光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编整理的下半年工作计划，希望对大家有所帮助。
下半年工作计划1
在本年度，保安部在工作上虽然取得了一定的成绩，但还存在一定的问题，不足之处更是需要深刻总结，起劲改正。总结一年来工作有以下几点不足：
1．队员形象素质需要进一步提高，以适应物业之成长趋势。
2．部门工作执行力不强，要加强员工教育。
3．部门管理水平需要提高，以适应社会之成长趋势。
4．部门工作离物业领导要求另有一定距离，需要进一步起劲。
5．工作当中，没有预见性。工作当中，没有预见性，许多总是都是发生了才发现，甚至发不了，对工作水平的提高是个制约。因此在开展工作时一定要未雨绸缪。保安工作头绪多，事务杂，假如没有预见性，不能够提前做好应对工作，很可能会让自己的工作处处处于被动的境地，造成不必要麻烦。勤于学习是增强工作预见性的前提，所以在以后的工作中会积极学习相关的专业知识，努力提高工作水平。
四、下半年工作思路
1.收楼工作是下半年的重点工作。保安部会积极配合客服中心及工程部开展验楼工作。陈经理已经做好接楼工作安排及接楼期间保安主管工作细分安排，我主要负责钥匙的接收工作，我在思想上已做好准备，已经制定出保安部钥匙管理程序以及在借出钥匙过程中需要用到的相关表格。并领取了接收钥匙所用到的办公用品。在接收或借出钥匙的同时，每日核查钥匙数量，保证不丢失一把钥匙，严格按照保安部钥匙借出管理程序办理。
2．将安全管理工作列为第一重点，了解小区和周边安全动态，抓好日常安全管理工作的落实、检查、监督工作，确保小区的安全与秩序。
3．与员工建立良好的沟通渠道，提高管理能力，加强与员工的沟通掌握员工动态，及时采取措施，以促进保安队伍的进一步稳定。4．积极配合公司行政管理工作，实行绩效管理制度，使奖惩得到有效落实，以此提高员工的工作积极性与竞争力。
5．实行小区出入车辆收费，逐步完善小区停车场及车辆管理。6．加强小区消防安全管理工作，确保小区消防安全。
7．跟进各项智能化系统的维修整改和使用管理工作，“人防”与“技防”相结合，确保小区处于安全有序状态。
8．发挥部门人员及工作特性优势，对小区实行全方位监管，在做好本职工作的同时，积极配合各部门的工作，使保安岗位作为“管理员”的职能尽量得到发挥与突破。
9．为了能更好的提高服务质量，保安部下半年准备制定仪容仪表考核表、军姿考核记录表、训练考核科目等考核表。每周对保安进行一次考核，对于成绩优秀者进行表扬。五、明年工作计划
1.与各施工单位签订20xx年度消防安全责任书。
2．完善各项规章制度，保小区平安。必须保证小区的消防安全运转，确保小区消防安全，做到万无一失，坚持以防为主，防消结合。工作中不断完善和遵守各项规章制度，用制度管理人，成立安全巡查小组，定期对小区及周围进行巡查，发现安全隐患，及时协同其它部门进行整改，杜绝一切安全事故的发生。
3．与人力资源部配合对新入职员工进行岗前消防安全培训考核，并且每季度组织一次全员消防安全培训。
4．加强内部考核，结合人资部制定的考核标准，对每一位部门员工进行考核。5.提高为客服务的标准及站岗时动作的规范化：不断的进行文明礼貌、用语的培训，规范当值保安为客服务动作及表情，加大军训力度，力争做到站如松、走如风。调整动作标准统一、干净利索，以树立一名保安一面旗帜、一个岗位一个窗口的形象意识，让大成郡保安的威武、文明、训练有素的精神面貌全面展现给大成郡的业主。6．不断完善保安的各项制度及为客服务的标准，并在原有的基础上进行不断的创新，不断的提高专业技能。
7．始终把消防工作作为本部门的重点工作，有计划的组织本部门员工学习消防知识及消防设施的基本使用方法。不定期的进行消防演练，并制定合理有效的应急疏散预案，增强大家的火灾防患意识和紧密情况下的协调组织能力。并不定期的对消防设施及防火通道进行检查，确保各消防设施的正常运转，使用和防火通道的畅通，保证消防工作的万无一失。
８.下半年，保安部将调整培训思路，培训的重点侧重放在队伍的整体形象、礼节、服务意识，以及工作主动性、原则性与灵活性的应用上，促进员工在处理岗位问题时能逐步达到“理”与“礼”相结合，“原则性”与“灵活性”相结合．
９．实行小区出入车辆收费，逐步完善小区停车场及车辆管理。10．小区以分区隔离监管,成封闭维护体系，出入小区人员凭证件出入。各出入口有保安24小时守护,各区域有巡逻保安24小时巡查。增强门岗人员出入的规范维护。做到来访有询问、有登记、备查、明白访客来自何地,去向何处。要与被访人联系,同意方可放行。出入门岗要严格检验 ,物品放行有证明,有记录,禁止违禁物品进入小区,保证大门岗周围顺畅,无闲人逗留,禁止拓展市场推销业务人员进入小区。
11．对装修、各类施工人员的证件进行检查 ,为了增强小区人员出入的有序,指定专用通道,根据施工单位申报,对施工人员提供有效身份证,办理临时出入证,门岗保安员根据保安部签发的有效证件,严格查证,凭证件出入,禁止衣冠不整人员进入小区内,对违规施工人员,根据违纪情况作出相应的处罚,扣件,要求及时对违纪事例整改。六、车场的工作要求
1、早、晚交接班注意事项（交接班时间早：7：50，晚19：50：）： （1）、检查对讲机、POS机有无损坏。（2）、票款、停车卡是否准确。（3）、检查岗位环境卫生是否达标。
（4）、核对车场内停放车辆是否与POS机数量是否相同。（5）、跟进未完成事项。2、日常工作要求：
（1）、8：一五-9：30、17：一五-19：00，值班人员应站在值班室外，为客户提供车辆指挥、刷卡收费服务，保证车场出入口畅通，避免堵车情况发生。
（3）、9：30-17：00，按照岗位要求车场管理员在值班室内值班，应为坐姿，坐姿保持端正，同时关注车辆进出情况，随时为客户提供优质服务。
（4）、19：00后可以在值班室内坐姿值班，随时关注车辆进出及车场内的情况。
（5）晚19：50与夜班进行接班。3、夜班工作要求：
（1）、20：00-8：00，每小时对外围巡视检查1次。如：发现异常情况及时上报主管并做好记录。同时，做好过夜车辆检查登记工作。七、车场服务标准及文明用语
车场岗位标准化操作培训内容
(一)、常用服务用语类型：
问候 “ 您好”、“早上好”、“大家好”、“
应答 “这是我应该做的”、“一定照办”、“您放心吧”
迎送 “欢迎光临”、“欢迎”、“欢迎您的到来” 道歉 “对不起”、“失敬了”、“不好意思请您多多包涵” 请托 “劳驾”、“麻烦您帮我一个忙”、“请稍侯” 祝贺 “心想事成”、“节日快乐”
致谢 “万分感谢”、“谢谢”、“有劳您为这事费心了” 推拖 “真抱歉帮不了你”、“您还想要别的吗？”、征询 “您需要帮忙吗？”、“您觉得这个计划怎么样？”、赞赏 “非常棒”、“您真内行”、“这个主意不错”
（二）、服务用语日常使用：
? 引领客人时说：“请跟我来”、“这边请”、“请上客梯”等。接待客人吩咐时说：“好，明白了！”，“好，马上就来！”。
? 在没听清或未听懂客人问话时应说：“对不起，请您再说一遍。”，“很对不起，我还没听清，请重复一遍好吗？”。? 不能立即接待客人时应说：“对不起，请您稍候”、“请稍等一下”、“麻烦您，等一下。”。
? 对稍等后的客人打招呼时说：“对不起，让您久等了。”、“对不起，耽误您时间了。”
? 因工作中的疏漏与失误给客人增添麻烦时应说：“实在对不起，给您添麻烦了。”、“对不起，方才疏忽了。今后一定注意不再发生这类事，请您谅解。”
? 当客人表示感谢时应说：“不用谢，这是我们应该做的。”。? 当客人误解致歉时应说：“没关系”。
? 当客人赞扬时应说：“谢谢，您过奖了。”、“承蒙夸奖，谢谢您
了。”、“谢谢您的夸奖，这是我应该做的。”
? 当客人提出过分或无理要求时应说： “很抱歉，我无法满足您的这种要求。”此时，必须要保持镇静，婉言拒绝，表现出良好的服务规范。（三）、接电话的注意事项：
