，我们希望让填报我院第一志愿的人数与招生目标的比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。关键是要第一时间获取考试院的录取情况。
3、跟进未录取的学生：我们计划通过电话销售、促销手段和咨询师与专员配合家访的方式跟进未录取的学生。关键是把握时间差。
我们还需要进行渠道宣传物料的准备工作，包括宣传资料的定稿和招生方案、合同的确认。具体的内容和负责人如下：
1、招生简章的定稿和印刷，负责人是曾志刚和裴佳妮。
2、各招生专员的名片和工作证制作完成后发放，负责人是石鑫。