1)听到电话铃响，若口中正嚼东西，不要立刻接听电话，应迅速吐出食物，再接电话
2)听到电话铃响，若正嬉笑或争执，一定要等情绪平稳后再接电话
3)接电话时的开头问候语要有精神 4)电话交谈时要配合肢体动作如微笑、点头
5)讲电话的声音不要过大，话筒离口的距离不要过近或过远 6)若是代听电话，一定要主动问客户是否需要留言 7)接听让人久等的电话，要向来电者致歉
8)电话来时正和来客交谈，应告诉对方有客人在，待会给他回电
9)工作时朋友来电，应扼要迅速地结束电话 10)接到投诉电话，千万不能与对方争吵
（四）、岗位规范语言：
1）外围劝解闲杂人员
当值车管员在园区巡视发现衣衫不整、影响园区形象或客户办公的闲杂人员，应主动上前向客人问好，“先生、女士或小姐，您好，此处为办公场所，请不能停留，谢谢合作！”
2）规范停车收费
车辆进场时当值保安应迅速来到客户车辆旁边，为客户指挥车辆停车入位，客户下车时应向客户敬礼并问好，“先生、女士或小姐”、“ 您好”，同时检查车辆门窗，如未关好，应提示客户锁好车门关好车窗。对初次来厦客户进行告知，“本停车场为收费停车场，每小时XX元、前一五分钟免费”。当客户准备开车离开前，当值保安应迅速来到客户身边，向客户敬礼、问好“先生”、“女士”、“小姐”、“ 您好”您停车XXX小时，应交停车费XXX元，收完停车费后，向客户致谢，指挥客户车辆离开。
七、保安服务标准及文明用语
保安员规范、日常用语
1.车辆管理具体要求
2.车辆管理员熟知车主姓名、车型、车牌号、房号、车位 3.车辆管理员随时巡查车辆停放情况及车辆的车况，遇有门未锁、灯未关、漏油、漏水等现象发生时，尽快通知车主 4.停车场内无货物堆积、道路阻塞现象
5.停车场内地面无水、无油、无污、无纸屑、无烟头等杂物； 6.停车场道路平整无坑、无尖锐物、无金属钉状物；
7.停车场内有明显禁烟标牌，且消防器械及设施均配备齐全，使用功能完好率100%；
8.辖区内交通事故年发生率不超过2%，丢失事故发生率为0%； 9.地下停车场光线明亮，能见度高 10.临时停放车辆收费率100%； 得体的着装：
得体的着是指依据自身的自然条件（如身材、年龄、肤色）和身份（如工作性质、职务）以及所处的特定场合（如工作、社交、业余）来决定着什么样的装。这里我们着重讲保安员的着装。
（一）、保安员工作执勤时，应按要求着保安制服。上衣、裤子、帽子、各种符号等齐全。大沿帽须戴正，帽沿与鼻、嘴上下成一线，前沿离眉一指。上衣扣、裤门扣要扣齐，领带系于衬衣领内，下部不得露出外衣，着装时不得卷袖口、裤脚，风纪要严整。穿黑色皮鞋。
（二）、保安制服与便服或冬服均不得混穿。夏季执勤时可着半袖衬衣，衣摆外露，系领带，但必须戴大沿帽。炎热时在宿舍内可以不戴大沿帽，但不得赤脚穿凉鞋上岗。（三）、下班后和休假期间着便服。
（四）、值班过程中需配带对讲机机佩挂在腰带左前侧。（五）、仪表端庄，不准留小胡子和怪发型；
（六）、着装上街或到公共场所时，不准吸烟、吃东西，不准搭肩、挽臂、敞怀、袖手、手插兜里和嬉笑打闹，不准随地吐痰，不准乱扔废弃物,必须戴帽子。
（七）、上班，不准饮酒，着保安服不准在公共场所饮酒，任何情况下都不得酗酒。 2.优雅的举止：
举止是指人的动作和表情，举止是一种无声的语言，它真实地反映着一个人的素质、受教育的程度及被人信任的程度，其主要内容有：（一）、站姿。
1.站立是人们工作生活交往中的一种最基本的举止。保安员在执勤时必须有正确的站姿。
2.抬头，头顶平，双目向前正视，嘴唇微闭，面带微笑，微收下颌，动作要平和、自然。
3.双肩放松，稍向后展，人体有向上的感觉。
4.躯干挺直，直立站好，身体重心应在两腿中间，防止重心偏左偏右，做到挺胸、收腹、立腰。 5.双臂自然下垂于身体两侧。
6.双腿立直，保持身体正直，膝和脚后跟要靠紧。 7.常见的2种站姿：
第一种，身体立直，双手置于身体两侧，双腿自然并拢，脚跟靠紧，脚掌分开呈“V”字型；
第二种，身体立直，右手搭在左手上，贴在腹部，双腿分开，两脚平行，比双肩的宽度略窄一些；
第三种，站立时不要过于随便，不要探脖子、塌腰、耸肩、以腿弯曲或不停地颤抖，双手不要放在衣兜里或插在腰间。
总之，站立的姿态首先应该是挺拔的，俗话说：“站如松”还应该是轻松的、自然的。正确健美的站姿会给人以庄重大方、精力充沛、信心十足、积极向上的庄严美。（二）、坐姿： 1.坐也是举止礼仪的重要组成部分。坐，作为一种举止，同样有美与丑、优雅与粗俗之分。正确的坐姿能给人一种安祥庄重的印象。正确的坐姿是：
2.入坐时要轻要稳。走到座位前，转身后，轻稳地坐下。面带笑容，双目平视，嘴唇微闭，微收下颌。
3.双肩平正放松，两臂自然弯曲放在膝上，亦可放在椅子或是沙发扶手上，掌心向下。
4.坐在椅子上，周身中正，立腰、挺胸，上体自然挺直。 5.坐在椅子上，应至少坐满椅子的三分之二，脊背轻靠背，大腿与小腿为90度。
6.起立时，右脚向后收半步，而后站起。
7.坐时不可前倾后仰，或者歪歪扭扭，也不可长长地伸出去，不可以高翘 “二郎腿”，坐下后不应随意挪动椅子。不要为了表示谦虚，故意在人前坐在椅子边上，身体萎缩前倾，表现出一种阿谀相。不可以将大腿并拢而小腿分开，或双手放于臀下，腿脚不停地抖动。坐姿应达到俗话说的，“坐如钟”。（三）、步态。
1.步态亦是举止的重要内容之一，它属于动态美。风是协调稳健、轻松敏捷的步态都会给人以美感，正确的步态是： 2.双目向前平视，微收下颌，面带微笑。
3.双肩平稳，双臂前后自然摆动，摆幅以30-50度为宜，双肩不要过于僵硬。 4.上身挺直，头正挺胸，收腹，立腰，重心稍前倾。
5.注意步位，两只脚的内侧落地时理想的街线迹应形成一条线。 6.步幅要适当，一般应该是前脚跟与后脚的脚尖相距为一脚长，但因性别、身高不同会有一定差异。
7.走路最忌内八字和外八字弯腰驼背、歪肩晃膀路不要大甩手，扭腰摆臀，左顾右盼；不要双腿过于弯曲，走路不成直线，不要步子太大或太碎要上下颤动要脚蹭地面，不要双手插裤兜要重心放在后面，使腰和臀落在后面。（四）、表情
健康的表情留给人们的印象是深刻的，它是优雅风度的重要组成部分。构成表情的主要因素：一是目光，二是笑容。1.目光。
1.俗话说“眼是心灵之窗”，人的眼睛最富于表情，它能如实地反映出人的喜怒哀乐，如实地反映出人的心理活动。
2.一个良好的交际形象，目光应是坦然、亲切、和蔼、有神的。特别是在与人交谈时，目光应该注意对方，不应该躲闪或游移不定。在整个谈话过程中，目光与对方接触应该累计达到交谈过程的50-70%。
3.在人际交往中要避免呆滞的、漠然的、疲倦的、冰冷的、惊慌的、敌视的、左顾右盼的目光，更不要对人上下打量，挤眉弄眼。 2.笑容
1.笑有微笑、轻笑、大笑及羞怯的笑、尴尬的笑、嘲讽的笑等许多种，其中微笑是最美的。
2.微笑是指不露牙齿，嘴角的两端略提起的笑。人际交往中为了表示相互友好，保持微笑是很有必要的。微笑是一种健康的、文明的举止，一张甜蜜的带和微笑的脸总是受人喜爱的。
3.一个善于通过目光和微笑表达美好感情的人，可以使自己富于魅力，也会给人更多的美感。人际交往中多一些敬重，多一些宽容和理解，表情就可以更美，交际形象也就会更有风度。
4.有些人在平时交际中不大讲究计分表，如：有的人在人前喜欢开口大笑，满口牙齿一览无余；有的人笑时歪眉斜眼，破坏了面部表情和谐，有些人平时习惯于双眉紧锁，看上去总不能给人以美感；还有的愁容满面、怒目而视等等，这些表情都应注意纠正。（五）、手势：
手势是一种“体态语言”。能恰当地运用手势来表情达意，会为交际形象增辉。
用手势应该注意的几个问题。
1.手势的使用应该有助于表达自己的意思，但手势不宜过于单调重复，也不能做得过多。
2.打招呼、致意、告别、等都属于手势范围，应该注意其力度的大小、速度的快慢、时间的长短，不可过度。
3.在任何情况下，不要用拇指指自己的鼻尖和用手指点他人，谈到自己时应用手掌轻按自己的左胸，那样会显得端庄、大方、可信。 4.介绍某人，为某人指示方向，请人做某件事时，应该掌心向上指示方向，上身稍向前倾，以示敬重，这种手势被认为是诚恳、恭敬、有礼貌。
5.在值班过程中应该避免出现的举止：某些举止会令人反感，如：当众挠头皮、掏耳朵、抠鼻子、剔牙、咬指甲、剜眼屎、搓泥、修指甲、揉衣角、用手指在桌上、纸上乱画等等，这些都在值班过程中禁忌的举止。咳嗽、打喷嚏时，要用手帕捂住口、鼻，面向一侧，避免发出大声。口中有痰要吐在手纸里、手帕中。手中的废物要扔进垃圾桶。
(六)、握手。
1.握手是在社交场合中互相见面和离别时，以及在相互介绍时表示热情、礼貌、致意的常见礼节。
2.握手有先后顺序，应由主人、年长者、身份地位高者、女性先伸手。客人、年轻者、身份地位低者和男性与女性见面时先问候，待对方伸手后再握手。尤其在上级、长辈面前不可贸然伸手。3.握手必须有正确的姿势。行握手礼时，上身应稍稍前倾，两足立正，伸出右手，距离受礼者一步，四指并拢，拇指张开，礼毕后松开。握手时，双目要注意对方，面带微笑，切不可东张西望，漫不经心。
4.与数人初次相见，握手时间应大体相等，不要给人以厚此薄彼的感觉。若与其中一位认识而不认识他人，不要只跟相识的人长时间握手，而同其他人握手只是出于形式。(七)介绍。自我介绍。
在一些场合需要做自我介绍，比如求职，想结识某人，或是到一个新环境中。自我介绍或许在一人面前，或许是在几个人、众多的人面前，不管在什么场合，都应该掌握以下要点：
1.自我介绍时要面带微笑，先说一声“您好”，得到回应后再向对方介绍自己的姓名、身份和单位。
2.举止要端庄、大方，讲到自己时可将右手放在自己左胸上。表情坦然、亲切，眼应看着对方或大家，不要显得不知所措，面红耳赤，更不能摆出一副随随便便，满不在乎的样子。(八)致意。
致意也是一种常用的礼节，它表示问候之意，通常用于相识的人之间在各种场合打招呼。1.致意的几种方式。举手致意。
一般不必出声，只将右臂伸直，掌心朝向对方，轻轻摆一下手即可，不要反复摇动。举手致意，适于向距离较远的熟人打招呼。点头致意。
适合于不宜交谈的场合。如会议的进行中，与相识者在同一地点多次见面或仅有一面之交者在社交场合相逢，都可以点头为礼。点头致意的方法：头微微向下一动，不必幅度太大。欠身致意。
全身或身体上部微微向前一躬，这种致意方式表示对他人的恭敬，其适用范围较广。致意的礼规。
各种场合，男士应先向女士致意；年轻者先向年长者致意；下级先向上级致意。
1.致意方法，往往同时使用两种，如点头与微笑并用，欠身并用 您好；
2.致意要注意文雅，一般不要在致意的同时向对方高声叫喊，以免妨碍他人。 三、礼貌的谈吐。
语言是人们交换思想、联络感情的工具和手段。它反映了一个人的思维能力、文化素养和道德品质等诸多内在素质。礼貌语言的表现，主要有以下几点： 称呼
1.国内最普遍的称呼是“同志"，不论是何种职业、年龄、地位的人均可以称为“同志"。
“师傅"这一称谓，本来是工人中徒弟对老工人的敬称。如今已普遍在群众中使用。
2.对男士称“先生?’，对女士称“小姐"或“夫人"也较为得体。 使用称呼要注意：
1.称呼老师、长辈要用“您"而不用“你"，不可直呼其名。 2.初次见面或相交未深，用“您"而不用“你”以示谦虚与敬重。3.称呼任何人都要尽可能了解其民族习惯、地域习惯，做到尊重对方，不损伤对方的感情。礼貌用语。问候语。
人们在工作、生活中互相见面时应根据彼此的关系问候“您好”、“你好"、“早上好"、“晚上好"等。
1.不论是在何种场合，问候时表情应该自然和蔼、亲切，脸上应带有温和的微笑。
2.不论是何人以何种方式向自己问候，只要对方出自善意，均应作答，不可以毫无表示。 感谢语：
1.当别人帮了你哪怕是一点小忙，都应该说“谢谢”或“麻烦你了”、“非常感谢”。
2.接受别人的款待或赠物时，应该说：“好，谢谢”。当别人向你致谢时，应该说不谢。道歉语：
1.做了不当的事，应及时道歉说：“对不起，实在抱歉。"“真过意不去。”“真是失礼了。”如果不经意打扰了别人，或是需要打断别人的话，应该说：“对不起，打扰了。"“对不起，打断一下。"在公共场合不小心碰了别人，应该说：“真对不起。”“请原谅，真抱歉。"在服务对象面前应该说：“对不起，让你久等了。"
2.不要羞于启齿，不论在谁面前，无论在上级、下级、同事，还是在陌生人面前，该道歉时应及时道歉。被道歉者也应该说一声“没关系”。征询语：
1.“您有什么事情吗?"“您需要我帮您做些什么吗?”“您还有什么别的事情吗?"“这样会不会打扰您?”“您不介意的话我可以看一看吗?”上述这些话都表示征询，主动关心别人，既热情，又有礼貌。要帮助别人做些事情，当然是好意，但还是要征询二下对方的意见。应答语：
您不必客气。“没有关系，这是我应该做的。”“照顾不周的地方请您多多指正。”“好的，谢谢您的好意。这些话在特定的语言环境中，或回答对方的谢意，或回答对方的歉意，或回答对方的要求等等，都是一种有礼貌的应答之辞。对方听了以后会感到愉快。慰问语:
“您(你)辛苦了。” “让您(你)受累了。”“给您添麻烦了。”这些话是一种善意的慰问。人们交往中，这类话看来很简单，似乎说不说两可，实际上能让对方感到温暖，于是也就换来对方对你的欢心。对方会认为你这个人是个热情的关心别人的人。赞美语。
“很好!很不错!太好了!你真了不起!”这类话都表示一种赞美的意思。说这类话既要热情，又要坦诚，切忌言不由衷。文明用语和执勤忌语举例：
第一．保安员值勤常用文明礼貌敬词举例。1.托人办事说“拜托了”。2.求人帮助说“劳驾”。3.麻烦别人说“打扰”。4.求人解答说“请问”。
第二，保安员值勤常用文明用语二十七句。1.请留步，“您找谁? ” 2.请您出示证件，谢谢合作。3.您贵姓?
4.请稍等，我给您联系一下。 5.对不起，这是内部电话不外借。
6.对不起，这里不允许停车，请您将车停放到车场内。 7.对不起，这里不能停留，谢谢合作!8.对不起，我们值勤中不能离开岗位。
9.很抱歉，我们值勤中不能代存(代转)。 10.没关系，不必客气。11.这是我们保安员应该做的。
12.对不起，现在已经下班，请您明天再来吧或请您留下联系方式，我帮您转达。
一三.对不起，今天是休息日，请您下周一再来吧。14.请慢走，欢迎您再来。一五.对不起，这里不准吸烟!16.对不起，这里不准拍照!
17.对不起，您带的东西有出门条吗?请您出示出门条。请您去开一个证明吧!
一八.对不起，耽误了您的时间，谢谢合作。19.请问您找谁?请稍等，我给您去找。
20.对不起，您找的人不在，如有事我可以转告吗? 21.您怎么称呼?电话多少?我转告他(她)和您联系。22.对不起，请您容我解释一下好吗?
23.对不起，我是新来的，还不认识您，请原谅。 24.对不起，我不清楚，请您问一下别人好吗? 25.请协助我们搞好门前秩序，谢谢合作。26.对不起，您不要这样，以免伤了和气。
27.请您有话慢慢讲，不要着急，有事好商量，非常感谢。 第三，保安执勤忌语四十句。1.嘿!站住，你找谁啊，干什么? 2.问你哪，怎么不说话呀? 3.不知道，问别人去!4.我管不着，该找谁找谁去!5.没上班呢，外边等着!6.下班了，没人了，我们不管!7.刚才不是告诉您了吗，怎么还不明白!8.明文规定不是写在那吗?自己看去!9.你聋(瞎)了!10.你着什么急呀? 11.甭废话，拿证件来!12.你捣什么乱呀!一三.你没带耳朵? 14.你没长眼睛? 一五.你吃错药啦? 16.你耍什么三青子呀!17.你有病呀? 一八.你犯什么格呀!19.你吃饱了撑的? 20.怎么就你特殊?
21.你胆子不小呀，我等着你呢! 22.你少哕嗦!
23.你起什么哄呀，想闹事怎么着!24.这不是你呆的地方，给我走开!25.你还敢跟保安叫板? 26.你有什么了不起的。27.你够狂的!
28.今天管的就是你这号的!29.你瞎折腾什么呀? 30.找死呀(死催的呀)!31.我专治你这样的!32.你不想活了(活腻了)? 33.有什么好看的，该干嘛干嘛去!34.你少来这一套，我见的多了!35.一边呆着(凉快)去。36.今天就让你知道知道。37你犯什么傻呀!38.说你哪? 39.你装什么糊涂呀? 40.有意见你上法院告我去 3．交谈。
1.与人交谈的礼仪要求。
1.交谈的基本原则是，诚恳、大方、平等、朴实。交谈的语言应该是：准确、亲切、机智、幽默、文明。交谈的一般技巧是：选择适当的话题，学会适时发问，有的放矢。
2.交谈时应动脑筋，搞清对方谈话的目的，尽力做到有礼有节，不可以随便答复或搪塞，没有把握的事情不要随口承诺，一旦承诺就要全力办好。
3.在交谈过程中应该表现出注意倾听的样子，目光注视对方，必要时要点头应和，切不可精神涣散，左顾右盼，更不能面带倦容，打哈欠，看手表等，这些表现都是对对方的不尊重。
4.不可只顾个人讲，应该给别人说话的机会。若是别人讲话过程中需要插话，应寻找适当机会，或征得对方的同意。随意打断别人的话，甚至抢着说话，是很不礼貌的。5.交谈时，对方提出问题应该有问必答，笑而不答甚至不理’是不对的。对于没有听懂的话，应该要求对方重复一遍。对方不愿意回答不要追问，对方反感的话题避免说起。一旦说了，应该马卜致歉，然后立即转移话题。
6.男子不要参与女士圈内的议论，也不要与女士无休止的攀谈，否则容易引起旁人的侧目。男士与女士谈话要谦让，不要随意与其开玩笑，争论问题也要有节制。交谈时应该实謇在在，实事求是，不可给人夸夸其谈之感，不应有过多的客套，客套太多也是一种失礼。(2)交谈中应禁忌的话题。
1.交谈中不要涉及引起对方不快的话题，如病亡、穷困一类的话题。避免进入对方的隐私区和敏感区，比如，对身体有缺陷的人谈跳舞等或是论及对方的婚姻、收入、家庭、财产等方面的问题，以及对方私生活方面的问题。
2.在长辈、领导面前不可以指手划脚。在同事面前不可以妄加批评，特别是要杜绝背后对人说长道短，这是最令人厌恶的事情。与女士交谈，不可以论及美丑胖瘦，保养得好与不好等。对不大熟悉或初识的人，不要问对方衣服的质量、价格，身上的首饰是真是假等问题。不可以嘲笑他人的生理缺陷，不要讲低级下流内容的人和事，不开庸俗的玩笑。
（3）交谈中不受欢迎的角色。1.说话没完。
说起话来没完没了的人，令人厌烦。再者，言多语失，往往会成事不足，败事有余。所以，说话一定要有节制，关键在于说 话要动脑筋，有话则长，无话则短，还要善解人意，对方不想再听的话，应适可而止，否则会引起对方反感。2.自吹自擂。
信口雌黄，吹牛皮说大话的人，不外是为了哗众取宠，炫耀自己，满足自己的虚荣心。还有一种人，为了抬高自己，故意贬低别人，这些都会引起别人的鄙视。3.无事不晓。
正有学问的人，由于精神上的富有，往往非常谦虚。只有浅薄的人才会自命不凡，目空一切，与人交谈时，总喜欢摆出一副无事不知、无事不晓的样子，充当这样的角色是很不光彩的。4.语言刻薄。
有些人说起话来过于刻薄，揭人短处，常常不留一点情面，或是得理不饶人，不给人留有回旋的余地，令人尴尬难堪。这样的人群众关系不可能好。正确的做法是，要与人为善，一事当前多为别人着想，对有短处有过失的人，即使批评或提意见也要留有余地，不能一棍子打死。群众喜欢宽容忠厚的人，讨厌尖酸刻薄、冷面无情的人。5.逢人诉苦。
有些人总是愁眉苦脸的向人诉苦。诉说自己的委屈和种种不幸。果真不幸，倒也能引起同情，若是将稍不如意也当作不幸时时处处逢人诉苦，会引起别人轻视。这类人大都是心胸狭隘的人，斤斤计较，恩恩怨怨，终日戚戚于心，怎么会讨人喜欢呢? 八、保安的工作要求（一）、1.基本实行封闭式管理
2.保安队伍，实行24小时值班及巡逻制度；保安人员熟悉区域内的环境，文明 值勤,训练有素，言语规范，认真负责
3.结合区域特点，制订安全防范措施，物品出门实行凭证通行制度
4.进出车辆管理有序，无堵塞交通现象，不影响行人通行 5.区内停车场有专人疏导，管理有序，排列整齐 6.室内停车场管理严格，出入有登记
7.非机动车辆有集中停放场地，管理制度落实，管理有序，停放整齐，场地整洁。（二）、员工素质和形象
1.着装整齐、统一，帽不歪戴、衣扣扣好、衣物平整，目测衣物无污、无油、无破，损器械佩带整齐有序，目视感觉协调、自然
2.仪容、仪表洁净、端庄，不留胡须，发不过耳、不过领，目视无不舒适感
3.每班次交接应完成全套交接岗动作，作到熟练、准确、动作到位
4.站立时，姿态端正，两手自然下垂至裤边两侧，两腿微微并拢，两腿间距不得超过两肩间距 5.熟记区域内各住户情况
6.认真填写、看好交接班记录内容并按要求完成 7.住户进出时，要主动“问好”、说“再见”
8.当班期间，态度和蔼，笑容可掬，给人以亲切感和舒适感 9.不得与各工作人员在当岗期间聊天、说笑、打闹（正常工作需要除外）
10.熟练使用各种消防器材，掌握使用要领 11.熟知各种器械使用方法，熟练掌握使用技巧
12.下班换岗后，在公共区域均需保持衣帽工整及步伐形态整齐要求每个车位文字档案齐全、资料准确率100%； 一三.外来进出车辆有登记，完成率100%，准确率100%
对于这些已经出现的错误和不足之处我们要高度重视，在接下来的工作中，我们会针对不足之处及时进行改正和补救，结合部门情况，扬长避短，在树立物业形象和完善保安部内部建设上狠下功夫，层层抓起。在物业领导的指导下，在部门全体人员的起劲下，在来年会取得更好的成绩，以不辜负各级领导的期望与厚爱。
下半年工作计划2
人力资源是一个企业中非常重要的部门，负责招聘、培训、薪资福利等各项工作。随着企业的发展，人力资源部门在其中扮演的角色也越来越重要。为了完成下半年的工作任务，我们人力资源部门已经制定了详细的工作计划。
1. 招聘和培训
根据公司的发展需要，我们将会在下半年进行招聘和培训工作。首先，我们需要将用人需求清晰地列出来，并通过网络招聘、招聘会等方式寻找到合适的人才。此外，我们还将会针对员工进行培训以提高他们的能力和竞争力，包括专业技能的培训、沟通技巧以及团队协作等方面。
2. 薪资福利
我们将定期评估公司的薪资福利政策，确保它们与市场水平保持一致。我们将积极推进员工福利的改进，包括加强员工的健康管理、提高员工的福利待遇等。通过这些措施可以有效地提高员工的福利水平，营造和谐的工作氛围。
3. 组织文化建设
企业文化是吸引人才的关键之一。为了增强员工的凝聚力和归属感，我们将制定并实施更具体和有可操作性的组织文化。我们将加强公司的文化传播，举办一些活动，让员工更好地了解公司文化、理念、价值观，并营造出积极向上的工作氛围。
4. 绩效管理
为了鼓励员工的个人进步，我们将继续完善公司的绩效管理制度。我们将对员工进行全面的评估，包括他们的工作表现、目标完成情况、专业技能等。通过绩效评估，可以帮助员工调整自身能力，提高效率，更好地为公司发展做出贡献。
5. 人才管理
人才是企业的重要资源，为了更高效地利用和管理这些人才，我们将通过建立健康的人才储备机制，以确保顶尖人才的持续供应。我们将积极开展潜在员工的发掘和培养，逐渐将他们融入到公司的管理和运营中。
6. 信息化建设
为了实现更高效的工作，我们将加强信息化建设。我们将整合各个部门的信息，并建立一个完善的信息管理平台，以方便信息流通与管理。通过这些措施，我们将更好的协作，更快速的响应公司各岗位的工作需求。
以上就是我们人力资源部门下半年工作的主要计划。我们将不断加强沟通与协作，完成各项任务，并引领企业发展。我们相信，通过这些努力，将会使我们的人力资源部门更加专业化和高效化。
下半年工作计划3
人事是企业的重要部门之一，它负责管理公司的人力资源，掌握员工的情况，制定和执行人力资源管理政策，协助企业制定并实施战略等。下半年人事部门的工作至关重要，因为它关系到公司的发展和员工的发展。以下是人事下半年工作计划：
一、加强员工培训和发展
员工是公司的重要资产，其学习和发展是公司的重要任务。下半年，人事部门将加强员工培训和发展。具体措施如下：
1.制定员工培训计划
人事部门将与各部门合作，确定培训需求，并制定相应的培训计划。
2.推广在线学习
人事部门将推广在线学习课程，使员工能够随时随地进行自我学习，提高其专业能力。
3.注重内部培训
人事部门将开展内部讲座、交流活动，帮助员工分享经验和学习成果。
4.加强新员工培训
人事部门将为新员工开展系统的入职培训，加强新员工对公司的了解和融入。
二、改善员工福利待遇
优秀的员工福利待遇不仅可以留住员工，提高员工的工作幸福感，还可以提高员工的工作积极性，进而为企业创造更高效的绩效。下半年，人事部门将加强员工福利待遇，具体措施如下：
1.调整薪酬体系
人事部门将根据员工绩效和市场情况，适时调整薪酬体系，提高员工工资水平。
2.改进员工保障措施
人事部门将改进员工保障措施，完善员工的社会保险和福利待遇。
3.加强健康管理
人事部门将开展健康检查和健康知识宣传活动，加强员工健康管理。
三、优化招聘管理
优秀的人才是企业成功的关键。为了吸引更多的优秀人才，人事部门将优化招聘管理，具体措施如下：
1.制定招聘计划
人事部门将根据公司发展需要，制定合理的招聘计划和计划执行方案。
2.推广品牌形象
人事部门将推广公司品牌形象，提高公司的知名度和信誉度，吸引更多优秀人才。
3.创新招聘渠道
人事部门将创新招聘渠道和方式，如校园招聘、社会招聘等，积极找寻人才。
以上是人事下半年工作计划。人事部门将积极履行其职责，为公司的发展和员工的发展做出贡献。我们相信，通过不懈的努力和实践，人事部门一定能够取得显著的成效，为企业的发展和员工的发展作出更多贡献。
下半年工作计划4
转眼间一年的合同期一晃而过，来BY酒店工作一年的时间里，在酒店总经理的正确领导下，在酒店各位同事的支持帮助和密切配合下，使我们各部门协调得很好，使得酒店的筹备工作和试业阶段也进展得井然有序，这样使我较为圆满地完成了自己所负责的各项工作任务，个人的综合素质和工作能力都取得了一定的进步，为今后酒店的开业工作打下了良好的基础。
工作方面本着对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守酒店的各项规章制度，虚心向领导和同事请教、学习和本人长达八年之久的星级酒店保安部管理经验，使工作效益和工作质量有了较大的提高，较好的完成本部门的各项工作。
一是重抓队伍建设
一支过硬的队伍是做好保安工作的重要保证，在筹备保安队伍的同时，我就在队伍组建上坚持“两手抓”，一手抓人员的配备，一手抓队伍素质的提高，在人员的配备上，在多渠道引进队员的同时，高度重视队员的综合素质，凡是新入职的队员均要经过严格的审核后方可加入我们的行列，在筹备和试业期间，主要抓好队员的综合素质培训，讲授保安员必备的军事动作要领、安全和消防基本技能知识，并由保安部组织了一次试业前的全酒店员工消防培训和近期配合人事部重新进行了一次新员工入职培训，另外还在筹备一次全酒店员工大型消防灭火与疏散演习，使所有队员和酒店员工都能尽快掌握各项基本的消防安全知识本领，达到开业时一个星级员工上岗的要求。
二是抓队伍的规范化管理
根据酒店保安工作筹备的实际情况，强化以人为本的管理，在严格管理的前提下，不断落实各项规章制度，在筹备期间本人有针对性的制定出部门培训教材及培训计划，根据酒店实际情况制定了一套完整的岗位职责、部门运作程序、部门规章制度和酒店突发事件应急预案，以制度来管理队员，以章程来规范队员，严格执行有功即奖，有惩必罚，奖罚分明的人性化管理模式，并待开业后对制定的各项规章制度进行跟踪监督。
三是在筹备期间不怕劳累奔波
天天深入工地和主管、队员一起跟进施工现场的安保、消防设备设施的安装调试，找施工技术人员了解机械设备的操作规程，以及带领队员们楼上楼下熟悉酒店的每一层楼的布局，每一个通道的位置走向，每一个设备的安装位置及构造，发现有防碍酒店今后运作的地方，即刻与总经理商量，和集团项目部沟通解决方案，在酒店试业期间，因项目的交接引起保安人手不够导致超时加班，到中途大部分部门员工因加班中各种原因而有情绪，本人马上单独找他们谈心，鼓舞他们的士气，保证部门员工的流动性尽量降到最低，为酒店的开业保驾护航。
四是在工作过程中我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性
一是向书本学习，坚持每天挤出时间学习外语，尽量把外语口语学好；二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求学的态度，吸取他们的长处来弥补自己不足的地方；三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，在实践工作中查找自己的不足，提高自己；但是我深知自己还存在一些缺点和不足，但我相信通过自己的努力，加上有酒店总经理的英明领导下和各位同事的协调下，我一定会马上改善和提高自己。
通过这段时间的工作，我认为自己能够适应本职工作，我决心在今后的工作中，继续坚持酒店总经理的正确指导方针，抓好消防、安全工作，完善本部门的各项规章制度及章程，继续跟进消防设备、设施的安装和调试，加强各项业务技能和综合素质的培训工作，积极与相关政府部门和酒店各部门配合好。请总经理放心，我会带领保安部所有员工把酒店的消防安全做好，尽心尽责的完成各项工作任务，切实有效地使工作顺利开展，为酒店做出应有的贡献。
下半年工作计划5
20xx下半年，我局将紧紧围绕中心工作，以“廉洁、服务、高效”原则，积极推进机关事务改革，全面履行管理、保障和服务职能，不断强化管理方式、创新服务模式，提升服务水平，争取更好地地完成了下半年各项工作任务。我们将从以下几个方面开展工作：
(一)深化群众路线教育实践活动。
一是做好查摆工作。围绕党员领导干部方面存在的问题和征求到的意见开展“六查”。
二是开展谈心交心活动，把问题谈开、思想谈通、意见谈好，努力消除隔阂、化解矛盾、加深了解、增进互信。要做到“四必谈”。交心谈心时，要带着问题谈，做到见人见事见思想。谈心交心情况要在专题民主生活会和组织生活会上作出说明。
三是撰写对照材料。按要求对遵守党的政治纪律情况和两项情况作出说明，列举具体表现和典型事例，对群众提出的意见和上级党组织、督导组点明的问题要明确作出回应。深入剖析产生问题的原因，明确今后的努力方向和改进措施。
四是开好民主生活会。通过召开专题民主生活会和支部组织生活会，切实解决好思想认识问题，明确整改落实的努力方向和工作要求。
五是继续开展正风肃纪行动。加强教育引导，集中整改问题，强化制度建设，推进作风转变，着力营造“干部清正、政府清廉、政治清明”的良好环境。
(二)不断提升后勤服务保障水平。
一是确保公务接待服务工作提质提效。加强对公务接待工作环节的监督管理，严控接待支出，减少公务接待成本。
二是着力提升机关大院后勤服务水平。加强机关安全保安人员的教育、管理与培训，提升大院安保队伍的管理能力和工作形象。做好敏感时期机关大院安全保卫工作。
三是继续深化机关食堂品牌创建。加强对食堂卫生环境的常态化管理，提升食堂从业人员素质，着力改善机关食堂服务环境。以文明餐桌示范食堂创建为抓手，广泛开展“文明餐桌”主题活动宣传，提升机关干部职工的文明就餐意识。
四是科学规范公务用车服务管理。加强对公务用车的维修、保养，规范公务用车使用情况登记制度，加强对各部门公务用车使用情况的跟踪管理，杜绝公车私用现象。
(三)深化推进机关事务管理工作。
一是加强机关办公用房清理督查工作。建立健全集中统一、权责明确的管理机制，进一步细化资源共享、资产处置、设施维修等方面的标准规范，依法依规对机关办公用房及其配套设施使用情况开展监督管理。二是加强对公务车辆的管理。强化对驾驶员尤其是临时驾驶员的责任意识、安全意识和服务意识的教育培训，抓好车辆安全管理和安全防范工作，确保公务车辆安全运行。三是推进公共机构节能工作。继续广泛开展节能宣传活动，充分发挥机关单位在节能工作中的示范带头作用。做好能耗消费半年报和年报统计和全县节能监督检查工作，完成省级示范单位创建验收和市对县节能考核工作。
(四)加强党风廉政和作风建设。
认真落实党风廉政建设和惩防体系建设责任制，加强廉政风险防控能力建设。认真落实中央和省、市、县廉洁自律、厉行节约相关规定得到有效落实，建立长效机制，进一步做好厉行节约工作，加强对工程建设、维修改造、物品采购、节能技改等监管力度，努力从源头上和过程上制止各种铺张浪费行为的发生，提高公用经费的使用效率，形成坚持厉行节约、反对铺张浪费的良好风尚。
下半年工作计划6
本人于去年5月26日进入公司，担任销售顾问一职。很荣幸能在公司领导的关怀指导下成长，今后的工作上有不足之处还望领导多多指点。
身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。
20xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是我对前段工作的总结，以及对下半年工作重点的计划。
一、回顾销售部工作：
1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。
2、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。
3、结合目前自身的特点，制订了以下销售步骤：
熟悉销售流程与销售技巧、销售知识整合、搜集客户资料、对客户进行抽样式沟通、留下客户信息及情况定期进行跟踪、潜在客户及时拜访出方案、与销售经理配合处理部分事务等。
二、20xx年下半年的工作重点：
1、把手头上的潜在客户(如英利生贸易、大食代等)，进行定期回访。
2、加强客户的信息收集，从客户人力成本和劳动关系出发，提出有针对性的意见。
3、完善自身销售素质，提高待人接物能力。
4、针对中国最重要的传统节日(中秋节、春节)做好前期销售准备工作，确保在短期内销售完毕。
下半年工作计划7
市场分析
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1。树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2。实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4。在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢？1。根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2。销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3。权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）∶b（平价、微利上量产品）∶c（低价、战略性炮灰产品）=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1。产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2。价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3。通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4。促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5。服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
费用预算
我所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
下半年工作计划8
时间过半，任务过半多，但我们不能沾沾自喜，而要鼓足干劲，再创新高，要按以下思路开创后半年工作的新局面，实现后半年业绩的新突破：要着力营造学习型、文化型酒店，贯彻诚信经营的理念，树立高效快捷作风，构建和谐善战团队，创新管理模式，拓宽客源市场，探索新的经济增长点，为了完成后半年各项工作任务，具体的工作措施是：
一、强化培训，切实提高全员综合素质
培训是一项系统的工程，人员综合素质高低直接影响酒店接待服务水平，也影响着酒店的对外形象。前半年，是做了不少工作，下了不少功夫，在座各位管理人员，我想试问一下？效果如何？究竟原因何在？要的是培训效果，要的是服务技能？要能拿出来，用得上，这不得不引起我们的反思？为此，后半年，必须要高度重视培训工作，制定切实可行培训方案，创造条件，搭建平台，营造环境，加大投入，采取不同方式，通过不同渠道，用运不同模式，继续推行企校联手、企企合作策略，充分利用酒店职工之家这块阵地，开展读书活动，树立良好的学习风尚，要求各部门着重从转变学风上下功夫，思想教育上动脑筋，服务技能上做文章，鼓励员工参加成人自考和对口业务技能培训，深层次、多渠道、全方位扩大培训涵盖面。
这就要求我们以下五个方面抓好培训工作：
一是继续选派中高层管理人员外出培训，开拓视野，增加知识，学好、记好、传达好、运用好，使培训的效果能够从工作中全面体现出来。
二是通过内部培训，培养敏锐眼光，善于洞察来往宾客的言行举止，把最热情友好的服务提供给每一位宾客。
三是鼓励员工自学成才，逐步要形成一个自学成才的浓厚氛围，鼓励员工每天写日记，做笔记，从而逐步提高全员工的文化素养。
四是服务做到程序化，要求每位员工通过学习、培训后，各项服务流程全部程序化，诸如餐前准备就绪，餐中服务到位，餐后整理及时，形成一环扣一环，环环相连的服务模式。
五是着重培养员工的悟性与思维、主动性与灵活性，忠诚度与信誉度、创新意识与传统意识，通过一个眼神、一个微笑、一个举动能够领悟到客人的指意以及领导的意图。
六是博学多问，勤于思考，积累知识，成为岗位上的行家里手，酒店要求经营两部门积极开展内部服务技能竞技比赛（中式铺床和中餐宴会摆台项目），利用酒店这块平台，树立知识改变命运的理念，不断地提高自己，不断塑造自己，不断修练自己，力争把员工培养社会有用之才，把酒店建设成为一所社会大学堂。
二、加大设施设备的维保力度，保障酒店正常运行
前半在我们在设施设备上做了大量而又卓有成效工作，取得了阶段性成果。为了继续引深此项工作，扎实整改省旅游局领导给我们提出的7条共30余项整改项目，这将成为我们当前和今后相关长一段时期的工作重点，这就需要我们在座全体管理人员重新审视此项工作，并以省旅游局检查为契机，继续按照“低成本投入，高质量更新”原则，有目标、有计划、有步骤地开展设施设备维护、更新工作，酒店后半年将此项工作纳入议事日程，调动一切可调动力量，利用一切可利用资源，全力进行维护、保养、更新、更换，逐步使所有的设施设备得到大修或更新，价值得到体现，功能得到彰显，力争所有设施设备符合四星级访查规范。
三、继续推进品牌战略，引深创新发展
品牌是企业形象，也是企业一张名片；创新是企业发展的源泉，也是企业发展的动力。前半年我们是做了不少工作，在外树立了良好的口碑，赢得了社会各界的好评，各位宾客的认可。但是随着国际五星级宾馆的崛起，天天鱼缸日益规范，我们要想立足当地，就要有超前的发展意识，超前的发展展眼光，在抓文化建设的同时，一定要抓好品牌战略，开拓思维，深入市场，调查研究，吸收精华，推陈出新。这就要求每一个部门都要有一个新亮点，在原有基础继续增加新的服务项目，在原有菜品的基础上继续推出适应当地消费群体的菜品，培育新的核心竞争力，形成国贸独特的品牌。通过这些品牌效应建立，力争实现经济效益与社会效益的双丰收！
四、建立营销体系，全方位开展营销工作
营销工作是我们酒店的一个弱项工作，以前我们的营销工作只是叫喊在口头上，强调在例会上，而没有真正落实在实际行动上，从6月份经济运行情况来看，并不是那么理想，营业收入有点下降，这给我们敲响了警钟。我们还有很大的空间，没有全部挖掘出来，这不得不引起我们的高度重视，我们要重新调整营销策略，要继续确立淡季不淡的思想，齐心协力，调动一切可调动的积极性因素，通过多种渠道，拓宽营销模式，想办法，出主意，努力做好新客户的拓展，老客户的回访，要人人都要心系营销，人人都要考虑卖点，部门要开展一些营销活动，多想一些营销策略，想办法搞活客房销售，酒店准备成立营销部，招聘营销员，建立营销网络，逐步要形成规范运营体系，后半年要真正地把营销工作开展起来。
五、抓好安全工作，确保安全运行
安全重如泰山，安全维系生命。任何时候都不能出现安全问题，安全是一切工作的先决条件，一切工作都要围绕安全组织开展，绝对不能忽视，更不能掉以轻心，而是要时刻警钟常鸣。
为此，我们必须要在继续总结前半年安全工作的基础上，引深安全管理：
一是严格执行酒店各项安全管理规定，要在其位、谋其职、想其事、负其责，人人树立安全意识，人人都懂安全常识，人人都会使用灭火器具，人人都要学会火灾报警，人人都要学会自救。
二是要抓好治安工作，保安部要与巡防队联手，对来往可疑客人进行密切关注，对来往车辆进行认真巡视，防止掉钱、换包、诈骗等各类现象的发生；对入住宾客严格执行一人一证登记，保证100%信息系统上传；要做好“五防”和“五管要害部位”防范工作，并对重点区域、关键部位实行24小时监控，不能出现工作的失误或失职，由此引起的后果，要追究其责任；另外要加强总值班工作，继续执行“谁值班，谁负责”的安全责任制，坚决杜绝总值班人员擅离职守，不负责任。
三是抓好设施设备的安全工作，要对重点设备、重要设施勤维护、勤保养，在运行高峰期，实行专人负责，跟踪监督，确保不出现重大的机械事故；四是抓好食品安全工作，要严格执行国家食品卫生标准，要建立供货商食品索取证件档案，要建立大型宴会留样制度，要严格控制使用食品添增剂，对凉菜系列从加工到上桌严格把关，必须要符合食品卫生规定，坚决杜绝食品事故发生。通过这一系列措施，要建立一张无形的安全大网，确保酒店的安全运行。
六、巩固纪律、卫生成果，继续提高标准
纪律是执行一切任务的根本保证，没有严明纪律，就象军队一样是一盘散沙；卫生是企业的门面，是企业的形象，卫生质量的高与低从一个则面反应一个企业的管理水平，因此说管理是企业永恒的主题，任何时候都不能放松，而是要时刻绷紧这一根弦，继续完善和补充各项管理制度，在巩固原来的基础上，要引深管理：一是要痛下决心，抓好劳动纪律工作，要求管理人员以身作则，率先垂范，带头遵守酒店的各项规章制度，谁要是超越了警戒线，谁就要受到严肃的处理，谁降低了工作的标准，就要拿谁试问？谁玩忽职守，谁就要承担损失？
在座的各位管理人员要认真反思，认真总结，汲取教训，把所有的心思都用在工作上，把所有的恶俗都要彻底根除，把所有的不文明的行为都要加以扼杀，把所有的不规范行为都要纠正过来，把管理上凸显出来的问题，都要动真的、碰硬的，只要给酒店造成重大的经济损失和影响酒店整体工作，就要严肃处理。二是要设定标准，抓好卫生工作，要求各部门在原来的基础上继续细化卫生工作。要重新审定，遵循“五定”原则，即：定制度、定标准、定区域、定流程、定责任。根据这一原则，继续推行“三级”检查制度和周通报制度，确保后半年的卫生工作再上一个新台阶。
七、引进高素质人才，优化管理队伍
企业的发展离不开人才，人才是企业发展的基石。四年来，我们在人才建设方面做了大量的工作，立足长远，放眼未来，酒店自身培养了一批中基层骨干力量，为酒店的经营管理做出了较大的成绩。随着酒店的发展，社会品牌效应逐步的扩大，越来越认识到我们酒店缺乏高素质的专业人才，这将是制约酒店发展的一大瓶颈。
为了解决这一问题，我们首先要建立和完善留人用人的机制，采取待遇留人、情感留人、事业留人的方式，逐步解决优秀员工养老金的问题；其次要建立公平、公正、公开的选人、用人机制和激励机制，采取优胜劣汰的办法，对我们现有的管理人员进行综合的评价，目标是要减少管理环节，解决扯皮、推诿、不团结、不和谐、不协调、不配合、责任不明的弊端，要让我们现有的管理人员充分发挥各自的聪明才智，动脑筋、想办法、解决工作中存在的问题。另外在人才的培养上和人才的引进上，采取以立足自身培养和海纳百川吸引高素质的人才相结合的原则，创造条件，营造环境，搭建平台、着手招聘酒店需要的人才，填补酒店高素质人才的空白，从而优化我们酒店的管理队伍。
八、加强团结，打造核心团队
团结就是力量，这力量是铁、这力量是钢，比铁还硬，比钢还强……这首歌说的就是团结的重要性。我们应该深刻理解其内涵，把团结工作做为当前和今后的一项主要工作来抓。后半年我们一定要培养内心强大的核心团队员工，能与企业同呼吸、共命运，关键时刻不离不弃，能够忠于企业，忠于领导，敢于承担责任；能与企业思想上高度统一，步调上保持一致，坚决服从命令。
我们每一位员工都要恪尽职守，用心工作，用心做事，做好自己的本职工作。各级管理人员要树立独立商业人格，要坚持原则，独立承担责任，应从商业人格的启蒙做起，培养内心强大的员工，要关怀和关爱下级，凝聚人心，从酒店大局出发引导员工，按照酒店的发展思路，沿着既定的方向，预定目标，设定标准，脚踏实地打造一支团结奋进、充满活力，求真务实、高效快捷、廉洁奉公的管理团队和员工队伍。
下半年工作计划9
一、保安全促经营
在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进行，经营不受任何政策性的影响，酒店将严格按照要求，要求前台接待处做好登记关、上传关，按照市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，认真执行公安局下发的其他各项通知。其次，再对全员强化各项安全应急知识的培训，做到外松内紧，不给客人带来任何感官上的紧张感和不安全感；在食品安全上，出台了一系列的安全卫生要求和规定以及有关食品卫生安全的应急程序，有力的保证奥运期间不发生一起中毒事件；在治安方面，夜间增岗添兵，增加巡查次数，对可疑人、可疑物做到详细询问登记制度。
二、抓培训，提素质
业务知识与服务技巧是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，如果培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，特别是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。下半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的发展和岗位需求为目标，提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信心。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，稳固企业在秦皇岛市场中的良好口碑和社会效益。达到从标准化服务到人性化服务再到感动性服务的逐步升华。也为此，酒店将计划每月进行必要的一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。
三、开源节流，降低成本，提高人均消费
节能降耗是酒店一直在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，上半年各项能耗与去年同期比都有所下降和节约，下半年按照付总讲话精神，管理将更细化，在“节能降耗”的基础上企业提出了“挖潜降耗”的口号，既是如何在现有做了六年的“节能降耗”基础上再努力，寻找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的基础上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。同时对空调的开关控制、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划；其次，酒店将根据物价上涨指数和对同行业调查、了解，及时、随时的对产品（房、餐）进行价格浮动，使企业更能灵活的掌握市场动态和提高业绩，不错过机会；还有酒店在具体分工上将各区域所使用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中，应随时注意检查设备使用情况，配合工程部对设备保养、维修，更好的正确的操作设备。还要求管理人员要定期汇报设备情况。客房方面，各种供客人使用的物品在保证服务质量和数量的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，控制好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节约有奖，浪费受罚的奖惩制度。（这个我们一直在做）如眼下由于奥运会举行，北京车辆受到单牌号和双牌号在时间上的受限，部分客人来秦必须住上两天才可返回北京，这样客用品就可以在节约上做文章。这些都是细小的潜在的节约意识，是对市场情况的掌握体现。
四、坚持创新，培养创新意识
创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生机，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的基础上，在新的市场形势下，将要大力培养全员创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与发展，如，马上酒店要举行的出品装盘比赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“5515”基础上，还要创新出很多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列，影响市场。 ？五、严格成本控制，加强细化核算
控制各项成本支出，就是增收创收。因此，今年下半年酒店将加强成本控制力度，对各部门的各项成本支出进行细分管理，由原来的每月进行的盘点物资改为每周一次，对各项消耗品的使用提出改进意见和建议，从而强化员工的成本控制意识，真正做好酒店各项成本控制工作。
六、加强设备设施维修，稳定星级服务
酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很激烈的市场，也可说是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常服务，加上客租率频高，维保不能及时，造成设施设备维修量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，（年底酒店旁边将增开两家，一家定位三星级，一家商务酒店）为此，酒店在有计划的考虑计划年底更换客房、餐厅部分区域地毯，部分木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。
七、用人性化管理提高企业凝聚力
提高企业凝聚力首先就要提高员工满意度，让员工满意更是人性化管理最终的工作体现。
如何提高员工满意度？员工对企业在哪方面不够满意？这是今后工作的重点，每一位员工都希望自身的价值在企业能有公正的评价。这就需要企业本着“公平、公正”的原则。即绩效考核要公平，选拔机会要公平，处理问题要公平、公开。其次，还要为重要的突出的员工制定其职业发展规划，特别是那些可能影响企业今后发展的关键人员，引导他正确的树立职业观和人生价值观。还要制定有利于调动和保护大多数员工积极性的政策，重奖为企业做出突出贡献的员工，使员工真正体会到付出与回报的公平和人性化管理及企业的文化氛围。另外，要建立一个开放、和谐的沟通渠道，这是落实人性管理的必要采取方法，让大家积极参与，踊跃发表参与意见，工作的，生活的，进一步促进领导与各级人员之间的意见交流。目前采取的沟通形式有：员工大会、收集意见、情况通报，民主生活会等这些方式，把企业的政策、问题、发展计划向员工公开，让员工参与。对员工提出的建议意见适时地给员工以认可、夸奖和赞扬。员工的思想和生活有困难时，企业千方百计地为他们排忧解难；在员工作出成绩时，要公开及时地表扬。这些都是人性化管理的展现，都是员工能感受到的。
企业给员工一份关怀，员工便会以十分的干劲报效企业。只要重视员工，员工就会报效企业，就会增强企业凝聚力，做百年老店，势在必行。
我来xx潍坊店工作13天的时间，首先感谢领导给我一个发展的平台，作为大堂经理直接负责前厅的正常运营，代表着执行经理受理顾客投诉，对顾客反馈的一些建议和意见给予积极的采纳与解决，为本店今后的发展奠定良好的基础。
毕竟我来这里只有十来天的时间，对本店有了一定的了解但还不太熟悉，这里有一个优秀的管理团队，为公司创造了巨大的经济效益，同时也体会和意识到我们存在的问题和不足之处：
1、前厅人员配置不够，存在着招人难、用人难、留人难的问题。
2、前厅员工都是新员工，基本的业务知识和技能还存在很大的欠缺。
3、服务方面缺乏积极性和主动性，更谈不上超前的服务意识
4、前厅用品工具摆放不合理，存在安全隐患和影响大厅环境的问题。
5、部分设备老化甚至坏掉，没有及时更新和维修
由于以上原因导致部分顾客有不愉快的用餐经历，以至流失，生意日渐清淡。针对以上问题，特制定本年度工作计划：
一、稳定员工队伍，减少员工的流动性
好员工不是管出来的，是带出来的。前厅管理层要认清自己的身份，摆正自己的位置，工作中要言以律己，事事要在员工面前树立自己的形象，让员工认为你是一个信得过的领头羊，值得尊敬的带头人。生活中多去关心他们，把员工当成自己的兄弟姐妹，经常和他们谈心聊天，多倾听他们的声音，了解他们心中的想法，及时掌控员工的状态，员工有问题和困难时及时帮他们解决，以防员工出现问题时处于被动。
二、加强业务培训，提高员工素质。
前厅作为饭店的门面，每个员工都要直接面对形形色色的客人，员工的工作态度和服务质量，反映一个饭店的服务水准和管理水平以及档次，困此对员工培训是工作重点，培训内容主要包括三个大的方面：
1、前厅员工的服务知识和基本的业务技能。
2、前厅员工的从业能力和超前的服务意识。
3、前厅员工的从业理念。
三、给员工灌输“开源节流，增收节支”意识，控制好成本。
前厅用品工具定位定人，责任到人。住宿的员工督促节约用水、电，控制好办公用品，用好每一张纸，每一支笔，通过这些控制，为本店创收做出前厅应有的贡献。
四、注意各部门之间的协调工作
饭店是一支团队，部门之间的协调是很关键的，前厅是饭店的中枢部门，它同后厨有着紧密的关系，如出现问题，我们都应主动和该部门进行协调解决，避免事情的恶化，因为大家的目的都是为了本店。
五、前厅硬件设施的检修
时时刻刻检查设备运转是否正常，如出现故障和损坏，及时解决，如自己不能解决的，应及时上报相关职能部门进行维修和更换。
六、加强营销和宣传
很高兴总公司和数十家知名媒体进行营销和宣传合作，为本店带来莫大的支持和客源，在本年度我想充分利用本店的力量和资源，加强一下促销和宣传，比如：利用老顾客资料和顾客定餐留下的电话进行手机短信促销活动。
以上是我本年度不成熟的工作计划，有不足之处，望领导指正！
下半年工作计划10
20xx新的一年，新的开端。对于明年的工作做了如下几个工作计划：
1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态方面
需要加强自己的职业素养，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作方面
虽然已经在公司工作了一段时间，对工作内容有一定的了解，但并不是完全熟练。为了更好的工作，应多向领导请教、向同事学习，自己摸索实践，在短的时间完全熟悉了业务流程，明确工作的方向，进而提高工作能力。在20xx，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，继续开拓创新意识，为下一步工作打好基础。
3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作
为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。
4、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。
5、工作质量成绩、效益和贡献方面
在开展工作之前做好计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习很多东西，不断锻炼自己，每周进行总结分析，对于需要改进的地方特别标注。
在20xx里，我将认真学习各项政策规章制度，做好明年的工作计划，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。
下半年工作计划11
下半年，我镇要在总结上半年工作 的基础上， 理清发展思路，紧紧 区委、区 的决策部署，牢固 和 科学发展观， 认识，全力以赴， 工作，狠抓 ， 全年 任务的 。
1、振奋精神，真抓实干， 全年 经济工作任务。
抓项目 度。 加大招商引资 ， 全年的招商任务。 项目建设 机制， 泉诚轻工、聚华加油站、鹏达电子、川崎石雕、晨曦包袋等项目建成投产，恒昂工贸、宝龙公司、鸿茂雨伞、庆祥汽车修配、聚祥钢木制品等项目开工建设。 引进和创办一批来料加工企业， 帮助秀溪村创办来料加工企业， “村村有企业”的 。妥善 一体化龙头岭安置地、垃圾填埋场、坝头溪整治等项目的 服务工作， 各 建设项目 。 抓农业促 。 是抓好夏秋季农业生产布局 ，尽量压缩传统农作物种植面积， 经济作物种植面积。尝试推行“一村一品”的发展路子，溪西、邱后蔬菜基地，向五社、驿坂等村延伸，着力 汶阳、世上等村发展蔬菜、花卉等种植。 ，要成立××镇种养殖业推广服务中心， 优良品种、先进技术的示范、推广。 引进农产品加工龙头企业，督促在建的金亿科工贸 进度，尽快投产，力争在农副产品加工上 ， 农业综合效益和产业化 。妥善 集体林权制度改革的发证工作， 在20xx年底 。 驿坂溪清淤和红星、潼清等病险水库除险加固。 抓改旧促三产。 福厦路两侧改旧建新工作， 启动溪头、松园、路口、××等村的新村建设，以期带动建安市场繁荣，拉动商贸、运输、汽配、旅游等 产业发展。四是抓整治保安全。 安全生产责任制， 加大对矿山开采、森林防火的规划、管理、整治 ， “三合一”厂房、商场消防、学校周边的安全整治工作 。加大对安全事故的 和责任追究 ，坚决杜绝重大安全事故 。
2、全力以赴，注重实效， 精神文明建设、社会稳定和社会事业齐头并进。
精神文明建设。 “ 镇村、和睦家庭、文明公民”创建活动， 推广、深化中心小学未成年思想道德建设创新 ， 未成年人思想道德建设实效。 文明 、学习型机关、学习型家庭和“文明××”创建活动。 深化宽裕型小康创建活动。 认识， 把宽裕型小康建设 农村工作的抓手和载体， 对照标准， 责任， 合力，攻坚克难， 强项，抓紧转变弱项，全力攻克难项， 宽裕型小康建设 。 创建“平安××”系列活动。 和 “平安伴你行”活动 ， “平安系列”专项整治活动持续 ， 镇、村治安防控体系建设，强化治安夜间巡逻，抓好 整治村下炉村的整治工作，营造安全安定的生活环境。 信访工作， 矛盾纠纷排查调处工作，努力把问题化解在基层和萌芽状态，从源头上预防和 不稳定因素。 抓好“四五”普法工作， 法律进乡村、进校园活动， 干部 的法制观念。四是 发展社会事业。 汶阳、前欧、寨后、芦朴、涂型、泉港六中等6所中小学危改项目。坚决 计生工作责任制和 管理机制， 抓好“双查” 位、节育措施拖欠、性别比失衡、社会抚养费拖欠和出生漏报等专项治理， 提升优质服务 和村自管理 ， 计生优质服务先进镇 。 社会保障体系， 实施农村居民最低生活保障， 3户残疾人安居工程建设。 乡村道路建设， 五社通村水泥路、寨后通石灰里泥路、小坝通南型、上新村组水泥路等约18公里， “村村通公路”的 ，使小坝村 我镇 个 通村组道路硬化的村。 卫生工作， 实施新型农村合作医疗保险制度， 1.5万人的参保任务，启动××卫生院新址建设。 爱国卫生运动，深化改水、改厕工作， 镇级垃圾转运站和村级垃圾收集圈建设。 发展文体事业， 国防教育、征兵工作、双拥、民兵预备役工作。
3、提升 ， 活力， 建设。
镇党政 班子建设。以提升执政能力为目的，以 共产党员先进性教育活动为载体， 党政 干部的思想政治素质， 整体 。 党风廉政建设责任制， 强化党员干部廉洁自律意识， 起勤勉敬业、求真务实、清正廉洁的形象和作风。 基层党组织建设。以创建“五个好”党支部为载体， “三级联创”活动， 基层组织建设。以20xx年村级换届选举为契机， 抓好村级班子“回头看”和村级后备干部选拔、培训工作。 镇、村干部队伍建设。 推行 管理责任制， 兑现末位诫勉谈话制、工作人员行政过错责任追究制， 推行中层干部交流轮岗制， 镇村干部队伍活力。
下半年工作计划12
上半年已过去了，我作为一名骨科医生，回顾这段时间的工作，我认为我做得还算较为出色。在这里，我想详细地总结一下上半年的工作情况，并作出下半年工作计划，以便更好的开展工作。
一、上半年工作总结
在上半年的工作中，由于我的专业，主要负责骨科患者的诊疗工作。在这段时间里，我积极地为患者服务，做了一些成绩，具体如下：
1、诊断准确
骨科疾病的诊断往往存在难度，但经过我的努力，我可以比较准确地识别患者的疾病，为患者提供更加精准的治疗方案，帮助他们尽早康复。
2、治疗效果好
我认为医生的最终目的是治愈患者，让患者尽早恢复到健康的状态。在我的治疗下，许多患者的病情已经控制得非常好，症状得到了明显改善。
3、服务态度好
作为医生，服务态度也是非常重要的。在我与患者的交流中，我始终维持着礼貌、友好的态度，尽可能满足患者的要求，让他们感到医疗服务非常贴心。
二、下半年工作计划
通过上半年的反思，我认为我的工作还有一些需要改进之处，下半年将努力做到更好：
1、提高诊断技能
在诊断方面，我需要继续提高自己的专业技能和临床经验，以便更加准确地为患者进行诊疗和制定治疗方案。
2、关注康复治疗
骨科疾病的治疗常常需要进行康复治疗，这里我希望能够进一步关注这个方面的工作，为患者提供最优质的康复帮助。
3、充分沟通交流
在工作中，我将更加注重与患者和医护人员之间的沟通交流，做到及时、正确地向患者传达诊疗信息，以及与医护人员认真讨论、协商治疗方案。
4、不断学习进修
为了让自己的专业素养与医学进步同步，我将坚持不懈地学习进修，提高自己的综合素质和学科能力。
以上是我下半年的主要工作计划，我相信在自己的努力下，一定可以取得更加优秀的工作成绩。
总之，我认为医生这个职业需要我们始终不断更新自己的知识和技能，以便更好地服务患者。虽然上半年工作上取得了一些成果，但是下半年还有很多工作需要不断努力，我会心无旁骛地投入到工作之中，为患者尽最大努力，帮助他们早日恢复健康。
下半年工作计划13
对于20x年这一个特殊的年份而言，下半年无疑是我们每一个企业最为重要的半年。在度过上半年之后，下半年的时间也越来越紧了，所以只有把每一分每一秒的时间都利用上，我们才有可能在下半年取得一定性的突破和进展。所以在这里，深思熟虑之后，我想就下半年的销售工作做一次计划！
一、提高业务敏感度
对于销售这份工作而言，其实主要就是看销售员的个人能力，而这个人能力中最为首要的一点，就是我们对业务的敏感度。为什么有些人能做出一番很好的成绩，而有些人却只能隔岸观望，无法上岸呢？我想这是因为我们每个人对自己的工作敏感度的差别所造成的。所以接下来半年，我认为自己首先要提升的就是自己的敏感度，这不仅能让我能够及时的抓住机会，也能让我整个工作更加的顺利且流畅。
二、增强个人能力
个人能力主要包含了很多的方面，我以上说的敏感度也就是其中的一点。单只掌握这样一点是远远不够的。我还需要从各个方面去提升自己，比如说在交流方面，服务方面，都应该去认识到自己的一些优缺之处，从而进行提升和改进，我相信这样才是增强一个人能力最好的方式。于此之外，我还需要不断去挖掘自己的潜力，不要埋没了自己最有光辉的一面，也不要浪费这一段大好时光，希望可以在接下来的半年里得到尽快的提升！
三、提升自我价值观
每个人在工作中的价值观都是不一样的，作为一名销售，其实价值观是一个很重要的事情。这往往可以决定我们发展的速度和方向，也能让我们在这份工作当中得到最大的提升。所以我会从思想上开始慢慢改变，也会从自己的工作当中将自己的思维运用进去。慢慢提升自己的价值和想法，让这份工作也得到最好的体现。不辜负公司以及各位领导对我的青睐和信任。我相信自己，也相信在不远的未来一定可以做出这样的突破。
下半年注定是一场更大的较量，我也会做好准备，随时出发，在这条大道上努力往前走，奋力向前，不再后退。为争取更大的成功而努力，为公司的发展而奋力往前，抓住每次机会，实现每一个小的目标，我相信这一切就会变得更加的美好而充满意义！
下半年工作计划14
20xx年上半年已悄然而过，下半年的工作也在紧锣密鼓的进行中，通过总结上半年的工作，同时为更好的开展下半年工作，我决定从以下几个方面进行突破：
一、转变思想，改进作风。
作为供应、生产、销售等部门的连接中心，日常的服务工作必须到位，做到态度和蔼，文明礼貌，待人接物耐心、心，树立并维护公司良好形象。
二、遵守岗位职责，提高工作效率。
明确个人岗位职责，严格按照公司制定的制度、流程工作，遇有问题及时沟通协调，提高工作效率。具体体现如下：
（1）材料减存工作要彻底，相近相似物料及时联系相关负责人核查利用，加大库存利用率，减少库存积压，同时上报呆滞品库存情况，以便处理。
（2）入库严格把关数量、质量、价格，保证每一分入库的材料都得到充分利用。同时对错报、漏报、多报材料予以统计并上报，以便处理，维护公司不受一分一厘的损失，同时为节能降耗工作打好基础。
（3）领料出库及销售出库严格按照流程制度执行，尤其是以旧换新物料的发放及销售设备免费维修物料的发放，必须手续齐全，回收彻底。原材料发放本着先小后大原则，充分利用小料、下脚料，提高材料利用率，节约每一分每一厘材料，真正做好公司的管家。
（4）做好安全工作。首先要做好在库物资的安全存放及保养，保证物料使用性能不受损失，同时定期检查，发现问题及时整改。
（5）仓库现场6S管理工作加大执行力度，营造良好的工作氛围。
三、加强理论知识培训，提高物管整体素质。
下半年要加强物管人员的文化知识及专业知识培训，通过参加公司组织或自行组织的各类培训、考试或其他相关活动，提高工作人员的知识水平和工作能力，进而提高物管科的整体素质，为公司打造一支优秀的服务团队。
总之，上半年没有做好的工作，下半年我会吸取教训，努力做好，保证工作好上加好，为公司的辉煌明天贡献力量。
下半年工作计划15
过去的半年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让下半年的销售工作再创佳绩，现将销售部下半年工作计划安排如下：
一、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是xx营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
二、进一步拓展销售渠道
x市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
三、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
四、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
五、一点建议
1。要进一步扩大生产规模，重点是扩大xx生产规模。
2。要做好市场销售，首要的工作是全力做好xx的销售工作。
3。要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。
4。要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。
5。要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益。
6。要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。
